4月26日晚，山西汾酒(600809)發布2020年年度報告和2021年第一季度報告。報告顯示，汾酒2020年全年實現營業收入139.90億元，同比增長17.63%，歸屬于上市公司股東的凈利潤30.79億元，同比增長56.39%。與此同時，在今年的首個季度，山西汾酒迎來“十四五”開局之年的首個開門紅，實現營業收入73.32億元，同比增長77.03%，歸屬上市公司股東凈利潤21.82億元，同比增長77.72%，為未來一段時間企業發展奠定堅實基礎。

2020年至今，在“中國酒魂，活態為魂”戰略引領下，汾酒力克疫情難關，深度踐行“11936汾酒中長期復興戰略”，在體制架構、技術、文化、管理、品牌、營銷等方面全面提升。汾酒正加速度突圍中高端品牌，向著中國白酒“三分天下有其一”進軍發力。

可以看到，復興的汾酒，正在歸來。

啟動清香型高端賽道 品牌升級效果顯著

2020年9月9日，北京居庸關長城之巔，青花汾酒30·復興版上市發布。將釉下青花非物質文化遺產技藝融入水墨丹青，在青花瓷器瓶身上暈染如黛青山，完美結合“汾酒老作坊博物館”品牌IP，青花汾酒30·復興版是白酒與國風之美合而為一的經典。

論內在，堅守“伏曲冬釀”和“1022工藝”，采用伏天踩制并儲存6個月以上的大曲，在每年立冬至次年驚蟄時期釀酒，出酒后必用宜興陶壇盛裝密封老熟陳釀10年以上，只在最古老的兩個車間生產，發酵周期是普通汾酒的兩倍……以此編制青花汾酒30·復興版特有的清香密碼，樹汾酒高質量產品標桿之作。

這一“王牌之作”耀世而生是2020年中國白酒行業的重磅亮點之一。作為首個清香型上千元高端產品，青花汾酒30·復興版酒體品質、外觀設計、防偽溯源、銷售渠道全面升級，引領清香白酒品牌提檔勢頭，也正式邁開了汾酒品牌高端化道路的第一步。

從2020年產品表現來看，汾酒2020年高端產品青花汾酒系列銷售占比顯著提升，同比增長30%以上。更值得一提的是，汾酒2020年凈利潤增速大幅超過營收增速。這表明，汾酒產品結構提升效果顯著，特別是高端化產品的布局，在汾酒去年業績中貢獻突出，青花汾酒系列量價齊升，一季度公司營業收入、凈利潤同比大幅增長。由此數據看來，汾酒高端化品牌道路不可謂不成功。

品牌建設持續發力，為高品質生活代言

發布上市后，汾酒集團在品牌建設方面持續深耕，讓青花汾酒30·復興版高端品牌勢能繼續擴散。先后在北京簽約酒類流通第一股——華致酒行，在成都聯手永輝超市，在深圳入住華潤ole……通過與高端超市品牌聯合，有序布局具有同樣特質的銷售渠道，為高品質生活代言，讓高端清香產品形象深入人心。青花汾酒30·復興版正在成為市場中被看好的明星級超級大單品。

在經銷商管理上，大區、省區、直屬區經理完成了新老交替，大量90后營銷人員充實到基層一線，以創新思維和年輕活力激發了品牌內生動力。

隨著消費水平的提高，特別是在疫情后時代，人們更注重生活品質，“喝少點，喝好點”成為大多數人的飲酒理念。這與汾酒布局高端產品的初衷不謀而合。去年年底，汾酒精準分析市場現狀，提前布局新年、春節銷售旺季，精準發力宴會、團購渠道，終端促銷活動不斷，讓汾酒品質清香伴消費者過吉祥團圓節，在喜慶祥和的飲用場景中增添品味汾酒的美好回憶，收獲了良好的市場效果和口碑。

“抓兩頭、帶中間”復興的汾酒品牌價值生輝

當下，中國酒業已進入頭部競爭時代，想在激烈的競爭中搶得先機，就得突破內卷尋找新的增長極。

在報告發布前夕，汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜在第十屆中國白酒T9峰會上表示，2021年是“十四五”規劃的開局之年，正迎來大國博弈之變、發展格局之變、驅動力量之變，競爭態勢之變和人民需求之變。知名品牌集中度進一步提升，人民群眾對美好生活的向往從“有沒有”轉向“好不好”。“隨著消費升級，名優白酒需求升溫，品牌集中度進一步提升，高速增長將只存在于少數頭部品牌。”李秋喜說。

在這樣的時代背景下，汾酒將新增長極，瞄準清香型酒高端品牌賽道。

布局清香型高端賽道，汾酒有著精細的考量。在“雙循環”格局下，我國消費規模持續增長，并呈現出分化趨勢。另一方面，在青花汾酒30·復興版之前，市場尚未有一款千元價格帶的清香核心大單品。作為三大主流香型之一，清香品類急需一款高端產品領跑，創造新價值。

于是，中國白酒名片之一，有著6000年歷史文化、被譽為“清香鼻祖”的汾酒，承載汾酒品牌復興的使命，憑借強大的文化歷史底蘊和品牌力打造青花汾酒30·復興版，作為新的增長引擎，引領清香高端賽道。

事實上，汾酒高端化布局早就有跡可循。2017年，汾酒提出“11936汾酒中長期復興戰略”。去年，汾酒復興有了更加清晰方向，明確指出品牌再提升，多方面、多層次地用汾酒文化賦能汾酒品牌，不斷豐富品牌內涵，實現品牌再升級。

在此基礎上，汾酒堅持“抓兩頭、帶中間”產品策略，優化產品結構，高端產品青花汾酒系列作為“王牌”，在銷售占比上不斷提升，打造全新的高端產品運營模式。在第二梯隊，汾酒全力推進巴拿馬星火計劃，強化腰部力量產品，完善產品價格區間體系，同步加速布局竹葉青大健康產業……

營業收入持續穩定增長，凈利潤大幅增加。至此，汾酒品牌力站上新高度，產品矩陣持續優化，品牌勢能進一步提升。

改革效果顯著，產品品質過硬，文化底蘊深厚，品牌價值賦能，營銷渠道創新，相信未來在高端產品引領帶動之下，汾酒產品矩陣齊發力，雙輪驅動并駕，將會開啟中國白酒市場新的突破口，以汾酒加速度奔赴清香大未來。

關鍵詞： 山西汾酒 2020年 營收