游客在枝江市蘭豐藍莓園體驗采摘樂趣。 （湖北日報全媒記者 雷巍巍 攝）

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湖北日報全媒記者 雷巍巍 通訊員 黃路遙

5月19日，枝江市仙女鎮周場村，蘭豐藍莓園負責人朱國鋒與客人聊天，不時被手機的“叮咚”聲打斷。

“‘團長’們來要貨了。”朱國鋒連忙起身，領著工人下地采摘、裝筐，等待配送。

這些“團長”來自宜昌城區20多個社區團購群，都是朱國鋒的老熟人。“今天下單，明天送上門，保證每顆藍莓都是新鮮的。”

朱國鋒介紹：“眼下，僅是通過社區團購，我們一年就能賣掉2萬斤藍莓。”

從《新聞聯播》嗅到商機

蘭豐藍莓園占地面積近80畝，種植規模在宜昌居前。

1998年，朱國鋒在央視《新聞聯播》看到一則新聞：東北長白山正在進行野生藍莓深加工，藍莓鮮果市場價賣到120元/斤。

“當時就動心了。”他說，外國電影里，老外很愛吃這種水果。但是，枝江當時沒有一個藍莓種植戶，當地的氣候土壤適不適合種藍莓，怎么種，賣到哪，他心里并沒有底。

為學習藍莓種植技術，朱國鋒前往貴州、浙江、山東、湖南、云南等多個省份考察。最終，他相中了一款名為“南高叢”的藍莓品種。

2018年，他拿出80萬元積蓄，在鄰村周場村的一塊連片拋荒地上，開建藍莓園。“這里距離高速公路出入口近，將來方便運輸和游人采摘。”

幾經周折，直到2022年，朱國鋒種植的藍莓終于掛果了。

鎖定家門口的團購市場

去年6月初，藍莓成熟收獲時，朱國鋒遇到了新的苦惱——

“疫情反復，人們閉門不出，旅游采摘門可羅雀。藍莓在超市和水果攤上都很吃香，但我沒有渠道，不知道往哪里賣。”他回憶，更糟糕的是，當時連下了3天大雨，工人從地里搶摘的3000余斤藍莓，全都堆在家里賣不出去，眼看就要腐爛。

情急之下，朱國鋒向鎮政府求助。

仙女鎮副鎮長宋玲聞訊，當即聯系枝江市商務局、農業農村局，組織北山、家合潤、雅思等3家當地大型超市上門采購藍莓。

“三家超市當時共采購近2萬斤藍莓，占基地總產量近一半。”朱國鋒說，其中特級果賣到100元/斤，普通果60元/斤。

為擴大銷路，朱國鋒通過微信朋友圈和抖音平臺推銷。蘭州一家經營商看到后提出，合作賣藍莓，該經銷商負責采購銷售，朱國鋒負責航空物流成本。

前兩單各720斤藍莓銷售十分順利。可第三單1800斤藍莓剛上飛機就遇到麻煩，因起飛晚點4小時，在高溫烘烤下，新鮮藍莓爛了大半，朱國鋒倒貼5000元。

從此，朱國鋒斷掉藍莓“走遠路”銷售的念想，決定“舍遠求近”，將目光鎖定家門口的團購市場。

“寶媽”年掃藍莓2萬斤

去年疫情防控期間，社區團購成為居民購物的日常，并至今活躍。

社區團購一般采用“一個社群預售+次日門店自提”的零售模式，小區附近的便利店門店“團長”分享鏈接給客戶，客戶在小區群里接龍下單，物流再配送到門店。次日，客戶就能到門店自提商品。

朱國鋒委托住在宜昌城區的兒子，在小區微信群里推廣藍莓，提供鮮果現場免費品嘗，吸引眾多“寶媽”（網絡用語，有孩子的媽媽）關注。如今，這些“寶媽”已成為蘭豐藍莓的購買主力，一年采購藍莓總量超過2萬斤。

為保證藍莓口感，朱國鋒在種植基地建起60多平方米冷庫，實現鮮果保鮮。

今年，蘭豐藍莓園進入全面豐產，總產量預計達4萬斤。

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