中新經緯1月25日電 (常濤)“拒絕2000萬簽約”“暫時不會帶貨”，“張同學”的直播首秀，不出意料，話題滿滿。在抖音一夜爆紅，坐擁近2000萬粉絲、單條廣告報價30萬的“張同學”，如今已經開啟了“商業化”之路。

關注他動態的還有商家和MCN。“這兩天有不少品牌問，如果‘張同學’帶貨能不能第一時間搶到坑位，我們的運營也在積極和他的直屬商務聯系，爭取合作。”合肥一家MCN負責人說。

“‘張同學’直播后，我們組連夜開了個會”

1月22日22點34分，“張同學”在老家遼寧營口結束了直播首秀。10分鐘后，在浙江杭州一家MCN做直播運營的小齊收到了一條群消息。

“小組領導臨時喊我們開個線上會議，大概內容就是關注‘張同學’的動態，聯系他們，如果‘張同學’不久后直播，要能搶到資源。”小齊說。

在22日這場直播中，“張同學”稱“暫時不會帶貨”。此外，他還回應了一些外界的質疑。比如，此前有人質疑他簽約費高達500萬元。“張同學”在直播中坦然回應，“不止500萬，甚至有開出1000萬、2000萬簽約費的時候。”但他依然稱自己沒有簽約專業MCN機構，原因是不愿意被束縛，更喜歡隨性一點。

外界對于“張同學”成立農業公司、傳媒公司的消息同樣關注。此前，“張同學”就曾引發了外界對其背后是否有專業團隊的爭議。對于成立農業公司一事，“張同學”在22日晚的直播中回應：“(成立公司)自己真的不懂，第一家公司是張同學農業發展有限公司，當時有人讓我建一個農業方面的公司，然后就讓我父親找人成立了一家公司。”

雖然沒有簽約機構，成立公司也并非運營自己，但實際上，“張同學”已經開啟了“商業化”之路。在22日的直播中，“張同學”沒有帶貨，但也收到了不少禮物打賞。

此外，中新經緯記者在抖音商業化平臺巨量星圖上看到，“張同學”抖音單條廣告報價達30萬元。據媒體梳理，截至目前，“張同學”已經與網商銀行、OPPO、銀聯三個品牌有了合作。

上述MCN負責人告訴中新經緯記者，此前有不少品牌來詢問“張同學”帶貨的事情，但他確實一直比較克制。22日直播結束后，又有不少品牌咨詢。“他在直播里說暫時不帶貨，這說明以后有帶貨的可能，這些品牌也是想提前占個坑位。”

小齊認為，“張同學”未來一定會帶貨。“在平臺接廣告單信號就已經很明顯了，他之所以現在不做帶貨，是因為流量仍處在上漲的階段，說白了就是人最紅的時候不會帶貨，愛惜自己的羽毛，流量頂峰過了，就開始帶貨了。我們要先下手，搶資源。”

“張同學”會怎么帶貨？

“張同學”走紅是抖音一大“現象級”事件。2021年10月4日，“張同學”發布了第一條視頻，此后4個多月時間，“張同學”積累了近1900萬粉絲。這就意味著，在過去100多天里，“張同學”平均每天漲粉約15萬。

根據壁虎看看數據，“張同學”22日晚這場直播，最高時有26.6萬人觀看，為“張同學”累計漲粉5.57萬人。

小齊分析，對于“張同學”來說，帶助農產品比較合適。“‘張同學’打的是‘三農’的標簽，他的視頻內容展示的也是普通的農村生活，比較接地氣，賣農產品比較合適，尤其是一開始做，食品品類比較好上手。”小齊說。

上述MCN負責人分析，雖然“張同學”稱自己拒絕了MCN高價簽約，但如果他要走帶貨這條路，最終還是要與機構合作。“目前無論是達人還是明星，帶貨都會找機構合作，先不說場面、流程能不能控制住，商品供應鏈也需要專業人士來說，自己做從頭做，會很困難。”

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