“博羅縣往南便是龍溪鎮，我打算那邊今年再開1家門店。”老郭向我們說起了自己的開店計劃，因為看到了下沉市場的影響力，目前已經擁有5家門店的他計劃多點布局，既要在城市里開花，也要實現鄉鎮結果。

郭緒東，河南人，曾涉足燈具外貿領域，也曾做過幾年餐飲，一次偶然與途虎養車的接觸讓他得到不錯體驗，隨之成為途虎的鐵桿粉絲，在經過接近一年的了解后，他又完成了從客戶到加盟商的角色轉換。

小白轉型不易

(資料圖)

汽修成突破口

“人到中年換個賽道不容易”，正如郭緒東所言“從零開始做起”需要代價，這個代價并不是每個人都能承擔得起，但是他還是義無反顧地投入其中，一開始走了很多彎路但同時也是幸運的。

正式加盟途虎養車之前，老郭對于門店經營并不了解。“我之前對連鎖品牌的概念幾乎模糊，平時保養都在4S店，對互聯網并不是很懂。”在他最初的認識里，加盟途虎養車無非就是掏錢買品牌授權，聯系公司招商部門以后，郭緒東才了解到需要接受從線上到線下的培訓，其中涉及產品渠道、行政管理、后臺服務等多個領域，在運營團隊對他的耐心指導下，2019年9月18日，他的第一家門店終于上線，短時間內將生意帶入了正軌。

因為有一個穩定的團隊和不斷提升的服務為郭緒東的門店帶來了好客流、好收益。從第一家門店順利開業，后續陸續開出了第二家、第三家……第五家店，郭緒東馬不停蹄地帶著門店搞活動，從線上線下引流，他的努力獲得了回報，目前五家門店都在持續盈利。

外來老板成為自家人

入鄉發展帶動縣城汽修服務升級

“龍溪中心店的地理位置其實很好，將近800平方米。如果條件允許，再去走下沉的話，我會比之前更堅定。”郭緒東告訴我們，機會比一二線城市更大，鄉鎮下沉市場是一個擁有著廣闊人口和互聯網普及的新賽道，是大資本忽略了的地方。雖然鄉鎮市場消費者對品牌的認知和理解，會比城市慢一點，但是當地人的生活沒有城市里那種壓力，同時對高質量服務的需求一點不少。“現在途虎養車在龍溪的認知度和美譽度都很高，我們的店員大多數都來自本地，所以與本地客戶溝通得很愉快。”老郭表示，門店的進駐也讓當地汽修人才在自家門口有了更好的就業機會。現在，門店在村民中間已經樹立了口碑，接下來要將更好的服務和產品帶給更多的父老鄉親，讓他們不用出遠門就能享受到大城市的星級服務體驗。

據郭緒東介紹，途虎養車工場店（惠州龍溪中心店）自開業第三個月便達到了盈虧平衡，如今門店營收穩定，在那么偏遠的鄉鎮上能保持月進店量將近900臺已經相當滿意，月毛利平均做到15萬起。

常有當地村民在路上遇到車輛事故就會想起他聯系求助，郭緒東每次都不分遠近、不分時間全力提供幫助。他遇到過最遠的一次夜間救援是在20公里以外，經過一個多小時的鄉道跋涉，對車輛進行補胎、搭電服務，卻沒有多收一分錢，有時遇到經濟困難的村民他也會讓利甚至免費維修，“我很享受能為鄉親們服務的這份忙碌，我希望他們能過上幸福的生活。”郭緒東表示。

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