自2022年首季開門紅勞動競賽活動開展以來，寶應農商銀行金寶支行全體員工積極轉變營銷觀念，創(chuàng)新服務理念，開展三類客戶及在村人員走訪、回訪、跟蹤服務，大力拓展普惠貸款和線上貸款業(yè)務，有效拓寬信貸營銷渠道，實現(xiàn)貸款營銷穩(wěn)健增長。至2月27日，寶應農商銀行金寶支行普惠貸款余額、日均余額已超額完成季度序時任務，取得了不俗戰(zhàn)績。

熟練掌握，提升營銷功力。為加快支行貸款投放進度，采用以學促行和以會待訓的模式，充分利用月例會、周例會、晨會學習最新的信貸制度和解讀新的貸款產品特點，確保熟知各類貸款產品的基本要求、準入條件、適合人群，及時精準識別客戶適合的產品，滿足客戶資金需求，全員貸款營銷素質能力大幅提升。

全員參與，凝聚營銷合力。發(fā)揮支行長、內勤、外勤三位一體的聯(lián)動優(yōu)勢。支行長負責對小微企業(yè)和在外鄉(xiāng)賢聯(lián)系走訪，鎖定資質高、資信好、經(jīng)濟效應明顯的客戶;客戶經(jīng)理負責營銷個體工商戶及種植養(yǎng)殖大戶等相關人員，廳堂人員負責來網(wǎng)點辦理業(yè)務的客戶，積極宣傳本行的線上貸;通過不同的崗位、不同的優(yōu)勢聯(lián)動營銷，形成“千斤重擔眾人挑”“眾人拾柴火焰高”的良好氛圍，凝聚了全員參與營銷的合力。

創(chuàng)新服務，增強營銷引力。始終突出以客戶為中心的營銷戰(zhàn)略，做到主動出擊、上門服務、優(yōu)化流程和強化維護四位一體，把全方位、一站式、個性化的“一體化”營銷服務推介給客戶，大大增強了客戶黏性和信任，獲得客戶的一致好評。貸款從申請到放貸兩天辦結，抵押貸款三天辦結。

外拓走訪，傾注營銷動力。提前啟動周邊服務區(qū)域重點小微企業(yè)、個體工商戶、種植養(yǎng)殖大戶的再回訪工作，重點對首次走訪中有需求的客戶建立服務，登記資金需求用戶21戶，發(fā)放貸款670萬元。1月初，走進周邊企業(yè)，利用工作及中午用餐的時間宣傳存貸款產品，現(xiàn)場簽約“荷香E貸”15戶，發(fā)放消費類微貸5筆80萬元，取得了良好的營銷成績。

常抓不懈，保持營銷熱力。開門紅勞動競賽期間每天利用晨會、微信群進行業(yè)績播報，比一比、賽一賽，營造比學趕超的氛圍，同時每天播報在手貸款的工作進度，做到今日事、今日畢。每周例會進行行內評比，對于優(yōu)勝者進行獎勵。定期將開門紅績效分配(預算)進行公布，讓大家知道多勞多得，營銷不打“和牌”，清晰看到績效分配情況。

(魏佳佳)

關鍵詞： 寶應農商銀行 金寶支行 貸款營銷 穩(wěn)健增長