2023年2月23日，無錫振華（605319.SH）發(fā)布了司投資者關(guān)系活動記錄表。

(資料圖片)

1、公司與主要客戶，特別是新能源客戶的合作情況及合作模式？

目前，公司與多家新能源新勢力進行著合作，為方便公司業(yè)務(wù)承接，公司選擇貼近式服務(wù)，就地設(shè)廠節(jié)省運輸費用，提高公司業(yè)務(wù)競爭力。公司與客戶簽署保密協(xié)議具體內(nèi)容就不方便透露了。

2、公司產(chǎn)品的單車配置價格，大概或平均是多少？

不同的車型跟區(qū)域是不一樣的，車型承接價格可能是過千，也可能只有小幾百元。例如在廊坊和上海為客戶進行相關(guān)的設(shè)廠，為了維持相關(guān)的管理及運營，整車的承接價格相比較會在一個較高的水平。

如果從無錫進行供貨，由于可以提供零部件的裝載率等問題，因此在這種模式下的整車承接價格將會控制在較低的水平。

3、公司目前主要客戶供給產(chǎn)品的主要整車型號是哪些？

目前公司對大眾、通用以及傳統(tǒng)的整車車型是全覆蓋的，并且通過對車型未來市場接受程度的預判進行相關(guān)的選擇。而新能源汽車如特斯拉、理想也做到了覆蓋。

另外，公司也根據(jù)自身的制造基地能夠覆蓋的客戶范圍來選擇性提供對應(yīng)的整車型號。

4、鋼材、鋁材等原材料價格的提高，對公司利潤的影響如何？

鋼材價格的上漲對于零部件企業(yè)影響是比較大的。由于當前價格存在波動性，因此公司在逐步的跟客戶交流協(xié)商形成相關(guān)的原材料聯(lián)動機制。

同時，為了使原材料對沖壓件領(lǐng)域的沖擊相對整個業(yè)績的影響縮小，在2017年的時候增加了分批總成業(yè)務(wù)。另外，通過這一次收購也引進了電鍍業(yè)務(wù)，而這兩項業(yè)務(wù)是不受原材料價格影響的。

5、一體化成型跟公司沖壓、分拼業(yè)務(wù)是否有競爭替代？

目前，一體化成型技術(shù)尚以中小件壓鑄為主的階段，對公司競爭替代尚不明顯。從中長期來看，一體化成型技術(shù)具備良好的發(fā)展前景。公司密切關(guān)注一體化成型發(fā)展態(tài)勢，關(guān)注市場動態(tài)，提前布局、儲備技術(shù)。

（來源:界面AI）

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關(guān)鍵詞： 公司業(yè)務(wù) 聯(lián)動機制 投資者關(guān)系