“今年正式退市了，挺遺憾的，但實(shí)際上也是挺必然的。”拉夏貝爾執(zhí)行董事、總裁張瑩在接受澎湃新聞采訪時(shí)感嘆。

新疆拉夏貝爾服飾股份有限公司（下稱“拉夏貝爾”）發(fā)布公告稱，截至2022年5月17日，公司A股股票已于退市整理期交易滿15個(gè)交易日，退市整理期已結(jié)束。根據(jù)《上海證券交易所股票上市規(guī)則》相關(guān)規(guī)定，拉夏貝爾將于5月24日被上海證券交易所予以摘牌。

直營店一度近萬家、“中國版ZARA”、曾獲聯(lián)想和高盛投資，國內(nèi)首個(gè)“A+H股”上市的服裝企業(yè)……曾經(jīng)圍繞拉夏貝爾的光環(huán)淡去，這家創(chuàng)立二十余年的公司如今正尋求品牌重塑和業(yè)務(wù)聚焦。

拉夏貝爾狂奔：融資、直營擴(kuò)張與上市

2018年以前，是“狂奔”的拉夏貝爾。

張瑩坦言，從2018年開始，公司整體經(jīng)營情況已經(jīng)顯現(xiàn)出壓力，“實(shí)際上我們是線下門店擴(kuò)張?zhí)臁⑻啵⑶叶际侵睜I店，經(jīng)營壓力比較大。店鋪成本、人員成本負(fù)擔(dān)過重，整個(gè)結(jié)構(gòu)都是失衡的。”

把時(shí)間撥回到1998年，創(chuàng)始人邢加興在上海創(chuàng)立了“拉夏貝爾”品牌，趕上了中國線下零售的黃金時(shí)代。彼時(shí)，拉夏貝爾靠加盟代理起家，在2001年3月成立上海徐匯拉夏貝爾服飾有限公司（下稱“拉夏貝爾有限”）。

2007年，拉夏貝爾有限初獲資本助力，無錫市新寶聯(lián)投資有限公司出資3000萬元，南京金露服裝有限公司投資1000萬元。2019年8月，邢加興接受時(shí)代周報(bào)采訪時(shí)坦言，“從1998年到2007年，是非常痛苦的一段時(shí)間，但是因?yàn)槲覀円脖容^堅(jiān)持，在2007年我們拿到了第一輪融資，解決我們的生存問題。”

3年后的2010年，拉夏貝爾的快時(shí)尚女裝生意吸引了聯(lián)想系資本的目光。君聯(lián)資本管理股份有限公司（下稱“君聯(lián)資本”，曾用名“北京聯(lián)想投資顧問有限公司”）旗下管理的四期基金成立子公司GOOD FACTOR，分兩次向拉夏貝爾有限注資總計(jì)近億元，持股達(dá)25%，成為公司第二大股東。

2011年至2013年，拉夏貝爾先后完成了將有限公司變更為股份有限公司、砍掉加盟商全面轉(zhuǎn)向直營與多品牌擴(kuò)張。

拉夏貝爾的一系列動(dòng)作，或許是為沖刺上市做準(zhǔn)備。拉夏貝爾在港股招股書中稱，直營模式使其與大部分競爭對手區(qū)別開來。2011年以前，公司僅有3個(gè)女裝品牌，1841家門店；到2014年，公司品牌增加到8個(gè)，在全國鋪開5671個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)。

上市前夕的2013年，拉夏貝爾的股東名單里又多了一個(gè)寬街博華（曾用名北京高盛投資中心（有限合伙））。高盛出資3億元，持有拉夏貝爾5%的股份。

2014年10月，拉夏貝爾在港交所掛牌上市。3年后的2017年，拉夏貝爾第三次沖擊A股成功，成為國內(nèi)第一家“A+H股”上市的服裝企業(yè)，拉夏貝爾迎來高光時(shí)刻，但同時(shí)危機(jī)也初現(xiàn)端倪。

2016年5月以來，君聯(lián)資本旗下的GOOD FACTOR陸續(xù)拋售持有的拉夏貝爾流通H股股票。拉夏貝爾（6116.HK）也在2016年首次出現(xiàn)凈利潤同比下滑，H股股價(jià)則長期破發(fā)。2017年4月，GOOD FACTOR完成減持，套現(xiàn)離場。同年年底，拉夏貝爾線下直營網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到9448個(gè)，但卻陷入增收不增利的怪圈。

此后，全直營+多品牌的模式將拉夏貝爾拖入泥淖。拉夏貝爾A股年報(bào)顯示，公司2018年?duì)I收破百億，卻虧損1.6億元，同比下降131.24%。此后公司的營收開始走下坡路，短短兩年從百億縮水至18億元。

2018年年報(bào)中，拉夏貝爾將業(yè)績下滑歸結(jié)于經(jīng)濟(jì)下行壓力下，實(shí)體店客流下降，公司主要品牌營收減少。同時(shí)，大量折扣拖累了拉夏貝爾的盈利。

