根據(jù)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年7月，我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)分別完成240.1萬(wàn)輛和238.7萬(wàn)輛，同比分別下降2.2%和1.4%。其中，新能源汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)分別完成80.5萬(wàn)輛和78萬(wàn)輛，同比分別增長(zhǎng)30.6%和31.6%。雖然傳統(tǒng)燃油汽車(chē)依然占據(jù)市場(chǎng)份額的70%，但是在新能源汽車(chē)逐漸蠶食傳統(tǒng)燃油汽車(chē)市場(chǎng)份額的當(dāng)下，傳統(tǒng)燃油汽車(chē)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力也隨之變大，不少企業(yè)則選擇“修煉內(nèi)功”。神龍汽車(chē)今年6月開(kāi)啟了營(yíng)銷(xiāo)變革，加速雙品牌網(wǎng)絡(luò)融合和新產(chǎn)品投放節(jié)奏，近期在兩周內(nèi)連續(xù)上市三款重磅新車(chē)：“舒適智上”的2023款天逸、“駕趣橫升”的新4008科技版以及“旗艦進(jìn)化”的新508L，為消費(fèi)者提供更加多元化的用車(chē)需求，進(jìn)一步提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和品牌價(jià)值。

三連發(fā)滿(mǎn)足多元化需求 神龍產(chǎn)品自帶營(yíng)銷(xiāo)力

星巴克的前CEO霍華德·舒爾茨曾說(shuō)，“最有力量的品牌是由星迷們建立出來(lái)的，星迷們不僅跟產(chǎn)品談戀愛(ài)，還跟產(chǎn)品為用戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值去談戀愛(ài)。”事實(shí)上，好的產(chǎn)品是自帶營(yíng)銷(xiāo)力的，用戶(hù)愿意與可以帶來(lái)價(jià)值的產(chǎn)品談戀愛(ài)。這樣的產(chǎn)品一旦進(jìn)入人們視野，用戶(hù)就會(huì)自動(dòng)自發(fā)地實(shí)現(xiàn)傳播和銷(xiāo)售。

【資料圖】

消費(fèi)者對(duì)于汽車(chē)的關(guān)注，如果說(shuō)七零后把汽車(chē)當(dāng)面具，那么八零后則把汽車(chē)當(dāng)工具，而九零后把汽車(chē)當(dāng)玩具。在科技時(shí)代，好玩的玩具一定是具有科技屬性的，才能激勵(lì)九零后消費(fèi)者自發(fā)傳播。神龍公司近期推出的三款重磅車(chē)型不僅可以滿(mǎn)足不同群體的多元化需求，同時(shí)三款車(chē)都具有最I(lǐng)N科技亮點(diǎn)，不僅可以為車(chē)主帶來(lái)較高的情緒價(jià)值，同時(shí)具有潛質(zhì)激發(fā)用戶(hù)自發(fā)傳播。

首先一款是東風(fēng)標(biāo)致品牌煥新后首款旗艦轎車(chē)——新508L，它定位“新法式駕控旗艦”，將法式奢華質(zhì)感注入每一個(gè)細(xì)節(jié)，完美演繹了“美感、動(dòng)感、質(zhì)感”的品牌價(jià)值。該產(chǎn)品的目標(biāo)受眾是30歲左右的已婚家庭男主，同時(shí)也可以是有型有品有激情的一二線(xiàn)城市的中青年。新車(chē)無(wú)論從外觀(guān)顏值還是內(nèi)在質(zhì)感，亦或是黑科技的加持——新車(chē)搭載了Blue-i 3.0智能網(wǎng)聯(lián)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)真正懂你所需的智能座艙，足以激發(fā)用戶(hù)的分享欲和傳播欲。同時(shí)，新508L全系搭載1.8T渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)（400THP），不僅可以帶來(lái)激情澎湃的動(dòng)力，同時(shí)也可以滿(mǎn)足對(duì)駕控的純粹追求，重燃你的馭望。

