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湖北日報全媒記者 夏中華 通訊員 李洪江 戴勛

上世紀(jì)90年代初，為了搶占市場先機，鄂州金剛石刀具行業(yè)一些企業(yè)和個體老板便輾轉(zhuǎn)武漢等地坐飛機奔赴全國，從大城市下飛機后，再輾轉(zhuǎn)深藏大山的各大石材廠，肩挑背扛販運刀頭，硬是將長江邊上的燕磯鎮(zhèn)打造成了中國“金剛石刀具之鄉(xiāng)”。

30多年過去，有了便利的通訊工具，發(fā)達的交通網(wǎng)絡(luò)，要想走遍千山萬水，無需吃盡千辛萬苦，但可能要說盡千言萬語。這個“言和語”，便是外語。

想出國門，語言是第一道關(guān)。對此，湖北昌利公司負責(zé)人龍其準(zhǔn)感觸頗深。20年前，龍其準(zhǔn)還是位30多歲的小伙子。“那時候，我們的產(chǎn)品好賣，在國外已有代理商。不過，我們的人一直沒有真正走出國門。國外市場到底怎樣？只有親歷才能知道。”

龍其準(zhǔn)泥瓦匠轉(zhuǎn)行，不會英語，“Excuse me”是他要熟練掌握的第一個英語詞組。憑著源自內(nèi)心一股子勁，他把這個由兩個單詞組成的一個詞組練成了“一個單詞”，“幾乎是練了千遍，睡覺的時候都還在默念。”他笑道，紙條寫單詞，單詞注拼音，就這樣熟練掌握了300個英語單詞，便獨自一人出國門。

第一站是印度，8天時間走訪市場，才發(fā)現(xiàn)，按當(dāng)?shù)厥袌龅男枰亩踔萁饎偸毒咴诋?dāng)?shù)劁N售不劃算，也就沒開出訂單。第二年，龍其準(zhǔn)到了伊朗。了解當(dāng)?shù)厥袌龊螅膭幼髁町?dāng)?shù)亟?jīng)銷商感到意外。原來，他將原價每片120美元的價格主動降到了80美元，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商得利，市場快速打開。

這樣的傳奇故事不止發(fā)生在龍其準(zhǔn)身上。曹銀洲，一位從燕磯走出的金剛石刀具人，9年前獨闖非洲，現(xiàn)在已在當(dāng)?shù)卦k企業(yè)涉及金剛石刀具的生產(chǎn)、礦山開采，“他是抱著一本阿拉伯字典，闖進埃及的。現(xiàn)在，已能用阿拉伯語熟練跟當(dāng)?shù)厝私涣髁恕Ｔ诎⒗畵碛写罅康V業(yè)開采基地，帶動了國內(nèi)金剛石鋸片及紅外線切割機臺在當(dāng)?shù)氐匿N量。”熟悉他的鄂州金剛石協(xié)會秘書長嚴(yán)陶說。

與鄂州金剛石企業(yè)家們交流，還有一個現(xiàn)象鮮為人知，那就是為了拓展海外市場，他們中不少將子女送出國學(xué)習(xí)語言。

現(xiàn)已提前回國接手自家公司國內(nèi)業(yè)務(wù)的張瑜，13年前還是一名初中一年級學(xué)生。那時，父親先把她送到甘肅一所專門學(xué)校學(xué)習(xí)阿拉伯語，之后又送到約旦大學(xué)語言中心讀書，前后共有5年時間。“我們一起學(xué)習(xí)的共8個女孩子，有的比我還小。每個孩子家的公司在約旦都有金剛石刀具經(jīng)銷商。”張瑜說，直到現(xiàn)在，有的伙伴還在約旦大學(xué)讀研究生。

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