2022年12月30日晚，知名財(cái)經(jīng)作家吳曉波發(fā)表了他的年終秀演講：“發(fā)光吧，勇敢者。”演講中，他分享了自己對勇敢的新理解。2022年，商業(yè)勇敢者能活到今天有什么方法呢？吳曉波進(jìn)行了七個(gè)方面的總結(jié)。年終秀對50位經(jīng)濟(jì)學(xué)者的信心調(diào)查顯示，82%都認(rèn)為2023年的經(jīng)濟(jì)會向好。對2023年可能會發(fā)生的事情，吳曉波也提出了八個(gè)預(yù)見。

圖源 “吳曉波頻道”微信公眾號）

方法論一：

【資料圖】

天如果總是不亮，那就摸黑生存

一旦看到了曙光，那就立刻起飛

“今年8月份，我的兩個(gè)同事到義烏做調(diào)研。他們回來轉(zhuǎn)述，很多義烏小老板說：‘只要飯能送到房間里，只要網(wǎng)線不斷，我們就還在做生意。’”吳曉波在演講中感慨道，“對于勇敢者來說，我們可以卑微如小丑，但是不可扭曲如懦夫。12月7日，‘新十條’發(fā)布后，我們看到浙江、江蘇、廣東和四川的成百上千的企業(yè)家包機(jī)出國搶訂單。經(jīng)濟(jì)正在慢慢復(fù)蘇，我們度過了最最困難的一個(gè)時(shí)期。”吳曉波說。

方法論二：

樂觀是一種天賦，悲觀是一種能力

“什么是企業(yè)家精神？企業(yè)家精神就是一個(gè)硬幣的兩面，一面叫樂觀，敢于創(chuàng)新。熊彼特說創(chuàng)新是當(dāng)我們面對山呼海嘯般的不確定的時(shí)候，仍然敢于挑戰(zhàn)所有的不確定性。所以企業(yè)家天生就是樂觀派。”吳曉波同時(shí)認(rèn)為，企業(yè)家精神的另一面叫作悲觀。“我們時(shí)時(shí)覺得危機(jī)會降臨，覺得企業(yè)最多只能活18個(gè)月，覺得冬天一定會到來，覺得企業(yè)一定會死的。當(dāng)我們面對這些悲觀情緒的時(shí)候，仍然可以培養(yǎng)起向死而生的勇氣，建構(gòu)起向死而生的能力。”

方法論三：

在蕭條中發(fā)現(xiàn)下一支“口紅”

“經(jīng)濟(jì)學(xué)里有一個(gè)名詞叫‘口紅效應(yīng)’，經(jīng)濟(jì)越差，口紅賣得越好，為什么？因?yàn)榻?jīng)濟(jì)很差，消費(fèi)能力普遍下降，但還是有消費(fèi)欲望，大家就會購買口紅一類比較廉價(jià)的消費(fèi)品安慰和取悅自己。”吳曉波表示，在下行的、蕭條的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，仍然有一些‘口紅產(chǎn)品’，將會成創(chuàng)新的機(jī)會點(diǎn)。比如，2022年，中國市場的露營桌椅、露營車和天幕的銷售增長了200%。

方法論四：

越卷的生意，越應(yīng)該“工具迭代”

自2020年起，互聯(lián)網(wǎng)工具在中國的各行各業(yè)都被廣泛應(yīng)用。手機(jī)中新增的每個(gè)App都是一個(gè)新的工具迭代。吳曉波認(rèn)為，越傳統(tǒng)的行業(yè)、競爭越激烈的行業(yè)、越是紅海的行業(yè)，越需要進(jìn)行工具迭代。

拿火鍋行業(yè)舉例，鄭州的一家火鍋配料企業(yè)建構(gòu)了一個(gè)數(shù)據(jù)中臺，每一件農(nóng)副產(chǎn)品原材料，從加工到倉儲到配送，到全中國每一家火鍋連鎖店，到每一個(gè)消費(fèi)者的餐桌，通過數(shù)據(jù)鏈路來打通。工具讓這家特別傳統(tǒng)的、特別卷的火鍋配料店在三年里實(shí)現(xiàn)了近萬家門店的擴(kuò)張。

方法論五：

換一個(gè)姿勢奔跑

吳曉波認(rèn)為，2015年以后，在存量市場獲得了很大成功的中國新國貨企業(yè)，都面臨一個(gè)新的挑戰(zhàn)，叫“換一個(gè)姿勢奔跑”。

以奶粉企業(yè)為例，它需要尋找到第二條新的增長曲線。第一增長曲線是嬰幼兒奶粉，第二增長曲線就是——成人配方奶粉。2022年，中國的成人奶粉品類在電商平臺搜索上漲了319%。

