楚鄉(xiāng)君君“抖”售天門美食
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湖北日報全媒記者 張茜
在天門,提起“楚鄉(xiāng)君君”,很多人都知道。
“楚鄉(xiāng)君君”是網(wǎng)紅青年姚超君的抖音賬號名。
1月14日9點(diǎn)30分,湖北日報全媒記者驅(qū)車來到天門市張港鎮(zhèn)熊劉村時,姚超君正在吃早餐。
“昨晚剪片子到深夜,睡得太晚。”他解釋。
一身棉麻外套、一雙布鞋,地里應(yīng)季的食材拿到廚房,一待幾個小時做出地道的家鄉(xiāng)美食,再拍成視頻上傳到網(wǎng)上跟網(wǎng)友分享。白天拍攝,晚上剪輯,這是姚超君的日常。
191條原創(chuàng)視頻、80.3萬粉絲、584.3萬點(diǎn)贊,這是姚超君2020年7月至今的成績單。
一條涼拌菜視頻漲粉8萬
如果沒有2020年初那場新冠疫情,姚超君現(xiàn)在還會在武漢,成家立業(yè)。
疫情期間,姚超君決定,用更多時間陪父母。武漢解封第一天,他從武漢收拾行李回到天門。
回家后,姚超君和女友繼續(xù)經(jīng)營網(wǎng)上禮品店。閑暇之余,他們開始琢磨拍美食短視頻。
“楚鄉(xiāng)君君”,“楚”是湖北,“鄉(xiāng)”代表家鄉(xiāng)天門張港熊劉村。他希望通過視頻傳播家鄉(xiāng)美食和風(fēng)土人情,服務(wù)在外工作的湖北老鄉(xiāng)。
第一個視頻是做筍子,拍攝一周,剪輯一個多月,前后折騰40多天,才收獲幾十個“贊”,基本都是親戚朋友。
“每天一睜眼就是想選題、拍攝、剪輯,每條視頻大概有一百多個鏡頭,從海量的拍攝素材中一幀幀剪輯畫面。”姚超君說,內(nèi)容比技巧重要,持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,是每天撓頭的事。
發(fā)了50多條視頻,粉絲量只有2萬。從2萬粉絲到10萬粉絲,姚超君卻只用了一條視頻:一天,他看見田邊有人丟棄大量西藍(lán)花梗,撿回來清洗后試著做了一道涼拌菜。沒有想到,西藍(lán)花梗能做菜,這條視頻讓他漲粉8萬。
“有新鮮感又接地氣的題材,可能是鄉(xiāng)土主題小視頻的流量密碼。”井噴式漲粉,讓姚超君體會到流量的神奇,也給了他堅(jiān)持的信心。
“變現(xiàn)的過程寧可慢一點(diǎn)”
“媽,快過年了,一會兒給您染下頭發(fā)。”視頻中,姚超君在處理食材的空當(dāng),給媽媽染發(fā)。
直到視頻出現(xiàn)商品鏈接,粉絲才反應(yīng)過來,這是一款染發(fā)劑的植入廣告。
“之前大概有一年時間,每天沒有收入,如果不是網(wǎng)店收入打底,早撐不下去了。”姚超君坦言。
2021年初,“楚鄉(xiāng)君君”賬號已有40多萬粉絲。開始有大量廠商、廣告商主動對接,請他直播帶貨,姚超君不為所動。
他早有打算。2021年3月,姚超君注冊商標(biāo)“楚鄉(xiāng)君君”,并籌備變現(xiàn)。2021年7月,“楚鄉(xiāng)君君”開始植入視頻廣告;同時,同名抖音店鋪開張,銷售家鄉(xiāng)農(nóng)副產(chǎn)品。
目前,抖音店鋪主打炸胡椒、糍粑。在確定廠商前,姚超君多次到廠家實(shí)地考察,從口味改進(jìn)、工藝流程、產(chǎn)品質(zhì)量每個細(xì)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)。最終,確定潛江和天門的兩家企業(yè)分別代加工。
截至目前,“楚鄉(xiāng)君君”旗下產(chǎn)品銷售突破200萬元,植入廣告控制在每月2條左右。
“品牌是一種鞭策和承諾。但凡出現(xiàn)紕漏,辛苦建立起來的口碑會毀于一旦。”姚超君說,變現(xiàn)的過程寧可慢一點(diǎn)、謹(jǐn)慎點(diǎn),決不急于求成。
打算幫家鄉(xiāng)花菜找銷路
驅(qū)車張港鎮(zhèn),田里遍地是花菜。張港被稱作“全國花菜第一鎮(zhèn)”,幾乎家家戶戶種花菜。
“花菜行情波動很大,好的時候一公斤賣幾塊錢,不好的時候才六七毛錢。好多農(nóng)民辛苦一年,本錢都收不回來。”姚超君說,下一步,他重點(diǎn)考慮花菜銷售。用保底價收購農(nóng)戶的花菜,找企業(yè)合作做成烘干蔬菜,利用自己的平臺銷往全國。
去年汛情期間,他和家人為周邊防汛人員送去免費(fèi)的飯菜;“天門蒸菜”調(diào)料包上市需要推廣,他貢獻(xiàn)自己的直播帶貨首秀;家鄉(xiāng)蔬菜銷售受阻,他在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)推介。
“剛從城市回到農(nóng)村時,有人議論我們是在城里待不下去了。”姚超君說,鄉(xiāng)村振興需要更多年輕人,希望通過自己的努力,讓大家看到在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)也能成才。
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