拉夏貝爾董事會(huì)秘書朱風(fēng)偉回復(fù)澎湃新聞?dòng)浾叻Q，公司早在2018年，便由于采取渠道擴(kuò)張和全直營戰(zhàn)略，導(dǎo)致租金、裝修、人工等固定支出居高不下，進(jìn)而導(dǎo)致成本結(jié)構(gòu)失衡，利潤大幅虧損。

拉夏貝爾歷年凈利潤及同比增速情況。來源：Wind

正洽談外部投資人，工作重點(diǎn)是品牌重塑

“病來如山倒”，拉夏貝爾在公開信中如此形容公司的處境。

2019年，拉夏貝爾開始戰(zhàn)略收縮，關(guān)閉了國內(nèi)近50%的直營網(wǎng)點(diǎn)，甩掉不賺錢的男裝板塊，出售控股子公司股權(quán)。

但突如其來的新冠疫情成了壓垮駱駝的最后一根稻草。“新冠一來，實(shí)際上前期做的一些動(dòng)作，根本就不足以彌補(bǔ)前面擴(kuò)張過快、成本過高（導(dǎo)致的）各方面的經(jīng)營壓力。”張瑩認(rèn)為，如果拉夏貝爾仍然堅(jiān)持以前的經(jīng)營模式，“退市實(shí)際上是挺必然的。”

2019年11月，邢加興質(zhì)押給海通證券的股份出現(xiàn)爆倉。同一時(shí)期，他直接持有拉夏貝爾的股票全部遭到凍結(jié)。2020年2月，深陷“爆倉”危機(jī)的邢加興辭去公司董事長一職。同時(shí)，拉夏貝爾也陷入高層人事動(dòng)蕩之中。2021年11月，拉夏貝爾被供應(yīng)商申請破產(chǎn)清算，在消費(fèi)者中一度引發(fā)“野性消費(fèi)”，數(shù)十萬人涌進(jìn)拉夏貝爾電商旗艦店的直播間“撿漏”。

內(nèi)外交困之際，拉夏貝爾A股市場退市或許并非全然是壞事。“可能從資本市場（來看），是挺遺憾的，但是退市以后，公司業(yè)務(wù)可以更聚焦。”張瑩表示，現(xiàn)在整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)不管是對后續(xù)品牌推廣，還是公司經(jīng)營，都是充滿信心的。

2022年3月底，拉夏貝爾門店數(shù)量縮減至263家，兩年內(nèi)關(guān)店9000家。“一個(gè)是改變原有的全直營戰(zhàn)略，一二線城市的核心商圈做直營，其余做加盟、聯(lián)營、代理的模式。”張瑩坦言，未來拓店希望能精細(xì)化地做每一家店，開新店、開好店，“可能相對來講少賺一點(diǎn)錢，但是穩(wěn)一點(diǎn)。”

“整個(gè)管理層，包括股東方，都一致認(rèn)為品牌重塑非常重要。”張瑩透露，今年開始，公司將重點(diǎn)區(qū)分主品牌拉夏貝爾和其他副品牌，主品牌拉夏貝爾相對有些老化，未來幾年希望通過IP聯(lián)動(dòng)、主題推廣、形象提升等一系列動(dòng)作，保住拉夏貝爾品牌，吸引新的消費(fèi)群體。另外核心的4至5個(gè)副品牌，定位更加年輕，希望通過“種草”等方式重新回歸市場。

值得注意的是，今年第一季度末，拉夏貝爾涉及的訴訟案件涉案金額合計(jì)約24.33億元，銀行存款、不動(dòng)產(chǎn)、子公司股權(quán)等資產(chǎn)被凍結(jié)或查封。

張瑩指出，債務(wù)中金融債權(quán)占大頭，但公司基本提供了足值的抵押擔(dān)保，通過處置非核心物業(yè)資產(chǎn)，可以有妥善的解決方案。而很多供應(yīng)商也愿意通過債務(wù)打折、豁免等方式支持公司持續(xù)發(fā)展，公司與很多債權(quán)人達(dá)成擱置歷史遺留債務(wù)、共同開展新業(yè)務(wù)的默契。

目前，拉夏貝爾與大股東文盛資產(chǎn)達(dá)成一致，文盛資產(chǎn)明確其主要工作是幫拉夏貝爾走出債務(wù)困境。“（大股東）在債務(wù)和資金方面給公司幫助，經(jīng)營管理方面給了（管理團(tuán)隊(duì)）足夠的自主權(quán)。”張瑩表示。

“引入外部投資人，才是我們最終能夠解決所有問題，重新回歸良性發(fā)展的重要助力。”張瑩坦言，現(xiàn)在有很多洽談，但還沒有明確，具體情況目前不太方便講，最終還是要以公告的形式對外披露。

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