(原標題：杭州一樓盤獲準銷售后無人問津?是的，萬科也賣不動!)

杭州購房者對房子的挑剔，素來是開發商入杭面臨的大考，這一次，倍感壓力的是萬科。

日前，杭州市國立公證處公示，“杭州融恒置業有限公司于2019年9月28日至9月30日在杭州市拱墅區登云路與隱秀路交叉口秀隱翠園售樓處現場接受購房意向登記，并于2019年10月1日就《購房意向登記匯總表》在銷售現場進行了公示，我處公證員于2019年10月1日來到杭州市拱墅區登云路與隱秀路交叉口秀隱翠園售樓處，對《購房意向登記匯總表》公示的情況進行了保全證據。《購房意向登記匯總表》結果顯示，截止報名登記期限屆滿，未收到購房家庭的購房意向登記申請，未達到房源總數。”

這份公告的大體意思是指，杭州秀隱翠園7號樓在獲準銷售一個多月后，并沒有客戶登記申請購買。這在曾經一房難求需要搖號搶房的杭州，實屬罕見。

對此，萬科方面回復稱，由于提供了較高的驗資條件，符合要求的客戶不多。

資料顯示，杭州秀隱翠園對外推廣名為古翠隱秀，由萬科和融信中國(03301.HK)合作開發，位于杭州市拱墅區文教區登云路與隱秀路交叉口，目前市場參考價3.5萬元/平方米。

一般而言，開發商拿預售證之前都會提前進行蓄客，以保證可以開盤階段人氣較高，而這樣預售證過后無人登記情況，在很多層面上顯示出購房者的觀望情緒漸濃。

“10月過后銷售情況急轉直下，大部分城市即便是以價換量效果都不佳。”一位TOP20房企營銷總經理告訴記者。

就杭州而言，很多二手房已經開始悄然降價，下調幅度在10萬左右，不過即便如此，市場上也鮮有人問津。

不只是杭州，多個二線城市均出現了樓市下行情況。

在青島，二手房房價已經連續8個月出現下跌。根據國家統計局發布的9月份70個大中城市商品住宅銷售價格變動情況統計數據，9月份青島新房房價繼續上漲，二手房價格方面，青島繼續降價，青島二手房價格已經連續8個月下降。

今年9月，記者曾走訪青島嶗山區一個高檔住宅樓盤，整個售樓處除了記者之外，并沒有任何購房者前來看房。“三季度開始市場就有些滑坡，我們也會有一些優惠。”一位當地的置業顧問告訴記者。

“案場一天就來兩組客戶，你說項目怎么賣?”一位華東地產人士在電話里告訴記者，她的項目分布在環滬多地，因為市場冷清，項目銷售面臨嚴峻挑戰。

克而瑞數據顯示，2019年9月，29個重點城市新建商品住宅成交面積2422萬平方米，環比下跌6%，同比下跌2%，成交面積不及2019年月平均值，“金九”成色明顯不足。市場普遍預期房價大概率將繼續走穩，甚至小幅下調，進一步加劇市場觀望情緒。

即便是一線城市北京，樓市降溫信號明顯。諸葛找房數據研究中心的統計顯示，2014年-2019年國慶期間，北京新建商品住宅網簽量分別為538套、442套、216套、222套、235套及190套。今年國慶的北京樓市網簽數量，更是創下了歷史新低。

降價促銷成為第四季度樓市的主旋律。而早在8月，中國恒大(03333.HK)就宣布“全國532樓盤，閃購7.8折”，集團旗下之區域公司，悉數推出全員營銷優惠升級活動。而作為全員營銷之主力，恒大數萬員工都積極在朋友圈轉發樓盤促銷信息，試圖通過人海戰略帶動公司銷售提升。

“我們公司要求每個員工到年底都必須推薦賣出房子，不然KPI會受到影響。”一家TOP5房企人士告訴記者。

目前看來，大部分房企都在市場下行階段選擇全民營銷，以獲得更好的銷售效果，不過即便用盡手段，也無法對抗下行市場周期。

10月12日，保利地產(600048.SH，下稱“保利”)發布公告，2019年9月單月，保利實現簽約面積271.91萬平方米，同比增長14.61%;實現簽約金額368.14億元，同比下降0.18%。一般而言，即便市場下行，規模房企由于供貨不斷增加，銷售情況通常還是會有一定上漲，而保利此次銷售下跌，成為首個標桿房企失守“金九”的情況。

上海中原地產市場分析師盧文曦認為，從市場表現來看，打折送東西等營銷活動多了起來，但市場反饋較為一般，金九失色對市場信心有所挫傷。隨著近期推盤力度減弱，成交必然縮水，預計后續價格指數震蕩下行。

關鍵詞： 杭州樓盤銷售無人問津