極目新聞記者 舒隆煥

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據媒體報道，目前我國失能、半失能和失智老人已達4500萬，在破解這些老人洗澡難題的進程中，有人嗅到“上門助浴”或成為養老行業新的風口，職業助浴師由此誕生。

助浴師的技術門檻不高，可復制性強，吸引了95后舞蹈教師高偉敏入局“上門助浴”。老人10年來第一次泡在浴缸里洗澡，露出了久違的笑容，讓90后助浴師劉文熙意識到，幫助老人解決洗澡難題，是一件幸福有意義的事。

河北邯鄲一助浴服務機構上門幫老人洗澡（受訪者 供圖）

盡管“上門助浴”服務已經進入市場，但圍繞著價格和獲客所產生的瓶頸仍待突破。一邊是基數龐大的剛需，一邊是“吃不飽”的市場，助浴服務機構不得不另辟蹊徑。

業內人士表示，助浴師的出現，使養老產業市場分工更精細化和專業化，但當前“上門助浴”缺乏行業標準，亟待規范市場。專家建議，助浴行業有望成為養老行業中的一個前沿點，應該以市場化方式為主推進行業發展。

舞蹈教師跨界助浴師

助浴師的技術門檻不高，可復制性強，也因此吸引著年輕創業者入局“上門助浴”。

嗅到“上門助浴”成為養老行業新的風口，河北邯鄲95后姑娘高偉敏從體院畢業后，在邯鄲當地一所民辦高中擔任舞蹈教師，兼任體育班班主任，去年辭職跨界成為助浴師。

至今身邊不少朋友不理解高偉敏，為何辭職高薪體面的教師工作，去給老人洗澡。她說，養老產業本是國家提倡發展的“朝陽產業”，她發現“上門助浴”是居家養老失能、半失能和失智老人的剛需，“這個項目有前景。”

2022年10月，高偉敏與丈夫一起開啟了“上門助浴”的創業之路。高偉敏介紹，團隊招聘的其他助浴師是當地有居家保姆或護工經驗的從業人員。團隊主要的客群也是居家養老的失能、半失能老人，高齡老人等。運營至今，團隊已有兩組助浴師，每組3人，為180余名失能、半失能和失智，高齡老人提供了上門洗澡服務。

95后舞蹈教師高偉敏跨界助浴師（受訪者 供圖）

上門幫老人洗澡時，時常聽到子女抱怨老人不愿意洗澡。高偉敏說，之前上門為一名老人第一次洗澡，老人的兒子都不愿意當場多看一眼，但洗完澡后老人舒服了、開心了，子女也釋然了。時間長了，見得多了，高偉敏也漸漸地理解了，家里老人常年臥床不起，子女心中有些抱怨，人之常情，“不是子女不孝順，不給老人洗澡，這是多數失能老人及其家庭普遍的尷尬。”

高偉敏常會遙想自己老去后的生活狀態，如果老年人洗澡成為奢望，特別是對于失能老人及其家庭而言，每一次洗澡都無異于一場“戰爭”的話，那么這樣不體面、不幸福的老年生活不是她想要的。她認為，上門幫老人洗澡不僅僅是單純的商業行為，還關系到老人活著的尊嚴。

剛辭職時，因沒能堅持把那屆學生送上高考考場，高偉敏內疚了許久，也一度因為沒有訂單而失落不安。然而，從事助浴師半年來，高偉敏團隊服務過的老人，少則半年沒泡澡，長則2年沒泡過澡，每次看到這些老人洗完澡時開心享受的場景，她也從中得到了一絲慰藉。“這似乎是一個互相‘治愈’的過程。”

如今，高偉敏身兼多職。旺季訂單繁忙，她是助浴師。淡季主要負責運營工作，一是接收客戶的咨詢和預約，二是跟組收集客戶意見，了解客戶詳細需求，“老客戶體驗好了，好的口碑會一傳十十傳百，對新客戶才有吸引力。”

“上門助浴”并非簡單地洗澡

一年前，從事旅游行業的西安90后女孩劉文熙轉型做了助浴師。決心轉行，源于她幫奶奶的一次沐浴。

2021年底，劉文熙在幫奶奶搓背過程中，奶奶告訴她，有位朋友因為在衛生間洗澡，摔了一跤之后去世了。當時，劉文熙心里五味雜陳，她安慰奶奶說，以后洗澡她都會陪著奶奶。2022年2月，她聯系到上海、太原的助浴服務機構，主動上門求學。學成歸來，奶奶成了第一位體驗者。

