雷凌：“我每三分鐘產(chǎn)生一位車(chē)主。”

卡羅拉：“我用一分半。”

365天、8760小時(shí)、525600分鐘，在過(guò)去的2018年，雷凌的國(guó)內(nèi)總銷(xiāo)量為155035輛，幾乎做到了“每3分鐘產(chǎn)生一位雷凌車(chē)主”的口號(hào)。但反觀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卡羅拉，317265輛的銷(xiāo)量更是做到了1分30秒賣(mài)出一輛車(chē)的成績(jī)，單從這點(diǎn)看雷凌作何感想呢?

從銷(xiāo)量上來(lái)看，雷凌平均每月13000輛的成績(jī)也算得上熱銷(xiāo)，那廣汽豐田究竟是怎樣推動(dòng)雷凌銷(xiāo)量的呢?

加大優(yōu)惠力度贏得銷(xiāo)量增長(zhǎng)

優(yōu)惠力度有多大銷(xiāo)量的增漲就會(huì)有多快。根據(jù)中華網(wǎng)汽車(chē)在國(guó)內(nèi)200多個(gè)城市的調(diào)研，現(xiàn)款雷凌的優(yōu)惠幅度比較大，以官方指導(dǎo)價(jià)10.98萬(wàn)元的入門(mén)版車(chē)型“2017款 1.2T E 手動(dòng)新銳版”為例，2018年全年平均優(yōu)惠幅度在22000元左右。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，高配車(chē)型的優(yōu)惠幅度往往比低配車(chē)型大，所以雷凌高配車(chē)型的單車(chē)優(yōu)惠幅度或達(dá)3-4萬(wàn)元。

根據(jù)調(diào)研顯示，雷凌在華東和華南兩地的銷(xiāo)量要明顯高于其他地區(qū)，而西北、西南和東北地區(qū)的銷(xiāo)量十分慘淡，所以我們有理由相信靠近廣汽豐田“主機(jī)廠”的華東和華南兩地的優(yōu)惠幅度還會(huì)更大。如果您當(dāng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)雷凌的優(yōu)惠幅度少于這個(gè)數(shù)字的話，那您可以找經(jīng)銷(xiāo)商“理論理論”了。

生產(chǎn)出來(lái)就算銷(xiāo)量

回到2019年，根據(jù)中華網(wǎng)汽車(chē)的調(diào)研，雷凌一季度的開(kāi)票總數(shù)約為37750臺(tái)，而根據(jù)廣汽豐田提供給“乘聯(lián)會(huì)”的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)顯示，雷凌一季度的申報(bào)總銷(xiāo)量為55156臺(tái)，實(shí)際銷(xiāo)量與申報(bào)銷(xiāo)量的差值竟然高達(dá)約17406臺(tái)，所以我們不由得懷疑廣汽豐田對(duì)雷凌的銷(xiāo)量有“貓膩”，或者廣汽豐田認(rèn)為“庫(kù)存車(chē)”也算銷(xiāo)量吧!

賬面數(shù)據(jù)技不如人

全新一代雷凌即將上市，主打賣(mài)點(diǎn)便是運(yùn)動(dòng)化，其中1.2T渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)的最大功率(85kW)和最大扭矩(185Nm)均與現(xiàn)款車(chē)型相同，而且賬面數(shù)據(jù)與同級(jí)別車(chē)型的同排量發(fā)動(dòng)機(jī)相比占不到半點(diǎn)便宜。那對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，賬面數(shù)據(jù)越高其售賣(mài)時(shí)的優(yōu)勢(shì)就越發(fā)明顯，而且作為晚推出的車(chē)型，全新一代雷凌確實(shí)在客觀數(shù)據(jù)表現(xiàn)上劣勢(shì)明顯，或許這就是它銷(xiāo)量不盡如人意的地方吧。

關(guān)鍵詞： 雷凌汽車(chē)