極目新聞記者 周萍英

特約通訊員 白菲斐 通訊員 朱斌

(資料圖片)

擺著桌椅，搭著帳篷，三五好友，悠閑喝茶……步入位于湖北襄陽東津新區(qū)的程力新富襄陽汽車股份有限公司，十幾臺風(fēng)格迥異的房車映入眼簾，仿佛走進(jìn)了一片露營基地。

這家2020年入駐東津新區(qū)，當(dāng)年開工、當(dāng)年竣工、當(dāng)年投產(chǎn)的“年輕”企業(yè)，在短短三年間，依靠房車“私人定制”，獲評“湖北省第一批創(chuàng)新型中小企業(yè)”“高新技術(shù)企業(yè)”“省級專精特新企業(yè)”。6月9日，極目新聞記者在公司總經(jīng)理王元波的帶領(lǐng)下，探訪這家車企一年賣“房”1個(gè)多億的“成功秘訣”。

退休后車上安家再創(chuàng)業(yè)，逐夢“詩和遠(yuǎn)方”

穿過公司大門口的露營基地，就來到了現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間。1號車間里依次擺放著幾十臺造型不一，正在加緊施工的房車。有的正在切割外形，有的正在安裝內(nèi)飾，不少客戶還在現(xiàn)場與工人師傅溝通著自己的創(chuàng)想。

公司內(nèi)的露營基地（唐行行 攝）

看著一臺房車按照自己的心意逐漸成形，55歲的蔡軍心潮澎湃。“這輛房車是我退休后準(zhǔn)備二次創(chuàng)業(yè)的希望。”在北京工作的蔡軍，今年3月退休后，一直在思考著新的人生發(fā)展方向：買一臺房車，周游全國，走到哪里，就創(chuàng)業(yè)到哪里。蔡軍四處打聽并在網(wǎng)上搜索，最終選擇來到程力新富定制一臺專屬的房車。

“這臺H500C型冰激凌房車，不僅滿足我旅行生活的所有需求，還特別安裝了一臺冰激凌機(jī)器。”蔡軍告訴極目新聞記者，月底提車后，他就將備齊行囊，邊走邊看邊賣冰激凌創(chuàng)業(yè)。“還打算考察幾個(gè)農(nóng)產(chǎn)品基地，借助自己的資源，助農(nóng)興農(nóng)，助力鄉(xiāng)村振興”。

“我的這臺房車，專門定制了升頂裝置，二層可形成一個(gè)辦公區(qū)域。”35歲的王先生是一名主播，抖音粉絲42萬，每天他都要直播五六個(gè)小時(shí)，以直播帶貨售賣戶外裝備、小零食和農(nóng)產(chǎn)品為主。定制房車后，他將把二層打造成一個(gè)直播間。“車開到哪里，自己就播到哪里。”

王先生說，固定在辦公室的直播，遠(yuǎn)不如到田間地頭實(shí)景直播來得有意思，得知程力新富可以為客戶定制房車后，瞬間點(diǎn)燃了他邊走邊播的夢想。這一個(gè)多月來，王先生與設(shè)計(jì)人員多次溝通，一臺滿足自己生活和工作的“家”即將完工。“詩和遠(yuǎn)方就在眼前！”王先生對未來充滿期待。

五旬大叔也當(dāng)主播，訂單排到3個(gè)月后

“各位寶寶們，這是我們剛完工的一臺T70四驅(qū)皮卡房車，整車保溫隔音降噪處理，看這吊柜上的氛圍燈，非常溫馨……”在加工車間的一頭，90后小姐姐王爽正在直播間熱情地講解著房車的各種設(shè)計(jì)和裝置。

直播介紹房車（唐行行 攝）

借助網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)現(xiàn)破億銷售，是程力新富襄陽汽車股份有限公司成功的一大秘訣。公司組建有7人直播銷售團(tuán)隊(duì)，每天每人必須直播不少于2個(gè)小時(shí)，還要在視頻號、抖音、朋友圈等制作短視頻進(jìn)行發(fā)布。“一車兩人三餐四季，一起看遍全國美景……”王爽拍攝的一條14秒的短視頻，如今播放量已破百萬，勾起了無數(shù)人開著房車看世界的夢想。

53歲的吳代元是直播團(tuán)隊(duì)中最年長的。從事生產(chǎn)管理的他，今年年初剛加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，就干得十分出色。對房車生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)都精通的他，如今成為房車講解界的“知識先鋒”。房車底盤的生產(chǎn)廠家、品牌、參數(shù)，他都門兒清，針對網(wǎng)友的各種疑問，他都隨時(shí)給予專業(yè)講解，受到了粉絲的信賴。“現(xiàn)在的直播賣貨不一定都是帥哥靚女，內(nèi)涵也很重要。”吳代元自嘲道：50多歲當(dāng)主播，我有勇氣更有自信！

1985年出生的直播銷售員李山河主打情感牌。“買一臺房車就是在車上裝一個(gè)家，所以，實(shí)用、溫馨、便捷是我講解的主要方向。”李山河告訴極目新聞記者，賣房車賣的就是一份親近自然、向往自由的心靈渴望。從第一次拍攝心慌手抖，一條視頻拍攝十幾次到如今講解自如，李山河對這份工作越來越熱愛。

公司銷售部負(fù)責(zé)人郭凱倫介紹說，今年來，房車成消費(fèi)旅行新寵，借助直播，團(tuán)隊(duì)幾乎一天就能賣出一臺車，最多的一天，公司曾簽下6臺訂單。目前，公司客戶來自全國各地，訂單已排到了3個(gè)月后。

年投500萬元做創(chuàng)新，“專精特新”硬實(shí)力

買房車，除了考慮外觀和性能，安全更是核心。王元波告訴極目新聞記者，公司具備國家工信部認(rèn)可的道路機(jī)動車輛生產(chǎn)企業(yè)資質(zhì)，目前已通過了專用車生產(chǎn)ISO9001：2015質(zhì)量管理、ISO14001:2015環(huán)境管理、ISO45001:2018職業(yè)健康安全管理、3C強(qiáng)制性認(rèn)證、汽車節(jié)能環(huán)保、兩化融合貫標(biāo)等體系認(rèn)證。

獲得這么多認(rèn)證，程力新富的加工實(shí)力讓記者忍不住好奇，要到材料加工車間看一看。“這是切割房車車身板材時(shí)，需要用到的激光切割設(shè)備。”王元波指著一臺寬約3米，長約10米的“大塊頭”笑著說，這臺設(shè)備采用的是數(shù)控編程，安裝有進(jìn)口激光刀頭，任何圖案都可以精準(zhǔn)切割，切縫最窄可達(dá)到0.1mm。

“還有這臺電伺服折彎設(shè)備，能對多種規(guī)格的板材進(jìn)行不同彎度的折彎，誤差不超過0.5度。”王元波自豪地說，除了這些高科技的設(shè)備，公司還設(shè)立了技術(shù)研發(fā)中心，去年投入資金約500萬元用于房車保溫、隔音、降噪等材料的研發(fā)和電泳涂裝、精密加工等技術(shù)的創(chuàng)新。“專業(yè)才能創(chuàng)造價(jià)值！”

“去年9月28日，一位76歲的大爺帶著73歲的妻子來公司購買了一輛房車，要趁著十一黃金周出去旅行，這讓我感觸頗深。”王元波說，未來房車的市場需求肯定會越來越大，競爭也會越來越激烈，只有不斷科技創(chuàng)新，才能在激烈的市場競爭中得到更多的信任和認(rèn)可。

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