劉文熙聘請了2名專業護工，經過數日的訓練，正式組建團隊。剛開始，團隊把客戶群體定義在60歲以上的老人，在西安街頭發傳單地推，請網絡大V線上宣傳，均收效甚微。“剛宣傳時，看熱鬧的人不少，市場對這個行業的認知度極低，無人下單。”自此，劉文熙開始走訪當地的養老機構、社區、醫院，了解助浴客群的需求。最終，她把主要客群瞄準了居家養老的失能、半失能和失智老人，偶爾也有少數高齡、臨終老人，車禍骨折、漸凍癥患者預約服務。

90后助浴師劉文熙介紹助浴設備

“上門助浴”首要是安全。劉文熙介紹，為了讓老人更安全地享受沐浴，助浴師會先給老人測量血壓、血氧、心率、脈搏、體溫，指標不正常則放棄助浴。以上指標正常，讓老人家屬知曉免責協議書并簽字，方可助浴。采用分體式浴缸也是為了安全助浴。劉文熙介紹，和普通浴缸不同，使用分體式浴缸，老人可以躺在升降墊上，男女助浴師搭配，將行動不便的老人用擔架抬至浴缸，助浴師給老人清洗完臉部和頭部，再利用浴缸中的升降架將老人降到浴缸中擦洗身體。為防老人磕碰，在浴缸四周還裝有安全扶手和防撞條。

上門幫老人洗澡，男女助浴師搭配，既是專業要求，也是保護老人隱私的需要。劉文熙說，久臥病榻的老人多少有些脾氣，比較排斥外人幫其洗澡，洗澡時要有應對突發狀況的心理準備，比如老人突然在浴缸內大小便了，這時需要重新換水洗澡。

單次幫老人洗澡整個過程大概2小時，期間助浴師要特別注意與老人之間的情感互動，與家屬之間的情感共鳴。“上門助浴，家屬全程在場，一旦讓家屬覺得不安全、不專業，就不會再復購服務。”劉文熙說道。

“上門助浴”并非簡單地給老人洗澡，也要為老人帶來精神慰藉。劉文熙稱，在助浴過程中盡管老人身上蓋著浴巾，助浴師盲脫、盲洗、盲擦，但每脫一件衣服、翻一次身、試一次水溫等都要在老人耳邊輕聲地征求其同意。同時，助浴時聽老人們講講年輕時的故事，不時與之互動，他們會更愿意配合洗澡。這是尊重老人，也是與老人建立信任。

從業一年來，劉文熙在行業內做起了口碑，當地的獲客、復購情況趨好。她的團隊已有6組助浴師，每組3人，服務了1300多位老人，固定會員也有400多人，包括多名百歲老人。

其中，讓劉文熙印象最深的是曾上門為一名10年未洗澡的老人免費助浴。這名83歲的老人臥床10年，平時只能靠家人頻繁地擦拭身體，保持清潔。10年來，老人第一次泡在浴缸里洗澡，露出了久違的笑容，讓劉文熙意識到，幫助更多的失能、半失能和失智老人解決洗澡難題，是一件幸福的事。

開辟增值服務增加助浴營收

近日，有媒體報道稱部分助浴師上門幫老人洗一次澡收費500元左右，消費者直呼太貴，普通家庭難以承受。多位從業者表示，每次收費500元左右應該是北上廣等特大城市，收費標準跟城市消費水平、人工成本及具體的服務內容有關。

劉文熙表示，消費者認為單次上門幫老人洗澡收費太貴，除了成本原因，跟市場認知度有關。一年前，她的客群不穩定，且剛需群體對“上門助浴”認知度低，不少人對洗一次澡花幾百元，難以理解。

劉文熙以西安市場為例，運營之初，團隊推出體驗價298元/次，購買的人較少，多次降價至198元/次，訂單量上來了。經過一年的運營，在當地做出了口碑，2023年團隊將體驗價調回298元/次，會員價在300元至400元/次不等，客戶預約量有增無減。劉文熙認為，這一變化證明，一旦市場提高了對“上門助浴”的認知度，加之服務跟得上，客戶自然認為這錢花得值。

