哈弗二代大狗已經(jīng)上市一段時(shí)間了，官方定義為3/4刻度車(chē)型，此前我也搶先試駕了PHEV的插電混動(dòng)版本，硬派的外觀，豪華和科技感相結(jié)合的內(nèi)飾，可油可電的特點(diǎn)讓它在如今的緊湊型SUV市場(chǎng)脫穎而出，為了進(jìn)一步豐富用戶(hù)的購(gòu)車(chē)需求，在今年早些時(shí)候也推出了燃油版，市場(chǎng)好評(píng)不斷。

今天，我們借著試駕的機(jī)會(huì)，近距離與哈弗二代大狗的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)吳亞波進(jìn)行深度交流。

【資料圖】

第一個(gè)問(wèn)題：二代大狗推出的目的，相比于一代大狗有什么區(qū)別

關(guān)于該問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)吳亞波是這樣回答的：一代大狗與二代大狗雖然定位相同，但是主打的市場(chǎng)人群卻不一樣。一代經(jīng)典的設(shè)計(jì)以及超值的價(jià)格讓大家在12萬(wàn)多之十五萬(wàn)多的價(jià)格區(qū)間找到了適合自己的車(chē)型。而二代大狗的推出，主要是針對(duì)用戶(hù)的需求進(jìn)行了升級(jí)，比如內(nèi)飾的豪華科技屬性更濃，咖啡智能座艙的加入也加速了智能化的實(shí)用性，而且PHEV車(chē)型也將可油可電和露營(yíng)等戶(hù)外屬性結(jié)合到了一起。不僅如此，在15萬(wàn)元級(jí)別的價(jià)位中，哈弗二代大狗是唯一一個(gè)擁有中央限滑差速器加后橋電控機(jī)械牙嵌式差速鎖的四驅(qū)車(chē)型。

第二個(gè)問(wèn)題：二代大狗目前的銷(xiāo)量如何，用戶(hù)群的變化在哪兒

整個(gè)哈佛大狗品類(lèi)已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)月月銷(xiāo)15,000+了，4月份5月份那是包含了一代大狗二代二代，在PHEV里面相當(dāng)于是占整個(gè)二代大狗的40%以上，最大的差不多有40%以上是PHEV。說(shuō)明市場(chǎng)需求還是非常大的，而且現(xiàn)階段的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)也能看得出來(lái)，大家對(duì)于插電混動(dòng)車(chē)型的需求量明顯增大。

二代大狗定位主要是年輕用戶(hù)以及想追求詩(shī)和遠(yuǎn)方的中年用戶(hù)（30-45歲），關(guān)于用戶(hù)群的調(diào)研，哈弗有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)，新車(chē)上市之后的第一個(gè)月，然后第3、6、9月…以此類(lèi)推，必做一次大的銷(xiāo)量調(diào)研，里面還會(huì)各種小的問(wèn)卷性的分銷(xiāo)商調(diào)研。

從用戶(hù)的年齡層不難看出，哈弗二代大狗的覆蓋范圍還是很精準(zhǔn)的，既能滿(mǎn)足年輕人關(guān)于顏值、科技的風(fēng)格追求，又能滿(mǎn)足一些喜歡輕度越野用戶(hù)的戶(hù)外追求，畢竟在第一個(gè)問(wèn)題中就提到了，二代大狗燃油版本2.0T四驅(qū)是同價(jià)位唯一擁有中央限滑差速器加后橋電控機(jī)械牙嵌式差速鎖的四驅(qū)車(chē)型。

第三個(gè)問(wèn)題：露營(yíng)這幾年市場(chǎng)增長(zhǎng)特別快，有沒(méi)有跟一些露營(yíng)官方的合作去推動(dòng)？

我們有共創(chuàng)官、福利官。關(guān)于福利官，像青島的狗品類(lèi)車(chē)主，他家是開(kāi)民宿的，他的民宿在在我們APP上，向大家公開(kāi)了，只要是大狗車(chē)主可以給打折。

還有一些，比方說(shuō)在云南某些地方那些茶葉，有的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)滯銷(xiāo)或者其他情況，完全就可以說(shuō)我們做我們把它做成弗茶，哈弗的弗。弗茶我們把它放到我們APP上去做這種銷(xiāo)售，其

實(shí)它可以跟一些很多能擴(kuò)展大家愿意去做的一些事兒。

除此之外，還有一些合作的越野營(yíng)地，比方說(shuō)五洲越野基地，它有一些天然的這種越野的路線，能滿(mǎn)足用戶(hù)露營(yíng)、輕度越野的需求。

哈弗它作為一個(gè)SUV領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)者，我們是懂這些用戶(hù)的，我們是懂越野的，了解大家喜歡什么，我們?cè)谌加蛢沈?qū)、四驅(qū)以及PHEV這一塊在這塊市場(chǎng)已經(jīng)形成規(guī)模，多款不是目的更多是一個(gè)市場(chǎng)布局。另外建立我們自己的護(hù)城河，我們的用戶(hù)，我們的哈狗邦，這么大的一個(gè)用戶(hù)基盤(pán)，再加上哈弗品牌本身有這么大的老用戶(hù)集團(tuán)， H6的或者這塊我們號(hào)召力還是有的，哈弗對(duì)號(hào)召力還是有的。用戶(hù)運(yùn)營(yíng)的整體升維的哈狗邦的這個(gè)體系，之后還會(huì)把越野、潮玩、善行這些去繼續(xù)貫徹下去，讓這些人我因?yàn)橘I(mǎi)一款車(chē)，它不僅僅是買(mǎi)一款車(chē)，更是一種生活方式。現(xiàn)在年輕人特別想要認(rèn)同的，我買(mǎi)一個(gè)什么樣的車(chē)，我是一個(gè)什么樣的人，這個(gè)很重要。

所以這塊我們還要繼續(xù)通過(guò)哈狗邦深入人群，這是一群什么樣的人，他是也積極的向上的，大家能玩在一塊，樂(lè)在一塊，能去干一些有意義的事兒。

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