其次是在8月3日發(fā)布的2023款天逸，它定位“樂(lè)享舒適SUV”，目標(biāo)受眾是對(duì)品質(zhì)有追求，對(duì)生活有熱愛(ài)，一路不斷追求更進(jìn)階優(yōu)越生活的“都市新適代家庭”。 正式上市的2023款天逸在外觀(guān)上改變不大，但是在國(guó)內(nèi)首次推出全新極夜藍(lán)車(chē)色，讓人眼前一亮，符合年輕一代主流審美。此外，在科技配置上也進(jìn)行了全面升級(jí)。在10英寸懸浮式中控屏上，全系搭載C-CONNECT 3.0 交互式智能網(wǎng)聯(lián)系統(tǒng)，像在線(xiàn)導(dǎo)航、360°全景高清倒車(chē)影像、前泊車(chē)?yán)走_(dá)、APP遠(yuǎn)程控制、遙控鑰匙解鎖大燈迎賓等功能，以及手機(jī)互聯(lián)等時(shí)下主流功能一應(yīng)俱全，帶來(lái)科技與便利兼具的出行體驗(yàn)。此外，對(duì)于透視底盤(pán)，曾經(jīng)搭載該功能的東風(fēng)雪鐵龍車(chē)型是用前/后兩個(gè)攝像頭配合算法完成，如今新車(chē)的攝像頭增加到4個(gè)，進(jìn)一步提升畫(huà)面成像效果，增加了出行時(shí)的便利，真正做到舒適智上。對(duì)于能給用戶(hù)帶來(lái)極致舒適又有智慧的產(chǎn)品，用戶(hù)怎能不愛(ài)show呢？

第三款則是定位“新法式臻品SUV”的新4008全新升級(jí)360THP科技版，它通過(guò)煥新獅標(biāo)，展現(xiàn)運(yùn)動(dòng)個(gè)性顏值，同時(shí)科技配置升級(jí)全新一代Blue-i 3.0智能網(wǎng)聯(lián)系統(tǒng)，可在線(xiàn)導(dǎo)航的同時(shí)，還有AR導(dǎo)航科技加持；倒車(chē)影像升級(jí)為360°全景高清倒車(chē)影像帶透明底盤(pán)，新增AQS空氣質(zhì)量監(jiān)測(cè)系統(tǒng)（帶抗過(guò)敏源過(guò)濾器），科技手段齊活兒，可以為“率性有品的新家庭”帶來(lái)充滿(mǎn)動(dòng)感、時(shí)尚法式魅力的品味生活。

同時(shí)，它的賽道基因，以及百年CLDR大師級(jí)底盤(pán)調(diào)校、Grip Control多路況適應(yīng)系統(tǒng)、360THP渦輪增壓直噴發(fā)動(dòng)機(jī)+進(jìn)口愛(ài)信8AT，再加上大尺寸制動(dòng)盤(pán)&卡鉗BREMBO?專(zhuān)利散熱技術(shù)和米其林定制“聆悅e-Primacy”輪胎，可以說(shuō)新4008科技版注定為駕趣而生。能為用戶(hù)帶來(lái)如此駕趣橫生的產(chǎn)品當(dāng)然要積極分享，點(diǎn)燃車(chē)友的駕駛熱情。

好的產(chǎn)品可以幫助品牌和消費(fèi)者建立情感，自帶亮點(diǎn)的產(chǎn)品可以通過(guò)其代表品項(xiàng)與功能去影響消費(fèi)者對(duì)品牌的進(jìn)一步感知。神龍汽車(chē)連發(fā)的三款產(chǎn)品觸達(dá)到用戶(hù)對(duì)于新科技和新舒適的需求痛點(diǎn)，或?qū)⒁l(fā)用戶(hù)的自發(fā)傳播。先做產(chǎn)品，再談品牌，科學(xué)的整合營(yíng)銷(xiāo)載著產(chǎn)品從而塑造更加強(qiáng)勢(shì)的品牌。要說(shuō)神龍整合營(yíng)銷(xiāo)近期的濃墨重彩之處莫過(guò)于六月推出的雙品牌協(xié)同作戰(zhàn)。

雙網(wǎng)協(xié)同作戰(zhàn) 消費(fèi)者受益匪淺

隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)消費(fèi)者的需求也在持續(xù)變化，一方面是從線(xiàn)下消費(fèi)轉(zhuǎn)為線(xiàn)上消費(fèi)，另一方面是在注重品牌的同時(shí)更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)和個(gè)性。根據(jù)消費(fèi)者和市場(chǎng)的變化，很多車(chē)企進(jìn)行并網(wǎng)銷(xiāo)售，協(xié)同作戰(zhàn)，例如長(zhǎng)城“坦克和魏牌”與“歐拉和沙龍”全面整合組織管理架構(gòu)，福特電馬并入長(zhǎng)安福特，各個(gè)品牌都做了改革調(diào)整，從而應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

