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為進一步探索適合中國汽車市場的創新營銷理念和方法，推動中國汽車企業現代化營銷進程，由中國市場學會、搜狐汽車主辦的汽車營銷首腦風暴已經成功舉辦了十九屆，期間的中國汽車營銷創新大獎評選活動獲得了汽車營銷界的廣泛好評。

為保證2023年中國汽車營銷創新大獎評選過程的全面、準確、客觀、公正，搜狐汽車聯合中國市場學會，特向各廠商/公關/廣告/營銷服務機構征集汽車行業的優秀營銷整合方案。 以下為北京汽車自薦參與評選的案例，案例名稱為：北京新X7上市期傳播案例。

一、營銷方案背景

2023年，北京X7迎來小改款，創新不足缺乏一招鮮的產品亮點，且恰逢品牌煥新無法舉辦大型上市發布會。如何激起小改款新X7的關注度？如何放大且讓用戶深切感知新X7的產品優勢？如何有效提升新X7的終端轉化年？成為三大核心課題。

二、創意策略

營銷內容上，提煉北京新X7核心優勢“大、舒適”，形成極具網感的傳播標簽#北京新X7·大大大舒適，記憶點強，易于傳播，趣味化傳播核心產品力，建立市場差異化；

營銷打法上，北京新X7進行創新，以“明星事件激活熱度+常規動作搶占點位及持續輸出+區域下沉助推市場”為核心策略，打透“北京新X7·大大大舒適”標簽。通過明星創意視頻引爆上市；四輪賣點解讀、媒體云評、搶先試駕、專業試駕搶占核心媒體點位，進行產品賣點滲透；區域試駕、到店實拍、競品對比評測，助力終端市場。

三、案例詳細內容

1、 賈冰爆款視頻

在明星選擇上，依據“熱度、契合度、話題度”標準，選擇正值爆火的《狂飆》中的演員：賈冰，打造頂流大叔看上車圈“大舒”事件，延續賈冰在劇中經典角色形象，利用劇中“檔次”熱梗，創新制作病毒視頻《大舒的檔次生活》，趣味演繹新X7賣點。

傳播上，利用賈冰傳播資源：抖音+微博的雙重發酵，后續全國媒體卷入體驗報道，觸發市場和社會關注。賈冰成為北京新X7的“大舒鑒賞官”，1支視頻“四兩撥千斤”產生“代言”效應。

2、上市四大動作

錨定“4月6日首輪發聲、4月16日上市引爆”兩個時間節點，預熱期，開展四輪賣點解讀、媒體云評、搶先試駕，進行產品賣點曝光，先聲搶占汽車之家等頭垂點位、全網千頻擴散；上市期，賈冰視頻引爆同時，通過上市新聞稿、上市長圖等充分釋放北京新X7產品力；上市后緊跟全國專業媒體試駕，場景體驗“大舒”魅力，并通過大量視頻由官方解讀轉化為用戶利益點輸出。

3、區域三大動作

延續期，深入北京新X7五大主銷區域，開展“大舒探享季”，九大城市“三大動作”接力：區域試駕、到店實拍、競品對比評測，持續打透#北京新X7·大大大舒適 標簽，搶劫競品認知，助力終端市場。

四、推廣效果

賈冰創意視頻上線一周，即實現全網播放1億+，抖音點贊6000萬+，#北京新X7·大大大舒適 標簽被400+媒體傳頌，累計400個原創視頻形成話題梗助力終端，整體傳播累計10000頻次+，產出100+公關大片，超額完成KPI。

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