本年內(nèi)一路猛飚的新能源車銷量，卻在“銀十”踩下了剎車。

乘聯(lián)會最近發(fā)布的10月銷售預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，新能源零售銷量預(yù)計(jì)55.0萬輛，雖然同比增長73.5%，但環(huán)比卻下降10.0%。

(相關(guān)資料圖)

對于新能源車銷量為何突然“急剎”，乘聯(lián)會方面表示“主要為頭部廠商季節(jié)性影響”。然而從相關(guān)媒體披露的今年1-9月上險(xiǎn)量數(shù)據(jù)，以及10月前兩周部分車企上險(xiǎn)量的數(shù)據(jù)中，我們或許能讀到更多的信息。

事實(shí)上，在“金9”這一本應(yīng)是車企催谷銷量的最佳時間點(diǎn)。但從9月的上險(xiǎn)量數(shù)據(jù)中，可以看到除了比亞迪、特斯拉、廣汽埃安幾家頭部車企仍有著不錯的環(huán)比增長之外，像小鵬、極氪、歐拉、威馬等車企的環(huán)比銷量都已出現(xiàn)不同程度的下滑。

到了10月，在部分媒體披露的前兩周車企銷售數(shù)據(jù)中，像比亞迪、特斯拉這兩家頭部車企的銷量增速都明顯放緩了不少。

其中，比亞迪10月前兩周的上險(xiǎn)量為6.3萬輛左右，而且特斯拉則為3942輛。要知道，對于上個月比亞迪的20萬輛和特斯拉的7.7萬輛來說，可以預(yù)測這兩位頭部玩家在10月的銷量都將出現(xiàn)較大程度的環(huán)比下滑。

10月24日，特斯拉中國宣布將中國大陸地區(qū)特斯拉在售Model 3及Model Y全系車型降價，打響了“銀十”官降的第一槍。

接著幾乎在同一時間，問界也宣布力度不少的優(yōu)惠促銷政策——對部分現(xiàn)車車型購買用戶統(tǒng)一贈送價值8000元的保險(xiǎn)。

距離2022年結(jié)束已剩下兩個月的時間，縱觀各大車企今年年初給自己定下的銷售目標(biāo)，同時結(jié)合它們今年前三季度的銷量完成情況，我們基本可以預(yù)見，接下來這兩個月的份額戰(zhàn)將十分激烈。

與此同時，在新能源車銷量增速逐步放緩之際，對于車企無疑又是新一輪的挑戰(zhàn)，因?yàn)橐皼_量”還是“保利”，相信將是他們所面臨到的難題之一。

（1）10月新能源車增速驟降，將引發(fā)新一輪降價潮？

據(jù)相關(guān)媒體披露的10月前兩周車企上險(xiǎn)量數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)10月國內(nèi)新能源車企的格局又將生變。

據(jù)保監(jiān)會和國盛證券研究所給出的數(shù)據(jù)，10月前兩周（10.3-10.16），除了比亞迪和問界之外，特斯拉以及“蔚小理”都出現(xiàn)了不同程度的環(huán)比下滑。特斯拉環(huán)比下滑近8成，而“蔚小理”也只有蔚來以第二周3635輛的上險(xiǎn)量，力挽了一下顏面。

除此之外，即便連今年以來的“黑馬“——哪吒和零跑，也不能幸免，10月前2周銷量環(huán)比都出現(xiàn)了近5成的下跌。

若結(jié)合最新出爐的第三周上險(xiǎn)量數(shù)據(jù)，我們基本能看到的是，除了比亞迪和特斯拉之外，10月銷量達(dá)到1萬輛或?qū)⒊蔀槎€新勢力們的“掙扎線”。

據(jù)媒體披露的數(shù)據(jù)顯示，“蔚小理”三家的第三周上險(xiǎn)量分別為2732、1183和2163輛。為此，10月前三周除了蔚來能突破5000輛之外，小鵬和理想都低于此數(shù)。

哪吒和零跑的第三周上險(xiǎn)量分別為2335輛、898輛，結(jié)合它們前兩周的銷量，也可預(yù)見這兩家10月的銷量都將較上個月“失色”不少。

對于“金九銀十”的失色，乘聯(lián)會方面指出主要因?yàn)榍捌诜e壓的消費(fèi)能量已在6、7、8月釋放了，市場淡季不淡，明年的提前消費(fèi)預(yù)計(jì)應(yīng)更多在11、12月體現(xiàn)，故9-10月市場低于預(yù)期，對后面車市有信心。

另一方面，隨著國家利好汽車行業(yè)的政策，購置稅減半、新能源補(bǔ)貼等政策即將到期，以及前兩個月新車效應(yīng)，企業(yè)努力拼量，都對車市銷量有一定的提升作用。接下來的兩個月將是一輪“沖量大戰(zhàn)”。

