極目新聞記者 周丹

大年初一，湖北洪湖，工業(yè)一巷的工廠大都放了假。深夜里，燈火通明的一角，是王文娟家的倉庫。

直播鏡頭前，她扎著馬尾，穿著一身樸素的紅衣，用一口地道的“洪湖普通話”，向網(wǎng)友們介紹著她淘寶店里的各種洪湖特產(chǎn)：青泥巴蓮藕、藕粉、蓮子……

2009年，原本在廣州工作的王文娟夫婦，雙雙辭去工作，回到洪湖老家，開起了當(dāng)時并不被看好的網(wǎng)店，不曾想，生意越做越紅火。2019年，王文娟加入淘寶直播“村播計劃”，帶動了縣城里兩三百農(nóng)民做村播。隨后，當(dāng)?shù)睾献魃?00公頃的蓮藕暢銷全國，全年銷量實現(xiàn)同比翻一番。

2021年，從她的店里，就有價值近600萬元的故鄉(xiāng)農(nóng)貨，走向了全國。

今天的新春走基層，咱們?nèi)ネ跷木昙铱纯础?/p>

春節(jié)前訂單翻兩番

就地過年，催生了網(wǎng)購年貨熱潮。

賣藕大戶王文娟店里的青泥巴藕，真的是“賣爆了”。臘月二十九休息了一天，正月初一就恢復(fù)了直播，用她的話說，“春節(jié)不打烊，辛苦并快樂著”。

從去年12月中旬開始，訂單就大幅增長，到了新年1月的年貨節(jié)，銷量直接翻了兩番。

顧客的買買買，也越來越霸氣，從點(diǎn)著要幾節(jié)藕，變成直接在直播間喊話，讓老板娘順便上點(diǎn)臘魚臘肉，年貨一次性配齊。這個點(diǎn)子，倒是讓王文娟受了啟發(fā)，臘貨搭著蓮藕賣，銷量以肉眼可見的速度蹭蹭蹭往上漲，直接帶動了附近數(shù)十位村民幫著她腌臘貨。

王文娟9歲的女兒和6歲的兒子，也在倉庫當(dāng)小幫工，貼貼標(biāo)、嬉笑打鬧，好不歡樂。

看著兒女的笑臉，王文娟覺得，回鄉(xiāng)的決定，算是做對了：有自己喜愛的事業(yè)，還能陪伴孩子成長，多好！

時間回到2006年，22歲的湖北天門妹子王文娟，從湖北科技學(xué)院畢業(yè)后，去了廣州當(dāng)文員。看著身邊的女孩子，借著廣州發(fā)達(dá)的服裝產(chǎn)業(yè)，紛紛當(dāng)起了網(wǎng)店店主，她也動了心——何不把家鄉(xiāng)的特產(chǎn)拿到網(wǎng)上去賣？

2009年，和丈夫楊晶結(jié)婚后，她回到了丈夫的老家湖北洪湖， “洪湖蓮藕出名的好，煲湯香味濃郁、口感粉糯，這么好的東西，外地卻很難買到，就算有賣的，也是價格昂貴，而本地又愁銷。”

為了打開蓮藕的銷路，王文娟三天兩頭就往藕塘跑，了解藕的品質(zhì)和特點(diǎn)，把洪湖蓮藕的特點(diǎn)拍攝成圖片、整理成文檔，放在淘寶上。

年輕夫妻回鄉(xiāng)開網(wǎng)店

剛開始，家人朋友覺得，這小夫妻倆大學(xué)畢業(yè)，肯定是在城市里混不下去了，才回到農(nóng)村來，有些沒面子。那會兒，網(wǎng)購還沒普及到農(nóng)村，大伙兒根本就不相信，他們能通過網(wǎng)絡(luò)把蓮藕變成暢銷品。

王文娟找到在洪湖種了50多畝藕的表哥，從他那進(jìn)貨，開始經(jīng)營淘寶店。

信心，最早來自淘寶聚劃算活動，一天竟然有4000多個訂單，每個訂單最少5斤藕，三天的活動下來，成交了三萬多斤蓮藕。“一下子涌來了訂單，過去曾懷疑我們的鄉(xiāng)親們紛紛跑來請教經(jīng)驗，當(dāng)時我感覺一下子就揚(yáng)眉吐氣了。”

2016年，淘寶直播興起，王文娟也加入了直播大潮。從下藕苗到挖藕，4月到10月，半年時間里，整個藕的生長過程，她都用直播的形式展現(xiàn)出來。

下湖挖藕從來都是男人干，王文娟卻毫不顧忌，穿上連體衣就跳進(jìn)泥里，舉起手機(jī)來直播。將近兩個月時間，她都在學(xué)習(xí)如何在藕湖里正常行動。