“有些客戶給我們帶來第一增長曲線，但到某些時(shí)刻，我們需要尋找第二增長曲線，再去創(chuàng)造和發(fā)現(xiàn)新的客戶，‘由外而內(nèi)’地來提高企業(yè)的增長和競爭力。”吳曉波表示，2022年企業(yè)仍然能保持高速增長的一個(gè)基本法則，就是需要換一個(gè)姿勢來奔跑。

方法論六：

去下沉市場，感受上升熱浪

“人們將從一二線城市下沉到三四線以下，因?yàn)槟抢锏木幼　⑸畛杀颈容^低，所以人們對未來的消費(fèi)增長有更高的預(yù)期。同時(shí)，對新國貨有更多的購買熱情和消費(fèi)能力。”吳曉波分享道。

他建議，所有在做新國貨創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，如果已經(jīng)在一線、新一線城市完成了品牌建設(shè)、技術(shù)定位和產(chǎn)品創(chuàng)新。要趕快在2023年把在都市所形成的能力迅速賦能到三四五線城市，去下沉市場感受正在蓬勃向上的熱浪。很多企業(yè)通過在下沉市場的拓展，在2022年獲得了正增長。

方法論七：

在風(fēng)雪中，當(dāng)一個(gè)“抱薪者”

“有人說，不可使抱薪者凍斃于風(fēng)雪中。在如此困難的市場環(huán)境中，我們?nèi)匀话l(fā)現(xiàn)了人間的溫暖。一些平凡的創(chuàng)業(yè)者，在最艱難的時(shí)候，讓我們感覺到商業(yè)是溫暖的，讓我們感覺到中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是因?yàn)橛心敲炊嗟谋秸吖餐嬖冢屵@個(gè)國家仍然有很大的溫暖感和同情感。”吳曉波說道。

預(yù)見一

雙核時(shí)代，各自爬山

吳曉波介紹，每一年的年終秀他都會邀請50位經(jīng)濟(jì)學(xué)者做新一年的信心調(diào)查。在對2023年的信心調(diào)查中，有82%的學(xué)者認(rèn)為2023年的經(jīng)濟(jì)會向好。

在資本市場的預(yù)測方面，認(rèn)為2023年資本市場會上行的觀點(diǎn)占78%，認(rèn)為持平的占到22%，也就是“持平+上行”占100%。認(rèn)為房地產(chǎn)會回暖和向上的預(yù)測占41%，會持平的占44%，即有85%的學(xué)者認(rèn)為2023年的房地產(chǎn)市場會進(jìn)入正常或上行的軌道。

對2023年可能會發(fā)生的事情，吳曉波有八個(gè)預(yù)見。預(yù)見之一，是“雙核時(shí)代，各自爬山”。

吳曉波提出，在二十一世紀(jì)的今天，中國和美國站在了機(jī)會對等的發(fā)展道路上。一個(gè)真正意義上的產(chǎn)業(yè)對峙的雙核時(shí)代已經(jīng)到來了。雖然是雙核時(shí)代，但是中美經(jīng)濟(jì)的互相博弈和互通交融是并行的。

預(yù)見二

智能工廠，雨后春筍

吳曉波介紹，2018年，達(dá)沃斯論壇開始評選全世界工業(yè)4.0工廠。至今發(fā)布7批名單，評選了全球114家“燈塔工廠”，中國占42家，占比超過三分之一。中國制造業(yè)在全球制造業(yè)的占比也接近30%。大規(guī)模的人工智能和算力嵌入到了燈塔工廠中。以海爾在青島的洗衣機(jī)互聯(lián)工廠為例，一臺洗衣機(jī)從一塊鋼板到生產(chǎn)線，最后變成了一臺洗衣機(jī)，只需要38分鐘。

預(yù)見三

能源戰(zhàn)場，換道超越

吳曉波介紹，2022年一個(gè)產(chǎn)業(yè)有亮點(diǎn)，那就是新能源產(chǎn)業(yè)，由四個(gè)部門構(gòu)成：風(fēng)電、光伏、儲能、新能源汽車。2022年中國的風(fēng)電裝機(jī)容量增長了16.9%，光伏發(fā)電新增并網(wǎng)容量增加了105.8%，電力儲能裝機(jī)規(guī)模增加了36%，新能源汽車銷量增長了110%。