功夫汽車認(rèn)為，在市場大環(huán)境普遍低迷之下，雖然大部分車企的銷量出現(xiàn)下滑也是情理之中，但眼瞅著比亞迪、問界的銷量仍在不斷上漲，市場份額在不斷擴(kuò)大之際，對于下滑的車企來說顯然壓力巨大。

因?yàn)椋@一方面說明了消費(fèi)者對這兩家車企產(chǎn)品力的認(rèn)知正不斷被加強(qiáng)，另一方面也說明了在渠道、品牌、營銷上，比亞迪和問界已經(jīng)和競爭對手愈發(fā)拉開差距。

從特斯拉在10月第4周突然宣告降價開始，我們實(shí)則已多少能感到市場的“寒意”。當(dāng)然，這“寒意”也并非全部來自市場大環(huán)境，更多是來自頭部玩家對市場份額的捍衛(wèi)。

尤其在新能源車市增速放緩之下，保住自身份額不被侵蝕，才是“活下去”的關(guān)鍵。

畢竟要穩(wěn)定持續(xù)地實(shí)現(xiàn)月銷過萬，其整個營銷體系與渠道必須與之相匹配。這也是比亞迪目前銷量暴漲的關(guān)鍵，因?yàn)閺臄?shù)量上看，比亞迪的經(jīng)銷網(wǎng)開始接近南北大眾之和，全國共有1599家經(jīng)銷商。

而預(yù)計(jì)到年底，問界的經(jīng)銷商也將擴(kuò)張至1200家。這不僅對于只有200來家的“蔚小理”形成壓力，對于那些仍未把銷售渠道鋪設(shè)起來的新勢力，更是致命一擊。

（2）市場開始促使新一輪轉(zhuǎn)型？

截至今年9月，結(jié)合各大新能源車企于年初定下的銷量目標(biāo)，我們發(fā)現(xiàn)能完成者實(shí)則不多。

據(jù)它們1-9月的銷量完成情況來看，像比亞迪、廣汽埃安、哪吒、極氪這4家要完成年度目標(biāo)應(yīng)該不難，但對今年意欲紛紛沖擊20萬的“蔚小理”來說，則已不怎么可能。

當(dāng)然，這當(dāng)中有一分部外部環(huán)境因素而造成的市場預(yù)期偏差，但面對著無法完成的“KPI”，像小鵬就已率先對自己“動刀”。

在小鵬G9交付前夕，有媒體報(bào)道稱小鵬汽車內(nèi)部進(jìn)行了一輪傷筋動骨的組織架構(gòu)挑戰(zhàn)。

據(jù)報(bào)道，小鵬汽車將計(jì)劃成立戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃、技術(shù)規(guī)劃、產(chǎn)銷、OTA 五大虛擬委員會組織，以打通公司各條業(yè)務(wù)線的溝通渠道，提升協(xié)作效率。

無獨(dú)有偶，在小鵬之后，吉利汽車內(nèi)部也進(jìn)行了類似的“手術(shù)”。

據(jù)吉利控股集團(tuán)高級副總裁楊學(xué)良對媒體透露，吉利控股集團(tuán)將設(shè)立變革創(chuàng)新委員會、產(chǎn)品技術(shù)協(xié)同委員會、供應(yīng)鏈協(xié)同委員會、品牌建設(shè)委員會。

其中，把研發(fā)、采購、營銷大協(xié)同的舉動，則被看作是吉利通過組織協(xié)同降本增效的方式。因?yàn)樵陔妱踊D(zhuǎn)型的過程中，面對要“量”還是要“利潤”的難題，這無疑是一個較為科學(xué)的解決方式。

事實(shí)上，無論是小鵬還是吉利，我們從中窺見的一個規(guī)律是，接下來車企要變得更“快”，才能更“穩(wěn)”地適應(yīng)市場。

（3）功夫拍案

可以預(yù)見，新能源車市場的增長即將步入一個全新的發(fā)展階段。今年率先邁入“百萬俱樂部”的比亞迪將會是一個典型，也或?qū)澐殖鲆粋€全新的“分水嶺”。

事實(shí)上，在新能源車市場增速放緩之際，接下來也將會是一大批傳統(tǒng)車企以更具性價比的車型入局之時。像長城哈弗、吉利、上汽等，都意欲加速搶奪15-20萬級別的新能源車市場份額。

毫無疑問，明年的新能源車市場競爭將更加地“見血”，傳統(tǒng)車企將憑借強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢快速上量，而那些遲遲未能上量的車企，相信很快就會被市場淘汰。

關(guān)鍵詞： 新能源車 環(huán)比下滑 市場份額