其實，剛開始直播時，她只是一個人自說自話，介紹村里的自然風(fēng)光，鄉(xiāng)親都看稀奇，“他們覺得，這人是不是有毛病啊？”

帶動縣城兩三百人當(dāng)村播

為了做好直播，王文娟經(jīng)常看別人做得好的直播，學(xué)習(xí)別人的技巧和直播內(nèi)容。“慢慢的，面對鏡頭，話題變多了。直播是要建立人格，讓別人相信你，信服你，和你聊天有一種親切感。”為了讓更多網(wǎng)友了解到洪湖蓮藕的好處，王文娟直播時會聊家庭、聊孩子，和粉絲找共同話題。

“后來我才知道，直播不僅可以聊天，還可以帶貨。”于是，她將淘寶店里在售的產(chǎn)品，一個個在直播間里展示。城里的網(wǎng)友們紛紛表示，沒見過這么別開生面的挖藕過程。粉絲慢慢聚集，一場直播，從最初的幾百人觀看，到幾千人，最多的時候有幾萬人同時在線、互動，他們紛紛下單，老鄉(xiāng)們看到效果，說：“真是驚掉了下巴”。

2019年3月，王文娟去了趟杭州，參加淘寶直播盛典，與來自湖北、河南、山西等地的村播代表一起，啟動了“村播計劃”。王文娟掌握了更多的直播技能，還帶動了縣城兩三百名農(nóng)民和她一起做直播。

自“村播”開啟后，當(dāng)?shù)睾献魃?00公頃的蓮藕暢銷全國，全年銷量實現(xiàn)同比翻一番。

王文娟也不再是鄉(xiāng)鄰眼里的那個“逃兵”，她甚至收獲一個響亮的稱號：“洪湖鐵娘子”。不少人跟著她學(xué)，紛紛做起了“村播”，開始直播帶貨。

隨著銷量的上漲，王文娟還和丈夫一起，流轉(zhuǎn)了村里300多畝藕塘，村民們也自發(fā)地跟著他們干。就這樣，從無人看好到全家、全村總動員，王文娟帶動了家鄉(xiāng)特產(chǎn)的熱銷，僅是2019年，通過她的淘寶店，就有價值超千萬的故鄉(xiāng)農(nóng)貨走向了全國。

線上創(chuàng)立自有品牌成本更低

“春節(jié)在家，怎樣煮出好喝的銀耳蓮子羹？”鏡頭前，王文娟借煲羹秘笈推介起自家蓮子：“注意，咱家的蓮子是自然成熟的，煮之前不要泡，沖洗一下就行，泡了反而不易煮爛。煲羹要先大火再中火，中途加水一定要加開水，加冷水會讓銀耳出膠不濃……”

王文娟說，累是累，“但我們都挺知足的，不后悔。”她覺得，如果當(dāng)初留在廣州打工，兩個孩子留在老家，肯定是留守兒童，“而現(xiàn)在我和老公可以天天陪伴他們，還可以帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們一起致富，很有成就感。”

因銷量穩(wěn)定，全國不少地方的挖藕師傅聞訊而來，有來自山東的、有來自內(nèi)蒙古的……一干就是好幾年。

“春節(jié)我們沒回去，準(zhǔn)備等年后忙完了，再錯峰回家和家人團(tuán)聚，到時可以多待一段時間。”幫王文娟挖藕的山東漢子劉師傅說。

寒冬臘月，藕塘里還有這番忙碌的景象，是王文娟和丈夫返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)以來，一直所期待的。在創(chuàng)業(yè)過程中，王文娟和丈夫一起，打造了“洪湖青泥巴”農(nóng)產(chǎn)品品牌，她自己則擔(dān)任洪湖市青泥巴蔬果種植專業(yè)合作社的理事長，最主要銷售渠道，就在淘寶。

“我看到很多人在做淘寶天貓店的過程中，順便就把品牌建起來了，再做著做著，還做得挺好，甚至全國有名，成本也不算高。”王文娟覺得，農(nóng)產(chǎn)品的品牌，就像人的名字，有的客戶第一次淘了青泥巴藕覺得很好，但是如果沒有名字，下次買就很難找到了。

她夢想著，要把洪湖青泥巴藕打造成中國第一的農(nóng)業(yè)品牌，“ 現(xiàn)在這么說，可能有人覺得我癡人說夢，但是在我看來只要我們一起來堅持做這件事情，我不行，我的娃來，娃不行，還有我的孫子，總有一天，夢想會照進(jìn)現(xiàn)實。”

我們在采訪中，品嘗了文娟的心靈“藕”湯，喝完，唇齒留香……

這不就是夢想的味道么？

關(guān)鍵詞： 直播 淘寶 蓮藕 洪湖 王文娟