在教培轉(zhuǎn)型的十字路口，第一個(gè)吃螃蟹的新東方成功了。東方甄選的現(xiàn)象級(jí)出圈，在三個(gè)月時(shí)間里為新東方帶來(lái)了20億元左右的GMV。珠玉在前，不少教培機(jī)構(gòu)加入直播帶貨的行列，繼豆神教育開設(shè)“豆神甄選”以來(lái)，好未來(lái)、高途也紛紛“下海”，分別推出“學(xué)家優(yōu)品”和“高途好物”。

然而對(duì)于后入場(chǎng)的教培機(jī)構(gòu)們來(lái)說，東方甄選的成功還能復(fù)制嗎？

(資料圖)

文化帶貨 教培機(jī)構(gòu)紛紛下場(chǎng)

新入圈的教培機(jī)構(gòu)們也采用了“文化人帶貨”的直播方式。

從伴隨吉他節(jié)拍合唱的《老男孩》，到“一碗小米粥能撫游子心”。在這些直播間中，同樣不乏老師們的吹拉彈唱和引經(jīng)據(jù)典。然而，質(zhì)疑其模仿東方甄選的聲音同樣不斷。

“模仿這兩個(gè)字用得一點(diǎn)也沒錯(cuò)，如果能夠向班上成績(jī)最好的那個(gè)小朋友學(xué)習(xí)，對(duì)我來(lái)說，不是一件丟人的事情，未來(lái)我們會(huì)向更好的直播間學(xué)習(xí)。”對(duì)于質(zhì)疑聲，好未來(lái)主播哈佛廚子-老皮在直播中如此回應(yīng)。

正在直播的好未來(lái)主播哈佛廚子-老皮。 截圖自“學(xué)家優(yōu)品”直播間。

中新財(cái)經(jīng)注意到，與東方甄選專注農(nóng)產(chǎn)品不同，目前豆神甄選、學(xué)家優(yōu)品、高途好物都將直播定位為全品類直播，上架商品包括食品、日用品、化妝品、小家電等等，品類五花八門。

招聘平臺(tái)上，也有教培機(jī)構(gòu)在招聘“知識(shí)主播”、直播間買手、直播間選品等直播相關(guān)崗位，直播帶貨似乎正在成為教培機(jī)構(gòu)的下一個(gè)風(fēng)口。

但易觀分析品牌零售行業(yè)分析師魏建輝認(rèn)為，目前幾家教培機(jī)構(gòu)對(duì)直播帶貨的定位并不清晰，其銷售主力仍是自身的教育產(chǎn)品。“直播帶貨究竟是長(zhǎng)期目標(biāo)，還是短期獲取流量，都沒有具體的公開信息。”

此前，豆神教育在對(duì)深交所的回函中表示，直播電商銷售業(yè)務(wù)尚處于探索階段，對(duì)本年度業(yè)績(jī)的影響存在重大不確定性。其半年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，豆神通過抖音直播電商銷售收款約1.59億元。

高途向中新財(cái)經(jīng)表示，對(duì)于直播帶貨的定位以及是否會(huì)專注直播轉(zhuǎn)型，目前暫無(wú)可回應(yīng)。

轉(zhuǎn)型直播 下一個(gè)東方甄選？

雖然好未來(lái)的主播坦然表示“向班上成績(jī)最好的那個(gè)小朋友學(xué)習(xí)”，但成功不僅需要努力學(xué)習(xí)，也需要機(jī)遇。

在魏建輝看來(lái)，東方甄選的成功集齊了天時(shí)、地利、人和。“當(dāng)時(shí)正值羅永浩退出直播，抖音電商需要新的頭部流量。”

正在直播帶貨的高途老師。 截圖自“高途好物”直播間。

對(duì)于東方甄選來(lái)說，抖音“一哥”羅永浩的退出為其造就了“天時(shí)”；發(fā)力電商的抖音，為東方甄選提供了高粘性用戶，可謂“地利”；而別具一格的“知識(shí)帶貨”為同質(zhì)化的直播間吹來(lái)新風(fēng)，再加上一眾新東方老師的“情懷”牌，最終成就了“人和”。

“東方甄選這種優(yōu)勢(shì)，其他教育機(jī)構(gòu)想要完全復(fù)制過來(lái)還是比較難。”魏建輝認(rèn)為。

同時(shí)，殺出直播紅海的東方甄選盡管是“半路出家”，但前期籌備時(shí)間同樣漫長(zhǎng)。在早期俞敏洪宣傳上的“預(yù)熱”和爭(zhēng)議后，東方甄選沉寂了半年多，才最終在機(jī)遇下迎來(lái)爆點(diǎn)。

而如今下場(chǎng)的教培機(jī)構(gòu)們，是否會(huì)孕育出下一個(gè)東方甄選，又或是誕生下一個(gè)“董宇輝”，仍需要時(shí)間去驗(yàn)證。

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