隨著粉絲經濟日益盛行及飯圈規模不斷壯大，愛奇藝開始將目光鎖定在粉絲電商這一垂直領域，并于近日上線了一款專為粉絲打造的電商App“飯飯星球”。藍鯨TMT記者體驗后發現，目前在該平臺出售的明星周邊產品僅30余款，尚處于發展初期。

愛奇藝方面相關人士對記者表示，飯飯星球目前只是初版上線，這是由愛奇藝開發的明星應援周邊商城，是愛奇藝電商旗下的獨立App，主打娛樂周邊和粉絲飯制。

一位互聯網觀察人士指出，長期虧損的愛奇藝亟需拓寬商業化路徑、尋找更多變現路徑。而愛奇藝通過已積累的付費用戶，利用粉絲經濟，選擇電商這一離錢最近的業務入手，并不意外。

不過，這一嘗試能否達成理想的轉化率仍未可知，電商業務能否成為愛奇藝多元化探索的下一個著力點，尚需時間驗證。

“飯飯星球”主打電商：用戶門檻高，產品單一

愛奇藝創始人兼CEO龔宇曾表示，視頻網站已經從連接人與信息進化到連接人與服務的新階段，視頻網站未來可連接的服務有很多，電商便是其中之一。“飯飯星球”正是這一觀念下的產物。

據飯飯星球在App Store中的介紹，其特色板塊包括獨家官方周邊，沉浸式體驗，專屬身份卡、星幣收集等。從版本歷史記錄來看，這款APP的最初版于5月中旬上線，不過官方至今未有任何推廣動作。

香頌資本執行董事沈萌對記者指出，電商不是愛奇藝的主要業態，“飯飯星球”雖然形式上是電商，但實際上是愛奇藝以電商為手段去開發IP粉絲的資源。“對愛奇藝來說，目前應該是打造這樣一個深挖粉絲經濟潛力的新嘗試。”

藍鯨TMT記者下載“飯飯星球”并使用后發現，這款APP主要包括電商和社交兩大功能，其電商功能體現在APP首頁的“周邊”入口，主要呈現由該平臺推出的明星周邊產品。從品類及價格看，產品包括應援棒、明星定制玩偶、T恤、馬克杯等明星周邊，售價從數十元到數百元不等。

值得一提的是，在“周邊”入口頁面的頂端及底端，“飯飯星球”還重點推出了飯制合作館，為粉絲站和設計師提供合作入口，并設有免費代發、快速提現等相關服務。

“飯飯星球”的社交功能則體現在首頁“我的”入口中，用戶可在此完成星星守護、點贊行程內容、分享偶像行程等任務。整體而言，電商是“飯飯星球”的第一屬性，社交更多是用于增加粉絲黏性、進而為電商功能做輔助的工具。

根據記者的使用體驗，用戶在第一次打開“飯飯星球”后，可以輸入“愛豆”名字近入該明星的“星球”，之后便可以瀏覽愛豆的行程動態，且用戶可在加入粉絲團后補充愛豆的行程或照片等內容。不過，用戶加入粉絲團的門檻較高，需要回答與愛豆相關的10個問題，且在80秒時間內答對至少8題，才能通過身份審核。

據記者了解，目前在這款APP開通“星球”的明星并不多，主要為在愛奇藝自制綜藝《偶像練習生》、《青春有你》中成團出道的偶像明星，如王子異、姚明明等;當紅流量明星如張藝興、楊超越等暫未加入。在產品方面，目前該平臺所售商品數量也較少，僅有30余款明星周邊;其中銷量最高的為小鬼王凱琳/朱星杰寫真集，顯示的銷量為2274，其余明星周邊的銷量大多不到100。

愛奇藝探索多元化商業模式，但有流量不等于能做好電商

實際上，這并非愛奇藝首次涉足電商領域。

早在2015年，愛奇藝曾在成立五周年之際上線“愛奇藝商城”，主要出售與愛奇藝IP生態聯動的衍生品。上述觀察人士認為，以愛奇藝為代表的視頻網站的主要商業模式為廣告和會員收入，電商業務更多是愛奇藝在主業之外的增值服務。

從營收貢獻來看，廣告與會員收入無疑是愛奇藝當前的營收支柱。根據愛奇藝剛剛發布的財報，2019年一季度，愛奇藝營收69.9億元，同比增長近43%;其中會員服務收入同比增長64%至34億元，在線廣告服務營收為21億元，略低于去年同期為21.11億元。

財報顯示，愛奇藝會員服務收入的增長主要受益于付費用戶的增長;第一季度末，愛奇藝的用戶規模達到9680萬，其中98.6%為付費用戶，用戶同比增長58%。而廣告業務收入同比微降則主要受整個廣告市場疲軟影響。

但即便整體營收及用戶規模增長良好，愛奇藝仍沒有結束持續虧損的現狀。由于版權及研發等費用過高，2017年及2018年，愛奇藝分別虧損37億元和91億元;2019年Q1，愛奇藝單季虧損18.14億元，同比去年同期的3.96億元虧損額擴大357%，依舊呈虧損擴大趨勢。

為了突破虧損困局，愛奇藝早已進行多元化業務布局，并將業務觸角伸向電商、游戲、文學等領域，在變現路徑上表現出相對較高的靈活性。

“當前愛奇藝最大的核心資源就是平臺上數千萬的付費用戶，如果它能焦于自身的IP做多元化，就容易把核心資源的價值最大化利用。”沈萌對記者指出，愛奇藝自身資源并不是非常充沛，沒有到可以隨意燒錢的地步，而且它的主業還面臨來自騰訊視頻、優酷等挑戰，如果能集中精力把核心價值榨干，或許是更有利的選擇。

在今年愛奇藝世界大會上，龔宇對外集中展示了愛奇藝的“蘋果園”業務，其中，商城、直播、游戲等被列入IP變現的娛樂形態，加上文學、漫畫、輕小說等IP源頭娛樂形態，龔宇稱愛奇藝已串起了IP全鏈條。

與此同時，龔宇還首次系統性介紹了愛奇藝的九大貨幣化能力，除了最為主要的廣告與付費會員之外，電商、游戲、打賞等均被視為輔助性貨幣化方式。

“在廣告市場下行的環境中，電商成了主要的變現方式之一，但有流量和能做好電商不能直接劃等號。”獨立電商分析師李成東對記者稱，“關鍵問題是平臺能不能賺錢，有多高的毛利，平臺能做多大規模。”

上述觀察人士補充道，在愛奇藝多元化商業模式的探索下，電商可以說是一種新的嘗試，但并這不意味著它能夠完全匹配愛奇藝幾千萬付費用戶的明確需求。最終電商業務能否成為愛奇藝多元化探索的著力點，還需經過市場驗證。

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