西鳳酒豪言2022年要“挑戰百億”的目標終告失敗。

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2021年3月1日，陜西西鳳酒在全國經銷商表彰大會上宣布，2022年是西鳳酒榮獲首屆中國名酒70周年，也是“百億西鳳”目標達成的決戰之年。

然而，“百億西鳳”卻以失敗告終。近日，西鳳酒2023年營銷工作部署動員大會透露，2022年西鳳集團實現整體銷售收入84.29億元，同比增長僅5%。

其他中國名酒營收、凈利潤繼續保持高速增長，老牌名酒西鳳酒卻大幅滑落，令人頗感意外。

銷售收入增長僅5%，近年業績飄忽不定

紅星資本局統計發現，西鳳酒2015-2017年分別實現營業收入28.03億元、28.67億元、31.7億元。2018年呈現爆發式增長，成功跨越50億關口，實現銷售收入50.14億元。2019年、2020年則為60.3億元、63億元。2021年再度大爆發，一舉邁過80億元大關。

按增長速度看，西鳳酒掩飾不住對2022年達成百億目標的渴望。但現實很殘酷，西鳳酒2022年增速陡降，全年只完成了84億元，百億目標泡湯。而5%這樣的業績同比增速，對比其他中國名酒增速也遠遠落后。

目前已有部分中國名酒預告了2022年營收數據。其中貴州茅臺（600519.SH）預計實現營收1272億元，同比增長16.2%左右；郎酒、習酒2022年營收均已超過200億元，同比增速均超過30%。

五糧液（000858.SZ）、洋河股份（002304.SZ）、瀘州老窖（000568.SZ）、山西汾酒（600809.SH）等雖然暫未預告2022年營收數據，但從前三季度業績看均保持了雙位數增長，部分酒企同比增幅甚至超過了20%。

↑西鳳酒為“四大名酒”之一，圖據官網

在其他中國名酒營收、凈利潤保持高增長，并紛紛創下近年業績新高的同時，老牌名酒西鳳酒卻業績飄忽，高峰時增長超50%，低谷時增速又低于5%，令人難以捉摸。

西鳳酒曾提出“回歸名酒第一陣營”的目標，但眼下看來差距卻是越來越大了。

昔日“四大名酒”之一，如今淪為二流

在1952年全國第一屆評酒大會上，貴州茅臺、山西汾酒、瀘州老窖和西鳳酒一起被評為“四大名酒”，而這幾家恰好分別是醬香、清香、濃香、鳳香的代表。到了1963年第二屆評酒大會，又評出了“八大名酒”，西鳳酒仍然穩居在列。

可以說，當年的西鳳酒名氣不輸任何白酒品牌。但幾十年后，這家昔日的中國名酒已經悄然淪為了二流白酒，其營收更是遠遠落后于其他幾大名酒。

紅星資本局初步統計，2022年營收超100億的名酒已有：茅臺、五糧液、洋河、汾酒、瀘州老窖、劍南春、郎酒、習酒、古井貢酒（000596.SZ）、牛欄山、國臺等，顯然西鳳酒排名已經遠遠落后，且后有追兵，一批白酒新勢力正快速追趕上來。

酒水營銷專家肖竹青表示，西鳳酒作為老“四大名酒”，很多上年紀的消費者還是情有獨鐘。但西鳳酒在品牌年輕化，如何培養年輕消費人群的消費場景還是缺乏市場培育。

肖竹青說，整個西鳳酒現在面臨雙重擠壓：第一是茅五洋瀘汾這些一線品牌渠道下沉，對西鳳酒造成巨大的擠壓；第二是醬香型白酒對其他香型的擠壓，因為醬香型白酒價格比較高，毛利比較高，所以整個渠道愿意賣，消費者也覺得更有面子愿意喝。目前西鳳酒的全國化正在沖刺階段，市場拓展也比較努力，紅西鳳作為千元級產品，也打破了西鳳酒廉價的守舊印象。

而在終端市場，西鳳酒雖然在陜西大本營市場表現不錯，但似乎并未得到外省消費者的認同。河南鄭州的經銷商王先生表示，西鳳酒賣得比較好的還是經典老款“綠脖子西鳳”，口感穩定、價格實惠，成為很多消費者的口糧酒。其他產品熱度不高，高端產品紅西鳳價格太高，都要對標茅臺了，實際折扣很大，動銷欠佳。

↑綠瓶西鳳仍是經典口糧酒之一

此外，西鳳酒還是“四大名酒”中唯一尚未上市的酒企，先后四次IPO均告失敗。

不只是西鳳酒上市之路坎坷，其他酒企A股上市也困難重重。上一家A股成功上市的還是2016年金徽酒（603919.SH），此后多年A股再無酒企上市。雖然近年也有數家酒企發布過上市申請，但均被終止審核。同時，白酒行業在融資、發債等方面也較為受限，標準一律從嚴。

紅星新聞記者 李偉銘

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