伴隨著移動(dòng)支付的快速發(fā)展以及零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型逐漸迫切，銀行開始紛紛“牽手”互聯(lián)網(wǎng)公司，其中聯(lián)名卡成為一個(gè)重要的合作產(chǎn)物，各大銀行發(fā)行熱情逐漸升溫。11月4日，交通銀行信用卡聯(lián)手京東打造的“交通銀行京東PLUS會(huì)員聯(lián)名信用卡”正式上線。據(jù)介紹，本次聯(lián)名卡推出，意在進(jìn)一步擴(kuò)大銀行信用卡產(chǎn)品在年輕優(yōu)質(zhì)客群中的品牌聲量。

當(dāng)前，國內(nèi)的信用卡市場競爭日益白熱化，儼然已成“紅海”，為了尋求突圍，加速布局線上消費(fèi)場景，拓展更加多元化年輕化的零售客群，將信用卡搬上互聯(lián)網(wǎng)公司“櫥窗”的不止交通銀行。此前，10月20日，平安銀行與京東數(shù)科簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方宣布聯(lián)合推出的“平安銀行京東白條聯(lián)名信用卡，將于近期上市。據(jù)介紹，該聯(lián)名卡將允許消費(fèi)者“打白條”的場景從線上的京東商城延伸至線下。

另據(jù)北京商報(bào)記者從美團(tuán)金融方面獲悉的數(shù)據(jù)顯示，近日，美團(tuán)與青島銀行、上海銀行、江蘇銀行等12家區(qū)域性銀行合作發(fā)行的“美團(tuán)聯(lián)名信用卡”，累計(jì)發(fā)卡量突破1000萬張。而從2018年9月發(fā)行第一張聯(lián)名信用卡至今，僅僅過去兩年時(shí)間。與之對(duì)比的數(shù)字是，今年9月，耕耘信用卡市場已久的上海銀行發(fā)布消息顯示，該行累計(jì)發(fā)卡量突破1000萬張，成為國內(nèi)首家發(fā)卡量突破千萬張的城商行。

“對(duì)銀行而言，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)具有流量、場景、技術(shù)等優(yōu)勢，與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)行聯(lián)名卡，有利于銀行獲客，促進(jìn)發(fā)卡量增長;同時(shí)，‘聯(lián)姻’之后，銀行與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還可以在技術(shù)賦能、營銷活動(dòng)等方面加強(qiáng)合作。”易觀分析金融行業(yè)分析師王細(xì)梅對(duì)北京商報(bào)記者如是說。

據(jù)了解，聯(lián)名信用卡是商業(yè)銀行與盈利性機(jī)構(gòu)合作發(fā)行的銀行卡附屬產(chǎn)品，使持卡人在進(jìn)行消費(fèi)的時(shí)候，不僅能享受到金融服務(wù)，而且可以享受到廠商的特殊優(yōu)惠待遇。王細(xì)梅指出，對(duì)客戶而言，銀行與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)行的聯(lián)名卡，客戶可享雙重權(quán)益，如免息期、取現(xiàn)、積分等銀行權(quán)益，滿減、優(yōu)惠券、會(huì)員等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)權(quán)益。

比如交通銀行京東PLUS會(huì)員聯(lián)名信用卡在權(quán)益設(shè)計(jì)上，成功辦理金卡的新客戶可享5積分換購價(jià)值199元的京東PLUS會(huì)員年卡;白金卡客戶達(dá)標(biāo)免收1000元年費(fèi)，并且首刷即可每年獲贈(zèng)京東PLUS會(huì)員的專屬權(quán)益。另外，此次持卡的新老用戶，在京東場景綁定京東支付滿199元立減100元，首次綁定京東支付還可疊加京東商城開展的立減10-15元優(yōu)惠，并同享京東11.11優(yōu)惠活動(dòng)等。

但值得注意的是，在當(dāng)前激烈的競爭環(huán)境下，獲客之后亦考驗(yàn)銀行的運(yùn)營能力，銀行還需持續(xù)深耕，“經(jīng)營客戶”避免卡片“沉睡”命運(yùn)。王細(xì)梅指出，銀行需要與合作方優(yōu)勢互補(bǔ)，通過豐富的活動(dòng)、場景，以及優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)提高聯(lián)名卡活躍度。

關(guān)鍵詞： 信用卡市場 競爭激烈