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        美瞳市場愈發(fā)火熱 國產品牌如何突圍

        2021-09-01 17:11:24    來源:中國商報

        事實上,在之前很長一段時間,國產美瞳品牌都沒能在市場上擁有自己的聲音。但這幾年,市場正在悄悄改變。國內隱形眼鏡市場品牌中,歐美品牌從2017年到2019年,市場占有率由30%下降到不足20%。而中國品牌的份額卻在不斷上升,從50%增加到了60%。即便如此,海昌、博士倫、強生三大進口品牌還是牢牢占據銷售的前三。

        國產美瞳品牌為何早期沒能跟著市場的起步一起發(fā)展呢?對此,業(yè)內人士表示,國產品牌起步時間相對較晚。比如海儷恩于2009年成立,而當時強生、海昌、博士倫等海外品牌早已占據了大半的中國市場,消費者早就有了品牌認知和忠誠度。其次,一些仿品雜牌消耗了市場對國產美瞳的耐心。但目前的局面已經發(fā)生了改變,首先是由于市場監(jiān)管發(fā)揮了作用,美瞳作為第三類醫(yī)療器械,消費市場日趨成熟,同時在經歷了長期的市場沉淀以后,消費者對于美瞳的認知已經發(fā)生了變化。

        在5年前甚至更早的時候,許多明星和愛美人士偏向于進口日韓品牌的美瞳。但是,幾乎翻倍的價格以及高昂的代購費,使得國內喜愛進口美瞳產品的時尚人士望而卻步。于是,國產品牌開始抓住機會。

        國產品牌宣稱采用的美瞳生產原料,源于多家日本頭部美瞳品牌供應商,也是目前亞洲地區(qū)少數實現美瞳全自動生產的工廠,讓人們慢慢放下了“進口美瞳依賴癥”。同時在消費趨勢上,提前預知美瞳流行色,堅持包裝上的色彩與趣味性不斷升級,構建強勢品牌文化,以平等和真誠的姿態(tài)與消費者建立起溝通互動模式……這是目前國內美瞳品牌在消費者中間打造品牌價值認知,迎來“高光時刻”的必要條件。

        國產品牌想要超越進口美瞳仍然有很長的路要走。進口大牌依靠的是長久以來打出的名聲與品質,針對流行趨勢做出的產品創(chuàng)新亦能成為他們更好占領美瞳市場的“點睛之筆”。對于新興的國產美瞳品牌來說,從產品定位、技術創(chuàng)新到營銷推廣,都要打出屬于自己獨一無二的風格,注重科技感、品質、色彩和趣味的多重提升,才能真正被公眾看得到。

        但越來越多的國產品牌已經開始顯現出實力,可啦啦在今年6月就以近500萬元的京東平臺銷售額位列美瞳榜單第五名,成為國產美瞳中一顆冉冉升起的“新星”。

        專家表示,當各具風格的大小品牌同時擠入狹窄的美瞳賽道,如何在眾多選手中脫穎而出,對于魚龍混雜的國貨來說,是必然面對的一大難題。唯有重視品牌的建立,才能拉長網紅的生命線。在生產端,比起對顏值的追求,現階段的美瞳品牌需要重視研發(fā)的輸出,這才是建立差異化的關鍵;同時不能忽視安全問題,不給市面上劣質仿片肆虐的機會,要知道美瞳隸屬第三類醫(yī)療器械,準入門檻還是較高的;還要注重渠道的多元化,不少新興美瞳品牌通過電商渠道,借助數字化營銷,提高了滲透,但線上線下都得兼顧,美瞳的購買場景在線下更易于做好市場培育。

        未來,國產美瞳品牌是否會迎難而上,進而打造出屬于自己的品牌競爭力呢?隨著整個市場加速進入爆發(fā)期,哪一個品牌會率先突圍,答案也許很快就有了。

        (宗禾)

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