從“賣吊牌”到做品牌，從線上殺回線下，過去一年的南極電商為轉型忙得不可開交，但從業(yè)績來看，其轉型收效甚微。“預計2024年虧損1.9億元至2.5億元。”這是南極電商交出的最新成績單。細究虧損背后，轉型帶來的較大營銷投入是導致南極電商虧損的重要原因之一。在南極電商的規(guī)劃中，轉型和營銷勢在必行，并表示新的一年將進一步提高營銷投入的效率，實現(xiàn)品牌價值轉化。

此時的南極電商不能停下來，相反，南極電商需要突破多年業(yè)績下滑現(xiàn)狀，實現(xiàn)增長從而證明其堅持多年轉型的正確性。但如何實現(xiàn)增長，僅靠營銷怕是遠遠不夠。

虧損近2億元

在南極電商最新的財報預告中，其預計2024年虧損1.9億—2.5億元，扣除非經(jīng)常性損益后的虧損預計達到2.3億—2.9億元。

對于南極電商而言，這不是一個讓人滿意的成績單。

轉型中營銷費用的大筆投入成為南極電商業(yè)績虧損的重要原因之一。“2024年，公司本部將南極人品牌的男裝、女裝、內(nèi)衣品類，由原有的授權合作模式轉變?yōu)樽圆膳c加盟模式，專注提升商品品質(zhì)，與客戶共同打造好品牌、好商品、好服務，并全面推出了新輕奢系列。為配合業(yè)務的轉型進一步提升公司品牌影響力，加強對新系列產(chǎn)品的宣傳推廣，公司加大了品牌推廣相關的投入，分別與分眾梯媒開展合作，聘請產(chǎn)品代言人進行機場推廣及投流等營銷活動，從而導致2024年度的銷售費用大幅增加。”南極電商在財報預告中提及。

南極電商的業(yè)績不樂觀早有體現(xiàn)。財報數(shù)據(jù)顯示，南極電商2021年營收下滑6.8%，凈利潤下滑59.84%；2022年，其營收下滑14.88%，虧損2.976億元；2023年南極電商營業(yè)收入為26.92億元，同比下降18.66%，凈利潤為1.12億元，雖同比扭虧為盈，值得注意的是，這次盈利背后是受子公司商譽減值準備影響。

就業(yè)績相關問題，北京商報記者對南極電商進行致電采訪，但截至發(fā)稿電話未接通。

在時尚產(chǎn)業(yè)獨立分析師、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄看來，這種全品類賣標的行為本身就是一種品牌價值遞減的過程。南極電商萬物皆可授權，皆可賣標的發(fā)展模式，在傳統(tǒng)電商時代或許有一定機會，隨著消費市場進一步發(fā)展，這種模式已經(jīng)不能滿足用戶在體驗和服務等方面的需求。

營銷、流量，與品牌

當“賣吊牌”無法滿足消費需求，南極電商將籌碼壓在轉型上。

2023年南極電商對業(yè)務結構進行轉型與升級。這一年，南極電商以品牌為中心，將原本的品牌綜合服務業(yè)務拆分為三部分，分別是戰(zhàn)略合作授權服務、時尚授權服務和自營零售。其中，南極人、卡帝樂鱷魚等重點品牌被歸為戰(zhàn)略合作授權服務中；百家好及旗下品牌、貝拉維拉等新品牌被納入時尚授權服務；南極人的男裝、女裝和內(nèi)衣品類則屬于自營零售。

隨后在2024年底，南極電商改變了發(fā)展十多年的純線上模式，殺回線下，在上海開出了旗下品牌南極人全球首家線下門店，主要銷售保暖內(nèi)衣。南極電商創(chuàng)始人張玉祥在接受媒體采訪時表示，南極人正在重回自產(chǎn)自銷的自營模式，要打造迪卡儂的價格、優(yōu)衣庫的品類和lululemon的品質(zhì)。據(jù)了解，目前南極人陸續(xù)上新POLO、鯊魚褲等品類，明年還計劃做羽絨服。

