前有16.5萬(wàn)愛馬仕單車賣斷貨，后有深圳604套千萬(wàn)級(jí)豪宅13小時(shí)內(nèi)搶光。近來(lái)，消費(fèi)市場(chǎng)上，靠“貴”出圈的熱潮引發(fā)爭(zhēng)議。

而盡管價(jià)格炒至天際，不少求購(gòu)者卻表示：16.5萬(wàn)都不是問(wèn)題，問(wèn)題是根本買不到。這些靠著“貴”爆火的現(xiàn)象，似乎透露出一個(gè)奇怪的市場(chǎng)走向：東西越貴，越好賣？

【資料圖】

深入調(diào)查下，其實(shí)此類現(xiàn)象在市場(chǎng)上早已屢見不鮮。

近期，一款來(lái)自日本的“青春丸”，靠著26000的單價(jià)，幾經(jīng)斷銷，甚至一路“殺”進(jìn)了京東康養(yǎng)品熱銷TOP榜單。

01. 萬(wàn)元補(bǔ)劑幾經(jīng)斷銷，靠“貴”就可以？

作為近年來(lái)營(yíng)養(yǎng)健康品賽道流行的一類補(bǔ)劑，該類產(chǎn)品通常以高校實(shí)驗(yàn)室科研做背書，專注于老齡群體，以幫助受眾增強(qiáng)體力為主要賣點(diǎn)，因此也素有“青春丸”之稱。

資料顯示，這款堪稱“康養(yǎng)品界愛馬仕”的內(nèi)服健康制品，名為賽樂(lè)瑞，由日本源生生物產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社研發(fā)上市。

以“高奢”打差異化路徑，與高端市場(chǎng)爆款打造思維無(wú)異：利用用戶逆反式消費(fèi)心理，幾萬(wàn)起步的健康制品，普通用戶看到后望而卻步，但市場(chǎng)反饋成交用戶反而更多，因?yàn)槊课粸橹I單的人，或多或少存在自己是高端消費(fèi)者的逆向消費(fèi)心理。

靠著擊準(zhǔn)這類消費(fèi)心理，賽樂(lè)瑞與愛馬仕單一樣，盡管價(jià)格高昂，卻不愁賣。賽樂(lè)瑞初代產(chǎn)品，單瓶售價(jià)6000，自去年起已積累5000余條反饋，同時(shí)在多次電商節(jié)中單日成交超千萬(wàn)。而此次推出的售價(jià)26000的MAX增強(qiáng)版，一經(jīng)上架也引發(fā)圈內(nèi)熱議。

02. 爆火背后，隱藏多種玩法

當(dāng)然，僅靠“貴價(jià)”，并不能解釋出賽樂(lè)瑞在市場(chǎng)飽受關(guān)注的原因，貴價(jià)之下，還有其扎實(shí) 的科研背景支撐。

瀏覽其京東詳情頁(yè)可窺見，資料顯示該單品主要內(nèi)含一種名為Cell-rator的細(xì)胞活化專利成分，是行業(yè)內(nèi)高奢級(jí)成分。除上述成分外，賽樂(lè)瑞還輔以高活性“能量因子”CoQ10、活太歲提取物PQQ雙通路加持，以細(xì)胞衰老為靶向，激活細(xì)胞能量，進(jìn)而放緩變老進(jìn)程。

翻閱《Nature》《Cell》等生物期刊，可更深層次地剖析出賽樂(lè)瑞關(guān)鍵成分，其實(shí)脫胎于2013年的哈佛實(shí)驗(yàn)室，受試動(dòng)物接受2周物質(zhì)干預(yù)后，受試體的骨骼、毛發(fā)、肌肉能力等多項(xiàng)指標(biāo)趨于年輕。此后，清北、東京、華盛頓大學(xué)等名校也均開展臨床實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)趨于良好。

而從受眾層面看，賽樂(lè)瑞打出了一條用戶精準(zhǔn)細(xì)分的路徑。

與市場(chǎng)上以女性為主要目標(biāo)用戶不同，賽樂(lè)瑞精準(zhǔn)定位了“口袋有錢”的中年男性。以綠色為主，金色為襯的瓶身設(shè)計(jì)，算不上精美，但符合了當(dāng)下中年男性低調(diào)奢華的審美追求。除此之外，賽樂(lè)瑞的成交渠道，也選擇了男性用戶為主的京東。

據(jù)品牌方提供的資料，賽樂(lè)瑞成交用戶75%為36-55歲的中年男性，他們大多來(lái)源于北上廣深等一線城市，具備高學(xué)歷、高收入等特點(diǎn)。而聚焦在這類群體上，不僅是因?yàn)椤八麄兪掷镉绣X”，更是靶向了這類群體注重健康的痛點(diǎn)。

一項(xiàng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)中年男性依然是家庭的經(jīng)濟(jì)支撐，日常為生計(jì)奔波。這類群體身上擔(dān)負(fù)著子女教育、職場(chǎng)裁員、健康焦慮等多源壓力。而到35歲左右，健康狀況就逐漸成為主要壓力來(lái)源，健康支出占比隨之上升。從品牌頁(yè)面的用戶反饋可知，拉新用戶和復(fù)購(gòu)者的主要訴求，大多集中在“改善睡眠”“提升精神狀況”等方面。

03.市場(chǎng)藍(lán)海下，價(jià)值更應(yīng)回歸本源

回歸到“貴”的品牌定位思維，一個(gè)名不見經(jīng)傳的品牌，通過(guò)推出一款天價(jià)單品就能獲得聲量，這是品牌出圈的好邏輯嗎？（圖片由相關(guān)企業(yè)提供）

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