此次神龍汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)變革總體方向是將“聚焦客戶(hù)體驗(yàn)，聚焦商品，聚焦經(jīng)銷(xiāo)商盈利性”三個(gè)維度，積極求變，持續(xù)推進(jìn)雙品牌網(wǎng)絡(luò)融合，增加觸點(diǎn)，更好服務(wù)客戶(hù)。同時(shí)，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域統(tǒng)籌管理，整合雙品牌組織資源，精簡(jiǎn)商務(wù)政策，加大區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)投入，強(qiáng)化新媒體線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，為全面電動(dòng)化轉(zhuǎn)型做好準(zhǔn)備。

自變革實(shí)施以來(lái)，東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)標(biāo)致累計(jì)增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)授權(quán)超過(guò)100家，并接連迎來(lái)多家雙品牌店開(kāi)業(yè)，包括新疆錦誠(chéng)匯通東風(fēng)標(biāo)致雪鐵龍4S店、山東德州元盛鑫喜東風(fēng)標(biāo)致雪鐵龍4S店、河南元拓雙品牌旗艦店、無(wú)錫神龍店等。

接下來(lái)，神龍汽車(chē)在天津、長(zhǎng)沙、桂林、銀川、阿克蘇等城市的雙品牌新店也即將開(kāi)業(yè)。另外，神龍汽車(chē)還在將昆山、天津、昆明等五個(gè)城市的核心商圈推出“城市移動(dòng)展廳”，增加客戶(hù)觸點(diǎn)，為神龍汽車(chē)創(chuàng)造更多“五心守護(hù)伴知音”機(jī)會(huì)。

東風(fēng)汽車(chē)集團(tuán)股份有限公司總裁助理，神龍公司董事、總經(jīng)理、黨委書(shū)記陳彬

雙品牌協(xié)同作戰(zhàn)，從品牌方而言可以說(shuō)是整合后進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)容量，有利于整合客戶(hù)資源，提高進(jìn)店客流量，從而提高經(jīng)銷(xiāo)商的盈利性，更好更快響應(yīng)市場(chǎng)和客戶(hù)。而對(duì)于消費(fèi)者而言，也有諸多受益。一方面是消費(fèi)者不必跑兩個(gè)品牌的4S店，可以一站式選擇，購(gòu)車(chē)更加高效、省心省力。而且在二次購(gòu)車(chē)，以舊換新購(gòu)車(chē)方面也有更多選擇。此外，在神龍汽車(chē)進(jìn)行雙品牌協(xié)同作戰(zhàn)之后，品牌將更加注重塑造整體形象，在售前更加注重質(zhì)量品控的監(jiān)督；在售中會(huì)更加規(guī)范銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的服務(wù)和信息輸出；在售后會(huì)提供更趨于家庭式的管家服務(wù)，讓消費(fèi)者具有更舒適的服務(wù)體驗(yàn)，并使消費(fèi)者在使用產(chǎn)品生命周期中終身受益。

點(diǎn)滴之言

自2020年“元+”計(jì)劃發(fā)布以來(lái)，神龍汽車(chē)加速向“以客戶(hù)為中心”轉(zhuǎn)變，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)向好。在2023年2月神龍汽車(chē)文化節(jié)上，神龍汽車(chē)順應(yīng)客戶(hù)心聲推出用戶(hù)品牌“知音”，為用戶(hù)提供“品質(zhì)知音、服務(wù)知音、生活知音”三大價(jià)值，進(jìn)一步加速神龍汽車(chē)全價(jià)值鏈“以客戶(hù)為中心”的管理體系深度轉(zhuǎn)型。今年6月，神龍汽車(chē)開(kāi)啟營(yíng)銷(xiāo)變革，雙品牌網(wǎng)絡(luò)加速融合，使生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者多方受益，互為主體，價(jià)值共生。

創(chuàng)新是企業(yè)穿越周期的護(hù)身符，雖然市場(chǎng)風(fēng)云莫測(cè)，但是具有創(chuàng)新精神的神龍汽車(chē)一直積極進(jìn)取，努力探索更適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)模式，從而在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

惟進(jìn)取也，故日新。

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