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        農發行鹽城市分行不斷深化同業合作創造共贏發展機會

        2022-08-24 10:45:54    來源:江蘇經濟報

        今年以來,農發行鹽城市分行為協助農發行總行做好農發債營銷,組織轄內各行與當地農商行簽署黨建共建暨全面合作協議,不斷深化同業合作,創造共贏發展機會。截至7月末,全行已成功營銷農發債3.6億元,提前超額完成了省分行下達的全年農發債任務,為引導金融同業低成本資金回流支持“三農”做出了應有的貢獻。

        該行統一思想,提升站位,真抓實干,積極作為,為打開同業合作新局面,精心謀劃,提早部署。多次召開專題會議,研究部署農發債營銷工作,同業客戶營銷“百日行”活動開展以來,該行嚴格落實“一把手”責任制,對農發債營銷進行全生命周期管理,明確認購過程中的重要事項及關鍵環節。同時制定了同業客戶營銷服務考核辦法,全面傳導壓力、壓實責任。

        該行轉變思維,從“要我做”變成“我要做”,主動“走出去”,在深入了解農商行投資偏好及投資計劃的基礎上,以省農發行與省聯社簽訂全面業務合作協議為契機實施精準營銷,各縣支行日溝通、周總結、月匯報,抓住農發債、地方債發行時間節點及時對接。整理出農發債與其他政金債各個期限利率差異,積極向客戶開展優勢宣傳。在農發債推介過程中,準確、高效地解答農商行疑問,以真誠、專業的態度打動客戶。

        該行深知當前同業市場競爭激烈,只有以“誠心”換“真心”,才能協同聯動、互利共贏。通過與農商行開展黨建結對共建,就今后如何在拆遷、糧食收購等大額貸款資金通過農商行來代理支付等問題開展討論。以發放夏糧貸款為契機,主動配合農商行打通資金延伸支付“最后一公里”,在合規的前提下,主動將貸款資金引流至糧食經紀人及農戶的農商行賬戶,為后期農商行購買農發債及同業結算性存款打下堅實基礎。

        (劉亞琴 肖景元)

        關鍵詞: 農發行鹽城市分行 深化同業合作 共贏發展機會 貸款資金引流

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