大刀闊斧的轉型戰(zhàn)略中，營銷成為重中之重。就像張玉祥在股東大會上說的那樣，未來三年南極電商將會投入5億元做營銷。隨后一個月，南極電商發(fā)布公告稱：“為持續(xù)推動品牌升級、營銷升級，加大銷售推廣、提升品牌影響力，公司擬與馳眾廣告有限公司進行廣告投放合作，合作期間為2024年6月24日起至2025年1月26日，廣告投放費用合計為2億元。”

2億元，是什么概念？2023年，南極電商凈利潤為1.12億元，而這一年銷售費用的投入為1.1億元。這樣大手筆的營銷投入，讓南極電商的廣告充斥在微博、小紅書、抖音等多平臺社交媒體上，上海虹橋機場和浦東機場的廣告屏上，南極電商赫然在列。

在接受北京商報記者采訪時，程偉雄給出自己的觀點：“廣告營銷投入是必要的，南極電商既然要做自營做品牌，就需要流量，但做品牌不能僅依靠產(chǎn)品和廣告營銷。”程偉雄進一步表示，從授權賣標的傳統(tǒng)電商的數(shù)字驅(qū)動到轉型做自有品牌的用戶驅(qū)動，南極電商需要做的工作還有很多。做品牌是一個長期過程，并不是通過短暫的斥資營銷就能做成的。相比較將南極人轉型做自有品牌，南極電商還不如另起爐灶做一個新的品牌，南極人的低端形象已經(jīng)深入人心，想要變成有性價比有溢價的品牌，并不容易。

自營品牌缺乏經(jīng)驗

轉型何時見效，沒有人知道，但如今南極電商不會也不能停下。

在2024年11月三季度業(yè)績說明會上，南極電商對下半年投的2億元廣告費用的效果做了回應。“公司本年度在機場、樓宇等投放廣告，增加南極人、百家好等旗下品牌曝光度，對南極人輕奢系列、百家好時尚系列產(chǎn)品持續(xù)宣傳，幫助消費者了解公司產(chǎn)品的同時，也更廣泛地使投資者了解公司自營轉型進展與理念。轉型期間，短期投入較大。轉型后本部營業(yè)收入持續(xù)相對增長，成果逐步顯現(xiàn)。公司將持續(xù)關注廣告投入的效果，相信會在未來的品牌收益中逐步轉化。”

與此同時，在2024年業(yè)績預告公告中，南極電商同樣提及：“報告期內(nèi)，營業(yè)收入實現(xiàn)了同比增長，主要源于公司轉型及業(yè)務結構的調(diào)整，公司在品牌授權業(yè)務收入、自營銷售業(yè)務收入和互聯(lián)網(wǎng)營銷業(yè)務收入方面均呈現(xiàn)良好的增長趨勢。”

說歸說，想讓人信服，南極電商需要拿出點“真東西”，而增長的業(yè)績大概最能證明其轉型正確性。但什么時候能盈利？南極電商恐怕自己也不能給出一個時間。

從花掉的2億元廣告費用以及未來要投入的3億元，南極電商似乎做好了打一場準備充足的仗。南極電商方面表示：“目前，公司的輕奢系列在市場上已獲得了較好的零售額及口碑，公司將在2025年進一步提高營銷投入的效率，實現(xiàn)品牌價值轉化。”

在盤古智庫研究院高級研究員江瀚看來，南極電商在自營品牌方面缺乏經(jīng)驗，需要從頭開始建立品牌知名度和市場影響力。這需要公司制定有效的品牌策略和推廣計劃，并加強與消費者的溝通和互動，以提高品牌認知度和忠誠度。此外，南極電商還需要面對激烈的市場競爭。在自營品牌領域，已經(jīng)有很多成熟的品牌和企業(yè)占據(jù)了市場主導地位。南極電商需要通過不斷創(chuàng)新和提升產(chǎn)品品質(zhì)以及加大營銷和推廣力度，才能在競爭中占有一席之地。

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