“自律給我自由”，這是運(yùn)動(dòng)社交平臺(tái)Keep的口號(hào)。Keep于2月25日向港交所遞交了招股書(shū)，若IPO成功，將成為國(guó)內(nèi)“線(xiàn)上健身第一股”。Keep、咕咚、悅動(dòng)圈，是健身愛(ài)好者手機(jī)里打開(kāi)頻率較高的App，這三家頭部平臺(tái)的用戶(hù)規(guī)模均已破億。根據(jù)灼識(shí)咨詢(xún)報(bào)告，2021年按月活躍用戶(hù)及用戶(hù)完成的鍛煉次數(shù)計(jì)算，Keep已經(jīng)成為中國(guó)及全球最大的在線(xiàn)健身平臺(tái)，報(bào)告還顯示，2021年中國(guó)的健身人群為3億。揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞?dòng)浾?徐兢

來(lái)源：keep截圖

Keep營(yíng)收增長(zhǎng)，獲9輪融資

企查查App顯示，Keep所屬公司北京卡路里科技有限公司，成立于2014年，實(shí)際控制人為王寧。

近年來(lái)，Keep的營(yíng)收不斷增長(zhǎng)。招股書(shū)顯示，2019年、2020年以及2021年前三季度，公司分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.63億元、11.07億元以及11.59億元。具體來(lái)看，其收入主要來(lái)自品牌產(chǎn)品收入、會(huì)員訂閱及線(xiàn)上付費(fèi)內(nèi)容收入以及廣告及其他服務(wù)收入三個(gè)部分。

雖然營(yíng)收數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯(cuò)，但是截至2021年前三季度，Keep仍處于虧損狀態(tài)。2019年、2020年以及2021年前三季度，Keep經(jīng)調(diào)整虧損凈額分別為3.66億元、1.06億元、6.96億元。

付費(fèi)會(huì)員是Keep收入的重要來(lái)源。2021年，Keep的平均月度付費(fèi)會(huì)員數(shù)由2020年的191萬(wàn)增長(zhǎng)至328萬(wàn)。招股書(shū)顯示，2020年、2021年Keep平臺(tái)平均月活躍用戶(hù)分別為2973萬(wàn)和3436萬(wàn)。活躍用戶(hù)中約有74.1%的人年齡在30歲或以下。

Keep備受資本青睞。Keep成立8年多共獲得了9輪融資，投資方包括軟銀愿景基金、高瓴資本、GGV紀(jì)源資本、騰訊投資、五源資本、時(shí)代資本等。值得注意的是，2020年12月，Keep宣布完成了3.55億美元F輪融資。業(yè)內(nèi)人士透露，該筆融資是業(yè)內(nèi)迄今為止最大一筆融資，此后Keep估值飆升至20億美元。

來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

變現(xiàn)渠道艱難，并不賺錢(qián)

流量變現(xiàn)艱難，是Keep、咕咚和悅動(dòng)圈等平臺(tái)當(dāng)前面臨的共同難題。2017年以來(lái)，Keep推出智能硬件產(chǎn)品跑步機(jī)、瑜伽墊、智能手環(huán)等健身器械及相關(guān)產(chǎn)品，但在電商渠道的競(jìng)爭(zhēng)上并不占優(yōu)勢(shì)，如小米、華為就是強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

另一個(gè)現(xiàn)狀是，隨著在Keep上健身計(jì)劃的推進(jìn)，有些用戶(hù)漸漸發(fā)現(xiàn)上面的付費(fèi)項(xiàng)目變多了。與此同時(shí)，小紅書(shū)和B站等社交平臺(tái)上的健身內(nèi)容正在高速增長(zhǎng)，不少高質(zhì)量的內(nèi)容制作者在分享健身教程、心得體驗(yàn)、知識(shí)科普，而且完全免費(fèi)。

市場(chǎng)上出現(xiàn)了在線(xiàn)健身的新品類(lèi)，如智能健身鏡Fitur。與跑步機(jī)、橢圓儀、動(dòng)感單車(chē)等產(chǎn)品相比，它占地面積小，看起來(lái)只是一面擺放在墻角的全身鏡，滿(mǎn)足了人們對(duì)“家庭智慧健身”場(chǎng)景的需求。“下雨了，今天健身泡湯了”、“下班太晚了，健身房都關(guān)門(mén)了”、“實(shí)在懶得出門(mén)”，而一面鏡子不用出門(mén)就能幫你上健身課，并幫你矯正動(dòng)作。

據(jù)介紹，F(xiàn)iture魔鏡目前的用戶(hù)中，25-40歲左右的女性占比最高，她們更喜歡瑜伽、普拉提、有氧舞等類(lèi)型的訓(xùn)練課程，男性則更偏好HIIT、格斗訓(xùn)練等。Fitur已上線(xiàn)超過(guò)2000節(jié)健身課程。Fitur半年內(nèi)連續(xù)完成3輪共計(jì)近1億美元融資。

來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

巨頭布局在線(xiàn)健身，行業(yè)前景廣闊

Keep的“煩惱”，另外兩大頭部平臺(tái)也在苦苦探索。悅跑圈通過(guò)尋找跑友、分享跑步記錄、舉辦賽事等方式，建立集合社交、服務(wù)、內(nèi)容為一體的垂直跑步社區(qū)。其營(yíng)收的主要來(lái)源是廣告，大多是跟汽車(chē)、體育、金融和快消品牌合作。咕咚則對(duì)消費(fèi)品充滿(mǎn)興趣，推出了FITMORE智能健身鏡、智能跑步盒子2.0、跑鞋等。

據(jù)企查查數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《2021年中國(guó)健身行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》，從智能健身開(kāi)始，越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭傳來(lái)入局健身領(lǐng)域的信號(hào)。小米投資愛(ài)動(dòng)健身，目前持股4%。愛(ài)動(dòng)健身主打線(xiàn)下自研發(fā)團(tuán)體課程，也有線(xiàn)上視頻課程和直播課程。華為與莫比健身合作推出智能單車(chē)，通過(guò)華為運(yùn)動(dòng)健康碰聯(lián)的方式，可以實(shí)現(xiàn)設(shè)備與手機(jī)數(shù)據(jù)的即時(shí)互聯(lián)，還可以與華為手環(huán)手表等華為穿戴設(shè)備進(jìn)行數(shù)據(jù)互通，同時(shí)還搭配智能課程方案。

校對(duì) 王菲

關(guān)鍵詞：