本文收錄于《老楊評(píng)車(chē)》專(zhuān)欄，作者：楊俊鋒

(資料圖)

成大功者，不顧小嫌；建遠(yuǎn)略者，不期近效。

“不予理睬、不予置評(píng)”，這是中國(guó)重汽2020年9月黃河重卡品牌發(fā)布時(shí)在受到福田歐曼營(yíng)銷(xiāo)“碰瓷”的時(shí)候做出的回應(yīng)。

2020年9月16日，中國(guó)重汽“黃河”品牌發(fā)布，預(yù)熱造勢(shì)時(shí)間有十余天，行業(yè)人盡皆知。

2020年9月15日，“黃河”上市前一天，業(yè)內(nèi)流傳一張海報(bào)：

2020年9月16日，“黃河”上市當(dāng)天，又一張海報(bào)流傳開(kāi)來(lái)：

那么，“黃河之上”營(yíng)銷(xiāo)事件是“碰瓷”嗎？還是正常的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作？這次的營(yíng)銷(xiāo)事件并沒(méi)有激起太多的浪花。

因?yàn)椋袊?guó)重汽沒(méi)有接招，也沒(méi)有回應(yīng)這件事，扭頭看了一眼，轉(zhuǎn)身而去。這讓福田歐曼略微有些尷尬，尷尬的是：“竟然不理我！”

重卡行業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較傳統(tǒng)，一般也都是各玩各的，相安無(wú)事。但這個(gè)“黃河之上”營(yíng)銷(xiāo)事件有幾處瑕疵：一，用詞不對(duì)。如果去掉“黃河之上”這幾個(gè)字，別人也不會(huì)過(guò)多聯(lián)想；二，產(chǎn)品不對(duì)。歐曼EST和黃河重卡的定位不同、級(jí)別不同，放在一起對(duì)比比較突兀；三，時(shí)間不對(duì)。巧就巧在“黃河之上”事件出現(xiàn)在黃河重卡上市的前一天和當(dāng)天。

無(wú)論是“黃河之上“營(yíng)銷(xiāo)事件，還是近期行業(yè)里討論比較火的福田歐曼PK中國(guó)重汽的海報(bào)營(yíng)銷(xiāo)事件，甚至是三年前的“滅風(fēng)行動(dòng)”，都屬于卡車(chē)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)范疇。甚至有關(guān)此次福田歐曼PK中國(guó)重汽雙方的“PK營(yíng)銷(xiāo)”也充斥著各種觀點(diǎn)，摘抄部分如下，僅供參考，比如：

Bu凡陽(yáng)光：銷(xiāo)量和市占率已充分說(shuō)明一切。

寰球正視：產(chǎn)品是本心，決不可求營(yíng)銷(xiāo)一時(shí)爽而糊弄客戶，實(shí)力和產(chǎn)品力是最好的證明，看好某汽。

YTstar杰哥：誰(shuí)先挑起來(lái)落實(shí)好再發(fā)表，我這都有照片。

咔咔truck：行業(yè)下行，重卡品牌之間的撕逼大戰(zhàn)不足為奇，無(wú)論如何斗法，還是產(chǎn)品為王，某曼和某汽的銷(xiāo)量對(duì)比足以說(shuō)明一切，還需多言？

Lamok21：無(wú)論營(yíng)銷(xiāo)手段多么熱鬧，產(chǎn)品才是本心，只有好的技術(shù)才有客戶買(mǎi)單，市場(chǎng)和口碑說(shuō)明一切。

網(wǎng)友的留言大多有關(guān)市場(chǎng)和產(chǎn)品，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)PK事件本身并不感太多興趣，這更能反映出：做好產(chǎn)品才是市場(chǎng)的最根本期望！

做營(yíng)銷(xiāo)事件蹭熱點(diǎn)可以，也沒(méi)有哪條法律規(guī)定不行，但是要適度，適可而止，否則，一旦被碰瓷的對(duì)象實(shí)在忍不了了，必然會(huì)正當(dāng)防衛(wèi)。

市場(chǎng)萎縮，重卡市場(chǎng)進(jìn)入洗牌階段。面對(duì)進(jìn)口車(chē)型國(guó)產(chǎn)化速度日益加快，國(guó)產(chǎn)重卡幾大廠家要面對(duì)的不只是國(guó)內(nèi)友商，還有外來(lái)品牌，能否齊心協(xié)力捍衛(wèi)民族自主品牌的地位和實(shí)力，能否把更多的產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)，責(zé)任在肩，希望還是更多聚焦到創(chuàng)新力、產(chǎn)品力、服務(wù)力層面，盡量避免“損人不利己”的內(nèi)耗事件發(fā)生。

“寬以待人，柔能克剛”。這應(yīng)該就是中國(guó)重汽不理福田歐曼“黃河之上”營(yíng)銷(xiāo)招術(shù)的原因吧。

（全文完，感謝您的耐心閱讀。）

| 敬請(qǐng)期待：卡車(chē)品牌營(yíng)銷(xiāo)系列文章（四）。

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