“3、2、1，上鏈接。”話音剛落，直播間里上新的紅酒在5秒內(nèi)就銷售一空。11月7日晚，在第三屆中國國際進口博覽會舉辦期間，當紅主播薇婭在她的“西班牙專場”，將西班牙的紅酒、初榨橄欖油帶給直播間的消費者。這場直播，共吸引了2300多萬人次觀看。

今年“雙11”來得比往年更早了一些，其中直播帶貨令人矚目。不少消費者像鎖定電視連續(xù)劇一樣，定時去觀看直播，看中便宜、實用的商品便“剁手”消費。

從“村播”“廠播”到“倉播”，直播場景不斷豐富，直播業(yè)態(tài)也覆蓋了包括家居、數(shù)碼家電、汽車等在內(nèi)的幾乎所有行業(yè)。在杭州綜合保稅區(qū)、義烏跨境直播倉，海外品牌商家可以邊播、邊賣、邊發(fā)貨。多個傳統(tǒng)行業(yè)，都因“嫁接”直播而發(fā)生變革。

今年直播帶貨有多火?據(jù)一家電商直播平臺數(shù)據(jù)顯示，今年預售正式啟動10分鐘引導的成交額就超過去年“雙11”全天;在美妝領域，有12個單品直播僅1小時的成交額就分別破億元;電商促銷季期間，每天開播場次比去年同期增長超過50%。

2019年，直播帶貨成為各大電商重點營銷板塊，迎來了行業(yè)的快速發(fā)展期。蘑菇街創(chuàng)始人兼CEO陳琪認為，通過直播，消費者可以對商品的形態(tài)、功能有全方位、更深入的了解。此外，超強的互動性也是電商直播的突出優(yōu)勢。

經(jīng)過一年多的發(fā)展，直播間不再是簡單地“承載”帶貨畫面。一塊手機屏之外，是對產(chǎn)品、物流、營銷的一次集中流量“大考”，是整個供應鏈的轉(zhuǎn)型升級。

“雙11”正進入第12年，如今大家的“購物車”里，商品與服務“比翼”，“洋貨”共國潮“齊飛”……透過“新消費群體”“新供給市場”“新消費場景”，以及不斷提質(zhì)升級的消費，在強勁的需求拉動下，“雙11”催生出大批新興業(yè)態(tài)。

“老字號”不斷綻放新花樣。在中華老字號方回春堂的店鋪里，外形酷似巧克力的黑芝麻丸、山楂膏兒童棒棒糖、雪梨膏飲品等一批新式產(chǎn)品，成為今年“雙11”熱銷品。例如黑芝麻丸，月銷已達5萬件。“為了適應年輕消費群體，‘老字號’也要有‘新思維’。”方回春堂高級副總裁汪立源說，“年輕人喜歡線上購買，我們就擁抱電商、玩起直播。年輕人喜歡‘便捷’的養(yǎng)生方式，我們就把膏方變成了輕巧、口感更好、便于食用的條裝飲品。”

疊加時尚設計師的創(chuàng)意，國潮也在新業(yè)態(tài)中異軍突起。成立于2014年的品牌密扇，在“雙11”期間，中國風改良旗袍、女俠紅色印花改良漢服的銷量環(huán)比大幅增長。“我們希望通過互聯(lián)網(wǎng)和我們的設計，將深藏在山里的匠人工藝、傳統(tǒng)中國文化融入服飾中，再帶到年輕消費者群體里，形成新的文化鏈接。”密扇CEO馮光說。

新技術“加持”新業(yè)態(tài)。今年“雙11”期間，3D購物廣泛應用于大家電、手機等商品，覆蓋總商品數(shù)6000余款，消費者不僅可以360度查看商品外形，甚至可以操作打開冰箱門，獲得更加真實的體驗;摩托車等還可以聽到發(fā)動機音效。目前，3D互動已應用于今年“雙11”消費電子會場，63個品牌商家、108款商品首次嘗試3D互動技術。

“過去家裝電商做不了場景化展示，消費者僅僅看商品照片，很難下決心購買。現(xiàn)在3D購物解決了難題。建立3D線上展廳，相當于把一個門店覆蓋至全國，讓逛的人更多。”顧家家居相關負責人表示。

今年“雙11”線上線下融合更為緊密。銀泰百貨介紹，銀泰全國八成門店將覆蓋定時達服務，消費者在喵街App下單，最快1小時就能把貨送到家;居然之家和紅星美凱龍帶來“家裝外賣”上門服務，北京、上海、重慶等地的用戶，15公里范圍內(nèi)可以像點外賣一樣“下單”家具。

新業(yè)態(tài)帶動了新農(nóng)人參與到電商直播里去。湖南省城步縣副縣長劉書軍說，在直播帶動下，城步的電商體系建立起來了。今年1-9月，全縣實現(xiàn)電子商務交易額4.9億元，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷總額7650萬元，同比分別增長75%和37%。

“今年‘雙11’的新業(yè)態(tài)讓我們看到一個不一樣的電商促銷節(jié)。消費升級的重要驅(qū)動力是觀念升級，當下消費者正由物質(zhì)型消費轉(zhuǎn)向精神、體驗型消費。比起過去，現(xiàn)在的消費群體更愿意為產(chǎn)品功能屬性以外的獨特體驗、文化認同和精神共鳴感買單。”數(shù)字經(jīng)濟智庫首席研究員胡麒牧說。

關鍵詞： 線上線下 雙11 新業(yè)態(tài)