2020年5月6日，跟誰學(NYSE:GSX)公布2020財年第一季度財務報告，財報顯示，截止到3月31日，跟誰學實現(xiàn)凈收入12.98億元，較去年同期增長382%;非美國通用會計準則凈利潤1.91億元，同比增長406%;現(xiàn)金收入達13.74億元，同比增長358%，正價課付費人次達到77.4萬，同比增長307%;經(jīng)營性凈現(xiàn)金流為1.18億元，較去年同期增長82.2%，截至3月31日，跟誰學的現(xiàn)金資產(chǎn)余額，包括現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、短期和長期理財產(chǎn)品等，合計為27.37億元，同比增長815%。

相關機構(gòu)分析認為，跟誰學的高速增長并實現(xiàn)盈利的主要原因在于，在線直播大班課的規(guī)模效應。跟誰學借助頭部機構(gòu)2%的優(yōu)秀教師，通過早期積累的在線直播技術(shù)優(yōu)勢，以“主講老師+輔導老師”的雙師模式，將在線直播大班課推向了高潮，也是第一家將直播大班課模式跑通的在線教育機構(gòu)。

在線直播大班課的優(yōu)勢不言而喻，打破了名師授課人數(shù)的天花板，將原本線下最多一、二百人的學生規(guī)模擴展至數(shù)千人甚至更高;而“雙師模式”，更是將教學和輔導分離，主講老師負責教，輔導老師負責練，從而更好地保障了教學質(zhì)量，同時也提升了教學服務體驗。

正因如此，2019年多家頭部機構(gòu)紛紛，將火力集中在在線直播大班課，也使得這一賽道一時擁擠，競爭也愈發(fā)激烈。

在不少人看來，在線教育燒錢、虧損已是常態(tài)，然而跟誰學作為唯一一家“盈利”的在線教育公司，外界存在質(zhì)疑也在所難免。

但不得不說的是，“業(yè)績好到?jīng)]朋友”的跟隨學與其他以“市場占有率”為主導方向的在線教育機構(gòu)相比顯得有點“另類”。正因如此，跟誰學在短短數(shù)月之間先后三次遭遇做空機構(gòu)狙擊，但做空機構(gòu)無一不是折戟沉沙、損失慘重。

此外，由于在線學習的需求雖然前景廣闊，但尚未形成龐大的市場規(guī)模，大部分在線教育公司，沿用了傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)思維模式，利用補貼甚至免費的燒錢策略，在資本的助力之下，狂飆突進，將“注冊用戶”、“活躍用戶數(shù)”作為生命線，存在普遍不太關注盈利模式、獲客成本過高等問題。

相反，跟誰學內(nèi)部使用“有效增長”概念，公司有效增長比同行高出5%，這也使得公司獲客效率高出同行2倍甚至數(shù)倍。

不得不說，“雙師大班課”模式更好解決了體驗效果和規(guī)模盈利的平衡，秉持這一模式的跟誰學不僅成為第一家實現(xiàn)規(guī)模化盈利的在線教育公司，而且業(yè)績已連續(xù)8個季度盈利，其凈收入連續(xù)6個季度同比超過4.5倍。這一模式讓K12在線教育的互聯(lián)網(wǎng)基因發(fā)揮出更高數(shù)量級威力，如果說之前有點蒙眼狂奔，現(xiàn)在則是看見了希望的曙光，終于可以在穩(wěn)健的運營現(xiàn)金流的加持之下狂飆突進。

關鍵詞： 跟誰學 在線教育