羅永浩所在的“交個朋友”直播團隊正在重點布局海外業務，而第一“戰場”將是國際短視頻平臺Tiktok。

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“目前交個朋友的海外業務增速非常快，單月收入環比增長達到50%-70%，個別月份達到100%的增速，我們預測明年將達到最高增速。”近日，交個朋友海外事業部負責人郝浠杰在接受澎湃新聞記者采訪透露，預計明年的整體營收將達到1億元。

羅永浩所屬“交個朋友”入局TikTok。視覺中國 圖

東南亞市場最成熟

作為抖音頭部直播平臺，交個朋友在出海后，與TikTok有著密切的合作關系。

郝浠杰告訴澎湃新聞記者，交個朋友在海外的第一站選擇了印尼，因為TikTok出海首站也是印尼，同時印尼在東南亞市場電商滲透率最高、增長速度最快，人口最多，購買力都很年輕，是最容易做出成績的市場。

數據顯示，歐美市場目前依然是交個朋友在海外的核心收入來源，占比達60%，日韓和中東占20%，東南亞占20%，但未來有較大的增長潛力。“目前整體的TikTok海外電商在東南亞最為成熟，美國正處于初期，而英國則相對比較弱勢。”郝浠杰說，在他看來，東南亞地區與國內抖音整體邏輯相似，未來將成為重點發力的市場。

2021年，TikTok正式進軍直播帶貨，試圖復制抖音在中國市場的成功。不過，據英國《金融時報》報道，由于文化沖突等原因，TikTok在英國的直播帶貨團隊出現員工大量流失。TikTok原本計劃在今年上半年在德國、法國、意大利和西班牙推出直播帶貨，并在今年晚些時候將其擴展到美國。而在英國項目未能達到目標后，擴張計劃已被取消。

從業務模式來看，交個朋友在海外和國內有所不同，并非專注于帶貨，而是計劃成為聚合型平臺。“簡單來說，我們打算做三件事，第一是營銷，第二是帶貨，第三件事情是幫商家解決TikTok平臺直播、短視頻以及店鋪運營相關問題。”郝浠杰表示。

目前達人營銷業務比重占交個朋友總出海業務70%，CPS（商品推廣解決方案）分銷帶貨占10%，代運營則占比20%左右。他認為，未來達人營銷業務會降低至60%，代運營和帶貨大概各占20%，但整體規模會急速增長。

郝浠杰告訴澎湃新聞記者，接下來的業務重點包括兩方面：其一是本地化交付能力，對此交個朋友正在建立全球化的交付中心，在印尼建有40余人的團隊，下一年將著重布局新加坡及東南亞國家。其二是數據化能力，計劃利用SaaS能力等建立網紅數據庫、線上履約的數據化自動監測、競品監測等。

手機上顯示YouTube圖標。人民視覺 資料圖

海外業務是第二條增長曲線

數據顯示，目前交個朋友海外業務收入的40%到50%由視頻網站YouTube貢獻，30%由圖片分享社交平臺Instagram貢獻。TikTok則貢獻了剩余20%。鄭浠杰坦言，YouTube、Instagram和Facebook在海外社交媒體上是發展更成熟的一方，但TikTok被視為未來的增量。

作為國內頭部直播平臺，交個朋友進軍海外的原因是什么？交個朋友海外電商學苑負責人Alex告訴記者，最初的動力還是源于商家的需求。“我們對許多跨境電商的商家做了訪談，發現每家都遇到了困難，比如文化差異、消費習慣不同和難以適應平臺等等。”幾乎所有商家的共識是，TikTok的跨境電商將有很大的發展潛力，而在具體出海的過程中，商家們遇到的問題卻很棘手。

“如果我們為這些商家提供培訓和服務，讓他們能夠理解不同國家的文化差異，慢慢適應在海外做直播帶貨的過程，就能讓他們少走很多彎路。”Alex表示。在他看來，海外達人營銷市場有達到500億美元規模的潛力，有機會孵化出一個頭部公司，背后蘊藏著豐富的機會。

據他透露，目前交個朋友的海外客戶仍以國內有出海業務的商家為主，占比高達80%，只有20%是海外本土客戶。

除此之外，交個朋友還宣布入局海外電商培訓業務，主要分為兩大板塊：一是對跨境的國內商家進行出海培訓；二是對海外本地商家開展的培訓業務。由于疫情影響，目前交個朋友海外的培訓業務基本以在線上技術和知識培訓為主。

直播帶貨。資料圖

目前，交個朋友出海業務團隊大概由60-70人組成，95%以上有出海營銷相關從業經歷；培訓業務團隊規模為30余人，其中三分之二為教研人員，其余十幾人分別來自跨境電商行業。

伴隨國內電商市場競爭白熱化，不少互聯網巨頭將目光投向國外，除TikTok之外，此前9月1日，拼多多跨境電商平臺Temu也正式在海外上線。“海外市場一定是我們的第二增長曲線。”郝浠杰表示。

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