今年以來，在抓好支農(nóng)資金籌集工作中，農(nóng)發(fā)行富寧縣支行化被動為主動，主動出擊，將云南省糖業(yè)龍頭企業(yè)云南富寧湘桂糖業(yè)有限公司的基本戶營銷至該行，迅速把握資金流通主鏈條。2022年向公司發(fā)放18800萬元流動資金貸款用于支付原料甘蔗等相關(guān)費用后，該行積極主動深入了解公司生產(chǎn)經(jīng)營情況，時時維護、定期回訪，緊盯銷貨款回籠，做到貸后管理與支農(nóng)資金籌集兩不誤。截至目前，公司已累計回籠貨款1.62億余元，為支行籌集支農(nóng)資金筑牢根基。

同時，積極探索支農(nóng)資金籌集新渠道，從“產(chǎn)品”上著手，挖掘客戶需求，積極營銷非貸客戶文山州煤業(yè)有限責任公司單位通知存款1000萬元，用收益留住客戶。同時，牢固樹立以客戶為中心的營銷理念，全面了解客戶需求，強化服務(wù)意識，以高質(zhì)量的產(chǎn)品和出色的服務(wù)贏得客戶認可，額外營銷煤業(yè)公司活期存款2000萬元，用服務(wù)留住客戶。“產(chǎn)品”與“服務(wù)”雙效并行，不僅牢牢“鎖”住了支農(nóng)資金，更豐富了存款結(jié)構(gòu)。并以信貸支持富寧縣綠色水電鋁材扶貧產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)為依托，該行堅持存貸一體化營銷，提早了解信息，主動作為，積極向縣政府匯報，加強與主管部門溝通，今年以來，成功營銷地方專債資金19150萬元。5月，再次向富寧縣綠色水電鋁材扶貧產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)項目發(fā)放貸款5275.22萬元，該行成功拓展營銷下游客戶開戶，延伸貸款資金支付鏈條，資金支付后共計留存4300萬余元，在業(yè)務(wù)合規(guī)的同時收獲存款。同時，對下游客戶打好“感情”與“服務(wù)”牌，以情動人，以質(zhì)服務(wù)，爭取資金在行內(nèi)沉淀時間，真正做到“移戶不移行，流動不流失”。

(唐姣姣)

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