2022年全球每賣出10輛新能源汽車的時(shí)候，中國的新能源汽車能占到6輛；中國每賣出10輛乘用車，新能源汽車占到3輛。在2022年，比亞迪超越特斯拉，成為了全球銷量第一的新能源汽車公司。

他認(rèn)為，在風(fēng)能、光伏、儲電、新能源汽車等方面，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一次勇敢的換道超越。在即將到來的2023年，將看到這個(gè)趨勢持續(xù)進(jìn)行。

預(yù)見四

隱形冠軍，趕超德國

2023年還可能發(fā)生的事情是中國的隱形冠軍超越德國。

德國管理學(xué)家赫爾曼·西蒙用三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來定義隱形冠軍：第一，在細(xì)分行業(yè)全球數(shù)一數(shù)二；第二，企業(yè)銷售額在10億美元以下；第三，企業(yè)不廣為人所知，行業(yè)以外就是路人甲、路人乙，但在行業(yè)內(nèi)就是王者。

中國制造業(yè)的金字塔，最上面的是不斷增加的燈塔工廠，如今我國有42家，但未來一定會越來越多。第二層是8997家國家級的專精特新小巨人，如果中國的隱形冠軍可能超過德國，那么大部分都將誕生在這些企業(yè)里面。還有6萬多家省級專精特新企業(yè)，14萬家地市級的專精特新企業(yè)，再往下有400個(gè)產(chǎn)業(yè)園集群基地，再往下還有數(shù)以600萬計(jì)的中小工廠。

吳曉波分析，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)智能化是中國經(jīng)濟(jì)面向未來最大的核心競爭力所在。

預(yù)見五

長期主義，率先復(fù)蘇

稻盛和夫在《活法》中說，長期主義者的“活法”就三件事：樂觀地設(shè)想、悲觀地計(jì)劃、堅(jiān)定地執(zhí)行。

吳曉波認(rèn)為，從2023年開始，未來的市場將永久屬于長期主義者。那些堅(jiān)持了產(chǎn)業(yè)基本盤，堅(jiān)持了產(chǎn)品優(yōu)先，堅(jiān)持了價(jià)值鏈優(yōu)先的企業(yè)，在2023年成為了大潮退去后的堅(jiān)挺者和幸存者。

預(yù)見六

數(shù)字人大戰(zhàn)直播間

吳曉波介紹，中國互聯(lián)網(wǎng)公司通過2.5D技術(shù)及強(qiáng)大的算法能力，生產(chǎn)出來的數(shù)字人日趨逼真，而價(jià)格最便宜的只需2000元，最貴的也不過8000元。2023年，每一家公司都可能需要一個(gè)數(shù)字人，你可以用它來做本地生活、做客服、做品牌直播、做短視頻等等。

預(yù)見七

M型社會悄然來襲

2006年，日本管理學(xué)家大前研一出版了《M型社會》。社會正逐漸形成一種M型雙峰結(jié)構(gòu)，高收入人群和低收入人群各居兩端。

與日本、美國相比，中國高凈值家庭的財(cái)產(chǎn)性收入出現(xiàn)了房屋資產(chǎn)占比過高，保險(xiǎn)類資產(chǎn)、股票、基金等權(quán)益資產(chǎn)配置過低的情況。

中植基金鑫理財(cái)提出了一種新的理念：打理人生的三筆錢。第一筆錢，人生保障的錢，就是基金、養(yǎng)老FOF這類。第三筆叫靈活取用的錢，指根據(jù)投資周期可以日常取用的。最關(guān)鍵是中間那筆，投資增值的錢，要了解個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)偏好和投資金額，對資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、房產(chǎn)、保險(xiǎn)和基金股票重新進(jìn)行結(jié)構(gòu)性配置。

預(yù)見八

樹根經(jīng)濟(jì)，信心中國

吳曉波分析，民營企業(yè)正在成為 “樹根經(jīng)濟(jì)”。

中國制造業(yè)500強(qiáng)中，民營企業(yè)362家，占到了72.4%；中國新經(jīng)濟(jì)500強(qiáng)中，民營企業(yè)422家，占比84.4%；中國A股上市公司五千多家，民營企業(yè)3168家，占到63%。東南五省，福建省、浙江省、江蘇省、廣東省、山東省，民營經(jīng)濟(jì)占GDP比重全部超過50%。

在2023年，面對經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，他提出：“民營企業(yè)有信心，中國經(jīng)濟(jì)有信心”。

揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞記者 馬燕 見習(xí)記者 王燦

校對 陶善工