“博羅縣往南便是龍溪鎮(zhèn)，我打算那邊今年再開1家門店。”老郭向我們說起了自己的開店計劃，因為看到了下沉市場的影響力，目前已經(jīng)擁有5家門店的他計劃多點布局，既要在城市里開花，也要實現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)結(jié)果。

郭緒東，河南人，曾涉足燈具外貿(mào)領(lǐng)域，也曾做過幾年餐飲，一次偶然與途虎養(yǎng)車的接觸讓他得到不錯體驗，隨之成為途虎的鐵桿粉絲，在經(jīng)過接近一年的了解后，他又完成了從客戶到加盟商的角色轉(zhuǎn)換。

小白轉(zhuǎn)型不易

(資料圖)

汽修成突破口

“人到中年換個賽道不容易”，正如郭緒東所言“從零開始做起”需要代價，這個代價并不是每個人都能承擔得起，但是他還是義無反顧地投入其中，一開始走了很多彎路但同時也是幸運的。

正式加盟途虎養(yǎng)車之前，老郭對于門店經(jīng)營并不了解。“我之前對連鎖品牌的概念幾乎模糊，平時保養(yǎng)都在4S店，對互聯(lián)網(wǎng)并不是很懂。”在他最初的認識里，加盟途虎養(yǎng)車無非就是掏錢買品牌授權(quán)，聯(lián)系公司招商部門以后，郭緒東才了解到需要接受從線上到線下的培訓，其中涉及產(chǎn)品渠道、行政管理、后臺服務(wù)等多個領(lǐng)域，在運營團隊對他的耐心指導下，2019年9月18日，他的第一家門店終于上線，短時間內(nèi)將生意帶入了正軌。

因為有一個穩(wěn)定的團隊和不斷提升的服務(wù)為郭緒東的門店帶來了好客流、好收益。從第一家門店順利開業(yè)，后續(xù)陸續(xù)開出了第二家、第三家……第五家店，郭緒東馬不停蹄地帶著門店搞活動，從線上線下引流，他的努力獲得了回報，目前五家門店都在持續(xù)盈利。

外來老板成為自家人

入鄉(xiāng)發(fā)展帶動縣城汽修服務(wù)升級

“龍溪中心店的地理位置其實很好，將近800平方米。如果條件允許，再去走下沉的話，我會比之前更堅定。”郭緒東告訴我們，機會比一二線城市更大，鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉市場是一個擁有著廣闊人口和互聯(lián)網(wǎng)普及的新賽道，是大資本忽略了的地方。雖然鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費者對品牌的認知和理解，會比城市慢一點，但是當?shù)厝说纳顩]有城市里那種壓力，同時對高質(zhì)量服務(wù)的需求一點不少。“現(xiàn)在途虎養(yǎng)車在龍溪的認知度和美譽度都很高，我們的店員大多數(shù)都來自本地，所以與本地客戶溝通得很愉快。”老郭表示，門店的進駐也讓當?shù)仄奕瞬旁谧约议T口有了更好的就業(yè)機會。現(xiàn)在，門店在村民中間已經(jīng)樹立了口碑，接下來要將更好的服務(wù)和產(chǎn)品帶給更多的父老鄉(xiāng)親，讓他們不用出遠門就能享受到大城市的星級服務(wù)體驗。

據(jù)郭緒東介紹，途虎養(yǎng)車工場店（惠州龍溪中心店）自開業(yè)第三個月便達到了盈虧平衡，如今門店營收穩(wěn)定，在那么偏遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)上能保持月進店量將近900臺已經(jīng)相當滿意，月毛利平均做到15萬起。

常有當?shù)卮迕裨诼飞嫌龅杰囕v事故就會想起他聯(lián)系求助，郭緒東每次都不分遠近、不分時間全力提供幫助。他遇到過最遠的一次夜間救援是在20公里以外，經(jīng)過一個多小時的鄉(xiāng)道跋涉，對車輛進行補胎、搭電服務(wù)，卻沒有多收一分錢，有時遇到經(jīng)濟困難的村民他也會讓利甚至免費維修，“我很享受能為鄉(xiāng)親們服務(wù)的這份忙碌，我希望他們能過上幸福的生活。”郭緒東表示。

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