陜西西安劉文熙團隊上門幫老人洗澡（受訪者 供圖）

劉文熙表示，西安助浴師月薪五、六千元，每次上門服務最少需要3名助浴師，人工成本加之設備、其他材料、交通等成本，當前該行業的利潤較低。

高偉敏坦言，邯鄲本身消費水平不高，單價太高，當地市民難以接受。因此，團隊當前推出的是799元會員卡，可提供3次上門洗澡服務。然而，她也有同樣的感受，當前行業利潤較低，“邯鄲助浴師人均月薪在大約四千元，加之其它成本，整體來說不算賺錢。”

據國家衛健委數據，截至2021年底，全國60歲及以上老年人口達2.67億，占總人口的18.9%，其中失能、半失能和失智老人已達4500萬。不少從業者正是從破解這4500萬老人洗澡難題的現狀中，看到了“上門助浴”的前景。

然而，盡管由此產生的“上門助浴”服務已經進入市場，但圍繞著價格和獲客所產生的瓶頸仍待突破。一邊是基數龐大的剛需，一邊是“吃不飽”的市場，一些助浴服務機構不得不另辟蹊徑。

在劉文熙看來，助浴師技術門檻低，很難做出差異化，當前“上門助浴”形式過于單一，助浴機構服務內容還需多元化。有了前期的口碑和經驗，劉文熙的團隊一方面加強與當地養老機構、社區、家庭醫生合作，互相推薦客戶，增加獲客渠道。同時，為一些老年客戶提供陪診，上門修腳，專業護工、住家保姆等增值服務，此外團隊還提供助浴師技能培訓（含設備銷售）服務，以增加助浴服務機構的營收。

“上門助浴”缺乏行業標準

如何突破價格和獲客所產生的瓶頸？對此，高偉敏希望能打造基于“上門助浴”服務“一站式”的養老服務平臺，比如推出一款APP，客戶可以在APP上挑選滿意的助浴師，預約家庭醫生、陪診、家政等增值服務。客戶還可以在APP上為老人挑選更健康，性價比更高的沐浴露、尿不濕、隔尿墊等系列產品。

北京商報報道稱，助浴服務機構與社區、民政部門展開合作一定程度上能化解獲客難的問題。以北京為例，北京市創新完善養老服務模式試點正在推進中，其中“北康養e家”正朝著串聯養老服務機構和老年人的平臺方向發展。據北京商報記者了解，該平臺目前已引入了家政護理類、助潔助浴類等20家服務供應商，儲備了29家意向合作商。

一位不愿具名的業內人士表示，助浴師這一職業的技術門檻不高，可復制性強，未來或可吸引更多的專業從業者入局，使養老產業市場分工更精細化和專業化。但當前“上門助浴”缺乏行業標準，亟待規范市場。

近日，全國政協委員、重慶靜昇律師事務所主任彭靜在今年兩會提交了“提高社區養老服務可及性”的提案。她對南方周末表示，目前承接社區養老服務的社會機構偏重生活照料，醫療保健、康復護理、文體娛樂、精神慰藉等優質普惠服務獲得性差。而康復護理、文體娛樂、精神慰藉等普惠性服務看起來技術門檻不高，實際上往往需要專業機構、人員和資質，比如老年助浴服務不簡單等同于“給老人洗澡”，而是要融入關懷、安撫理念。

“上門助浴”（受訪者 供圖）

其實，《“十四五”國家老齡事業發展和養老服務體系規劃》（以下簡稱《規劃》）中已提到要發展老年人助浴服務，支持社區助浴點、流動助浴車、入戶助浴等多種業態發展，培育一批專業化、連鎖化助浴機構。

為規范助浴行業發展，《規劃》還倡導，研究制定老年人助浴服務相關標準規范，加強養老護理員助浴技能培訓；支持助浴服務相關產品研發，推廣應用經濟實用型產品；鼓勵助浴機構投保相關保險，提高風險保障程度。

中國社會科學院財經戰略研究院教授魏翔此前對媒體表示，助浴確實是一種有利于老人身體健康的活動，但從需求和購買力上看，目前仍屬于小眾的增值服務。他認為，從科技知識與養老相結合的高附加值角度看，助浴行業有望成為養老行業中的一個前沿點，應該以市場化方式為主推進行業發展。同時，應注重助浴設備、產品推廣，以及培養助浴師的專業性，進一步挖掘行業發展潛力。

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