近年來，隨著國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和居民生活水平的顯著提升，家居消費市場發(fā)生深刻變革。消費者對家居產(chǎn)品的需求逐漸從單一的功能價值轉(zhuǎn)向情緒價值，不僅關(guān)注產(chǎn)品實用性，還注重產(chǎn)品的設(shè)計美學(xué)和使用體驗。同時，行業(yè)競爭也在加劇，產(chǎn)品研發(fā)從單一的功能創(chuàng)新轉(zhuǎn)向設(shè)計、環(huán)保、智能化等多維度的比拼。

  面臨內(nèi)外部經(jīng)營環(huán)境的不斷變化，尋找新的突破口,成為家居行業(yè)從業(yè)者共同思考的重要課題。近日，以“藝藝生輝”為主題的2025兔寶寶全屋定制春季新品發(fā)布會暨第十一屆“兔寶寶杯”設(shè)計大賽啟動會在浙江德清舉辦，德華兔寶寶家居公司總經(jīng)理沈怡強(qiáng)接受新華網(wǎng)專訪時分享了企業(yè)如何主動擁抱變化、積極創(chuàng)新破局，在激烈競爭中開辟增長新賽道。

德華兔寶寶家居公司總經(jīng)理 沈怡強(qiáng)

  設(shè)計驅(qū)動創(chuàng)新 尋求新突破口

  當(dāng)前，定制家居行業(yè)面臨市場需求疲軟以及價格競爭導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈利潤率水平被進(jìn)一步壓縮的雙重挑戰(zhàn)，越來越多的企業(yè)亟需尋找一些突破口。對此，沈怡強(qiáng)直言：“兔寶寶的核心競爭力源于材料基因。”

  作為一家以環(huán)保板材起家的企業(yè)，兔寶寶始終以嚴(yán)苛的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)建產(chǎn)品護(hù)城河。近年來，企業(yè)在定制業(yè)務(wù)上持續(xù)發(fā)力，尤其在華東地區(qū)實現(xiàn)快速增長。沈怡強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，材料是基礎(chǔ)，但僅靠材料不足以應(yīng)對市場變化。“以本次新品發(fā)布為起點，兔寶寶全屋定制將重心轉(zhuǎn)向設(shè)計與工藝的突破。通過工藝升級與設(shè)計創(chuàng)新，賦予產(chǎn)品更高的情感與體驗價值。”

  特別是在設(shè)計層面，兔寶寶全屋定制不僅關(guān)注外在風(fēng)格，還會適應(yīng)當(dāng)下消費者的生活習(xí)慣。沈怡強(qiáng)說，兔寶寶全屋定制未來在產(chǎn)品開發(fā)上，會更加注重貼近用戶的使用習(xí)慣、生活習(xí)慣，讓產(chǎn)品更好滿足消費者的多元化需求。

  談及AI技術(shù)對家居設(shè)計的影響，沈怡強(qiáng)態(tài)度務(wù)實：“AI目前更多用于快速匹配用戶需求，生成效果圖，設(shè)計的核心依然是對人性的洞察。”目前，兔寶寶全屋定制已在設(shè)計系統(tǒng)中融入AI功能，接下來還會繼續(xù)提升，通過大模型訓(xùn)練優(yōu)化前端響應(yīng)效率。

  堅持原創(chuàng)引領(lǐng) 走差異化競爭

  今年，兔寶寶全屋定制首次確立“一年兩季”新品發(fā)布節(jié)奏。這一決策背后，是企業(yè)對研發(fā)效率與市場需求的精準(zhǔn)平衡。“過去，我們的產(chǎn)品開發(fā)更多是跟隨市場潮流，原創(chuàng)性不足。”沈怡強(qiáng)坦言，隨著設(shè)計團(tuán)隊的成熟與研發(fā)能力的提升，兔寶寶全屋定制開始轉(zhuǎn)向主動引領(lǐng)市場。

  “一年兩季不僅匹配消費旺季，更能快速響應(yīng)消費者的季節(jié)性需求。”更重要的是，這一節(jié)奏加速了兔寶寶全屋定制原創(chuàng)產(chǎn)品的落地。“基于團(tuán)隊產(chǎn)品開發(fā)和研發(fā)能力升級，我們確定要加快產(chǎn)品開發(fā)和推廣力度，希望推出更多具有兔寶寶特色和主張的產(chǎn)品，傳遞環(huán)保、健康的生活理念。”

  面對行業(yè)的同質(zhì)化競爭，兔寶寶全屋定制的策略是“用差異化筑墻，以性價比破局”。在材料端，兔寶寶全屋定制相比其他品牌的選擇空間更大；在交付端，兔寶寶門墻柜一體化設(shè)計與交付能力成為關(guān)鍵優(yōu)勢，進(jìn)一步拉開與競品的差距。

  此外，兔寶寶全屋定制正加速全國供應(yīng)鏈布局。沈怡強(qiáng)說：“依托供應(yīng)鏈配套優(yōu)勢，讓兔寶寶全屋定制能夠更好貼近用戶需求，把更多高性價比產(chǎn)品推薦給市場。”

  把握發(fā)展紅利 強(qiáng)化自身建設(shè)

  2024年以來，家居利好政策相繼落地。特別是消費品以舊換新政策，在釋放消費潛力、推動市場繁榮、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級等方面發(fā)揮著關(guān)鍵作用，給家居行業(yè)帶來了新的發(fā)展契機(jī)。

  “以舊換新為家居行業(yè)注入了新動能，兔寶寶也在積極響應(yīng)政府的號召，助力政策的落地實施。”據(jù)介紹，兔寶寶已經(jīng)在全國門店開展廚衛(wèi)、陽臺空間的換新服務(wù)，通過優(yōu)化供應(yīng)鏈和快速交付積極承接需求。同時，企業(yè)主動降本讓利，回饋廣大消費者。“政策補(bǔ)貼疊加品牌優(yōu)惠，用戶能以更低成本升級家居環(huán)境。”沈怡強(qiáng)表示。

  隨著一站式的家裝服務(wù)模式成為趨勢，整裝逐步發(fā)展為市場主流。對于整裝賽道的崛起，沈怡強(qiáng)認(rèn)為，這與當(dāng)下的消費環(huán)境、消費年齡、消費認(rèn)知息息相關(guān)。在整裝業(yè)務(wù)開拓方面，沈怡強(qiáng)透露兔寶寶家居近兩年積極擁抱整裝公司，已與多家知名整裝公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，但他更強(qiáng)調(diào)品牌自身價值：“整裝是趨勢，但我們不會依賴單一渠道。”

  “對于企業(yè)本身來講，要堅持‘多元化渠道+自主品牌建設(shè)’并行，通過產(chǎn)品創(chuàng)新與服務(wù)升級，強(qiáng)化用戶對品牌的信任感。”沈怡強(qiáng)認(rèn)為，企業(yè)更多要關(guān)注自身能夠給用戶帶來什么價值，讓用戶真正感受到品牌確實值得信任。“放在任何時候，這都是支撐任何企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵法寶。”

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