渠道電商將關注焦點分到了B端采購服務。3月2日，北京商報記者從京東了解到，其旗下京東工業品發布了中小企業采購服務平臺“工品優選”。據悉，工品優選主要合作產業鏈上游，實現工廠商品與采購企業直接對接。

據悉，“工品優選”由原來的“工品匯”升級而來。目前，工品優選已向溫州、余姚、金華、臺州、常州、丹陽等蘇浙魯冀皖的部分工業品重點產業帶展開低壓電氣、五金工具、電動工具等品類招商。據介紹，工廠可以在工品優選平臺享受零成本入駐、低傭金與補貼服務。

近幾年來，京東逐漸發力企業采購領域。資料顯示，2018年10月，京東工業品作為京東的一級頻道正式上線;2019年3月，京東對外首次公布京東工業品戰略。直到去年，京東工業品融資2.3億美元。與此同時，京東相繼投資IT辦公設備運營商小熊U租和電子招投標服務商北京筑龍等企業。

對于企業采購市場的評估，去年7月，中國電子信息產業發展研究院和中國國際電子商務中心研究院正式發布《中國企業數字化采購發展報告(2019)》(以下簡稱《報告》)，企業數字化采購市場規模持續保持高位增長，以同比增幅達64%的速度快速突破5000億大關，成為企業級電子商務發展新動力。

企業采購市場也逐漸有了巨頭爭霸的勢頭。京東工業品將通過專業的數字化選型工具與專家指導兩種方式幫助中小企業提高選型效率。阿里企業購旗下擁有1688大企業采購、1688企業匯采、1688工業市場、天貓企業購、釘釘智能辦公企業店以及淘寶企業服務等多個平臺，雖然可能會分流，但平臺間形成業務生態，可以看出阿里搶灘企業采購市場的決心。

另外，蘇寧大客戶設立了專屬商城、API商城、蘇寧易企購、蘇寧禮遇以及品加商城五個產品群，通過本地化，鏈接采購訂單。資本加速催生行業巨頭，但B端采購業務注定周期長，企業應通過投資形成業務協同，實現全鏈條的服務，這會成為更為可靠的擴張方式。

有業內專家提及，企業采購所形成的訂單需要商品和服務共同交付，這也考量著企業的資源整合能力。

京東工業品相關負責人提到，在專家指導方面，工品優選將整合大量電氣、中低壓、勞保等不同工業品領域從業十年以上的技術人員和專業工程師，為企業提供商品的選型指導。

在企業采購行為中，目前數字化采購的占比還很低，但增速很快。《報告》顯示，2019年，數字化采購在整體企業級電子商務市場的滲透率為2.88%，比上年提升1.03個百分點，兩年內實現翻番。在“新基建”等國家重大項目和企業經營方式轉型升級的推動下，國內企業數字化采購將實現快速增長，交易規模有望超過萬億元人民幣。

與此同時，有業內專家指出，企業可以嘗試建立針對B端企業采購設立的“個性化”系統，將C端的消費推薦類比在B端采購中，以此盡可能地提升采購效率。

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