近日，永輝超市公布了第一季度財報，營收利潤均下滑嚴重。此前被視為線下零售業最大“威脅”的社區團購也早已在歷經“燒錢大戰”后冷靜下來，面臨著單量下滑、團長出走、用戶流失的危機。據報道，一些社區團購平臺的區域供應商訂單環比降幅達7成。社區團購遇冷，實體零售為何沒有回暖，問題究竟出在哪?

從燒錢圈地到佛系放養

社區團購“門前冷落車馬稀”

劉得意(化名)是海南三亞社區團購平臺的一名團長，2020年，他加入了“橙心優選”和“京東京喜”兩個社區團購平臺。“新開的平臺補貼力度最大。”劉得意說，自己服務兩個平臺的主要原因是為了“薅羊毛”，最巔峰時曾在“開團日”一天入賬800元。由于有“大額補貼”，社區團購平臺往往是“出道即巔峰”，只是供應鏈總出問題，“有一次拖了半個月才解決。”

如今，團長劉得意的生意從一開始的“供不應求”變得“門前冷落車馬稀”，訂單量維持在每日2~3單，客戶也幾乎都是“在附近開店、有做飯需求”的熟客。“現在不少團長都退出了，我們這片只剩2個，我算業績不錯的。”劉得意表示，自己堅持至今只是為了在偏僻的居住地“保持和人類的接觸”，并未將其視為可深耕的事業。

不打價格戰

社區電商如何挺過淘汰賽?

“互聯網巨頭的入場對我們的沖擊非常大。”量子美食社區電商創始人鄭永旗表示，互聯網巨頭通過“價格戰”“挖團長”等方式大肆圈地，導致自己平臺2020年的營業額降低了1/3，本地幾十家中小平臺紛紛破產。作為“淘汰賽”中的幸存者，鄭永旗卻并不覺得自己幸運。鄭永旗說，市場競爭異常殘酷，自己靠著健康的經營理念和在地性的行業經驗才堅持下來。

對于“社區團購遇冷”這一說法，鄭永旗并不認同。他認為，零售業的業態正在發生變革，社區團購是一片潛力巨大的市場，它跟商超不是競爭關系，而是優化資源配置后的有益補充：街頭店面依靠地理優勢服務往來散客，社區團購則基于“團長推薦”線上銷售，產品結構和用戶群體都是有差異的。

從市場火爆到歸于平穩

社區團購未來方向是“精準服務”

《財經故事薈》撰稿人施靜曾對社區團購進行過深度報道，她認為，“質量不穩定”是社區團購平臺現存最大的問題，團長本身的工作復雜度和承擔的風險也進一步制約了平臺的發展。施靜表示，只有提高商品和服務的質量，才能有“回頭客”，從而讓平臺獲得可持續發展的“生命力”。

“現在社區團購平臺遇冷都是暫時的。”施靜指出，社區團購未來會進入一個“更加平等發展”的階段，團購平臺未來也應該更加注重“精準服務”，滿足消費者的個性化需求。

從“吃干抹凈”到“技術賦能”

社區團購平臺應充當“賦能”角色

社區團購平臺往往依托于成熟的大數據技術，中國社會科學院財經戰略研究院研究員李勇堅認為，社區團購平臺可通過提供信息服務的方式促進線下零售業的發展。在李勇堅看來，社區團購平臺不該憑借技術和體量優勢對線下終端“吃干抹凈”，而應該充當一個“賦能”的角色。

李勇堅指出，在社區團購平臺遇冷的情況下傳統零售業仍步履維艱，反映出線下零售業“渠道過長”和“損耗較高”的問題，在面對社區團購平臺的挑戰時，線下零售業應發揮貼近消費者的優勢，積極擁抱新技術，而不是“和它拼個你死我活”。李勇堅認為，如果線下的“街口夫妻店”不斷與時俱進，團購平臺積極充當好協同者的角色，線下零售業將會迎來“溫暖的春天”。

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