士別三日，刮目相看。

(資料圖片僅供參考)

9月，廣汽埃安首次站上了月銷3萬的臺階，在絕對數(shù)量上，埃安還有比亞迪、特斯拉、五菱三座大山要超越。

但如果加上這么三個限定：12—25萬級、純電，以及高達88%的私人用戶購買率。

那么，埃安的這份成績單還真是甩掉了五菱，直奔特斯拉和比亞迪追去。所以，埃安出圈，值得說道。

出身

即便從2017年前身為廣汽新能源成立算起，埃安入局造車的時間也僅僅5個年頭。

其實在去年，埃安已經(jīng)月銷破萬了。2021年埃安銷量達123660輛，平均一算月月過萬。這個表現(xiàn)，已經(jīng)完勝蔚小理“電動三小強”。

按理說，埃安的關(guān)注度應(yīng)該很高，但很遺憾，車圈像是開了個思想統(tǒng)一大會似的，都閉口不提埃安。

埃安就像是一只蝙蝠，走獸不要它，飛禽不理它。再加上國企背景的出身，埃安不僅不是造車新勢力，而且銷售結(jié)構(gòu)也被友商們吐槽。

網(wǎng)約車成就了埃安，而埃安也成了一個網(wǎng)約車品牌。

2021年在廣汽埃安12萬+的銷量中AION S占比超過6成，但這款車B端銷量占比也差不多是6成。

跟埃安一樣銷量的品牌不多，但是類似處境的例子卻有，北汽新能源就是一個。

這兩個品牌實在是太像了，兩者都有國資背景，都脫胎于傳統(tǒng)車企，都在談資產(chǎn)重組、股份制改革，更重要的是，它們都是B端起家。

2019年的時候，北汽新能源還以150601輛的成績第七次問鼎純電車銷量冠軍的寶座。

過分依賴B端，給北汽新能源今天的動蕩埋下了伏筆。

有了這樣的前車之鑒，很多人不看好廣汽埃安自然也就在情理之中。然而，廣汽埃安的數(shù)據(jù)發(fā)生了驚天大逆轉(zhuǎn)，88%的私人用戶購買率一出，不禁讓人咋舌。

事實上，為了在B/C兩端市場做出區(qū)分，埃安做了不少針對性工作。比如分別完成了炫和魅兩套設(shè)計，并新增明顯傾向于私人用戶的PLUS車型等。

當然，這些都是形式上的呈現(xiàn)。在更關(guān)鍵的產(chǎn)品端和技術(shù)端，廣汽埃安也比北汽新能源做得更充分。

在成立之初，廣汽埃安就建造了全新的智能制造工廠，并推出了純電動汽車專屬平臺GEP。

同時，廣汽埃安相繼推出了彈匣電池系統(tǒng)安全技術(shù)、超倍速電池技術(shù)、海綿硅負極片電池技術(shù)三大原創(chuàng)電池核心科技以及全新的自動駕駛和智能座艙技術(shù)等。

沒有糾纏不清的市場，只有表達不夠準確、強勢的產(chǎn)品。埃安做到了在B/C兩端吃盡紅利，還落了個全身而退，這點很讓人意外。

背書

如果說廣汽埃安從出身角度看和北汽新能源相同，那么在產(chǎn)品布局上，埃安和威馬如出一轍。

目前埃安在售車型包括 AION S、AION S Plus、AION Y、AION LX Plus、AION V Plus 五款。

其中，AION S、AION Y兩款車型銷量表現(xiàn)最突出，成為15-20萬級別細分市場的佼佼者，也占到埃安品牌銷量的80%以上。

而威馬，不僅將“科技惠普”寫入品牌基因，表明深耕于15-20萬級市場的態(tài)度。

其主售車型威馬EX5的售價與AION S、AION Y也幾乎重疊。但奈何威馬的銷量只有埃安的七分之一。

要知道，威馬同樣也是自建自研自造，具備不俗實力的新勢力造車，甚至威馬還針對B/C市場發(fā)布了雙LOGO戰(zhàn)略。

我們都可以談市場的客觀性，比如紡錘形的市場分布現(xiàn)狀，10萬元以下，30萬元以上是這個市場最先爆發(fā)的兩個點，而中段，最廣袤的市場空間將留給下半場新能源車與燃油車做最艱苦的纏斗。

然而，埃安在上半場就可以分得一杯羹，威馬卻沒有。歸根還是因為埃安背后有廣汽撐腰。

造車表面上拼的是融資戰(zhàn)，實際上拼的是資源戰(zhàn)。

背靠廣汽，埃安在產(chǎn)能保障和供應(yīng)鏈優(yōu)化兩個方面，得到了遠超威馬想象的戰(zhàn)略呵護。

今年，埃安的計劃銷售目標是24萬輛，目前完成率76%，但是今年初時埃安的產(chǎn)能僅為10萬輛/年，產(chǎn)銷完全不對標。

7月，廣汽集團在接受投資者調(diào)研時稱：2月，廣汽埃安智能生態(tài)工廠二期（10萬/年）能擴項目順利竣工，廣汽埃安標準產(chǎn)能達20萬輛/年。

目前，廣汽埃安第二工廠產(chǎn)能建設(shè)項目正在按計劃推進，預(yù)計四季度建成投產(chǎn)，屆時廣汽埃安整體產(chǎn)能將達到40萬輛/年。

試想，如果沒有廣汽集團，埃安怎能在一個年度內(nèi)將產(chǎn)能擴大4倍？

在產(chǎn)業(yè)鏈方面，埃安同樣也受到廣汽集團的庇護與照拂。

5月，埃安與滴滴旗下自動駕駛公司達成戰(zhàn)略合作。8月，廣汽埃安與贛鋒鋰業(yè)簽署戰(zhàn)略合作，雙方將投資百億合建電池工廠。

埃安的熱銷密碼，就是造一款親民的好車。但是如果沒有良好的成本控制和供應(yīng)鏈創(chuàng)新能力，這根本無法實現(xiàn)。

畢竟是站在廣汽這個傳統(tǒng)巨頭的肩膀上，年輕的埃安坐享了不少現(xiàn)成的便宜。

小結(jié)

埃安雖然增速迅猛，但它依然有它自身的脆弱性。

除了銷量繼續(xù)面臨挑戰(zhàn)之外，資本上埃安 IPO的野心還未實現(xiàn)，產(chǎn)品上埃安還需要補足高端的不足。

不久前，埃安啟用全新Logo標識，這是品牌獨立最鮮明的特征。

同時，埃安發(fā)布全新高端品牌“Hyper昊鉑”，并亮相了旗下首款超跑車型Hyper SSR。新車高達128.6萬元和168.6萬元的售價也一度刷爆了朋友圈。

顯然，埃安在朝著股東、資本、用戶的期待重塑自己。不過，這條路注定充滿鮮花與荊棘，機遇和挑戰(zhàn)。

關(guān)鍵詞： 廣汽集團 也差不多 三座大山