在冠捷科技生產車間，工人們開足馬力趕制海外訂單。（本報記者 張奇輝 攝）

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加速度！走出去！春節假期一結束，廈門普為光電科技有限公司董事長盧福星就著手制定境外參展計劃。本月中旬，他將帶隊前往日本參加東京國際照明展。“我們特地加大投入，將參展面積從往年的18平方米擴大到36平方米，增加了一倍。”盧福星說。

普為光電是當下廈企出海搶訂單、拓市場的一個縮影。開年以來，眾多廈企拜訪客戶、亮相展會、洽談合作，積極擁抱海外市場，為贏得一季度“開門紅”打下基礎。

“走出去”推介 “請進來”洽談

“公司今年的海外策略可以用一句話來概括:加大參展力度，密集拜訪客戶。”盧福星初步估算，普為光電今年計劃參加的境外展會共有9個。

“走出去”的同時，普為光電積極聯系，把客商“請進來”。“公司去年搬進了位于火炬（翔安）產業區的新廠，不僅自動化、智能化程度更高，產品測試能力也實現新升級。”盧福星說，將把海外客戶請進廠區，詳細介紹公司最新發展情況，爭取更多合作。

與普為光電一樣，冠捷顯示科技（廈門）有限公司也大力推動與海外客商的互訪。2月底，該公司將迎來一批歐洲客人。而早在去年秋天，冠捷就已派出一支隊伍到歐洲多國做市場調研。

作為冠捷科技在全球最大的電視機生產基地，冠捷顯示科技（廈門）有限公司出口業務占比八成，其中歐洲市場份額約36%。公司總經理陳培文說，與海外客商的交流互訪，意在挖掘用戶需求，進而優化產品供給、開拓市場。

冠捷科技還緊抓行業展會旺季的窗口期，今年來已參加了美國CES消費電子展、歐洲視聽技術及系統集成展覽會（ISE）等。“通過這些展會，我們展示新技術和新應用，并結識了一些意向客戶。接下來我們將進一步對接，爭取達成更多實質性成果。”陳培文說。

延伸服務觸角 深耕海外精細運營

一邊是帶著決心和信心“搶訂單”，另一邊是深耕海外精細運營。不久前，國貿股份冶金板塊旗下廈門國貿金屬有限公司（以下簡稱“廈門國貿金屬”）駐菲律賓、越南海外辦事處同步揭牌成立。至此，國貿股份實現對東南亞優質鋼鐵資源的全方位覆蓋。

“新設立的兩個辦事處，將與此前成立的緬甸、印尼網點及國內大本營協同，加強資源共享，加速公司鋼鐵業務在東南亞營銷網絡的全面本土化。”廈門國貿金屬副總經理林志超說，廈門國貿金屬深耕冶金產業鏈，利用豐富的渠道資源和國際供應鏈運營經驗，持續為客戶提供專業的產業綜合服務。近年來，廈門國貿金屬已經與五大洲的近百個國家和地區的合作伙伴建立起友好互信的業務關系，為境內外客戶匹配供需、鏈通產業，同時整合海外資源反哺國內市場，助力構建“雙循環”新發展格局。

“開拓海外市場，本土化服務非常重要。延伸服務觸角有助于精準對接不同國家的市場需求。”科華數能副總裁、海外業務總負責人徐苗對此深有感觸。“科華數能目前已設立20多個境外技術服務網點。春節期間，我們海外團隊依然堅守崗位，輾轉波蘭、德國、意大利、比利時等多個歐洲國家，服務客戶需求。同時，我們也通過技術沙龍、座談會等形式，找準技術與市場需求的結合點。”

精細化服務進一步提升了“廈門智造”的口碑。連日來，科華數能光伏、儲能生產線滿負荷生產，該公司不久前先后在歐洲、美洲地區簽訂了超過千萬美金的家用儲能、光伏產品訂單。

練好“內功”應萬變 政策護航底氣足

對于企業而言，面對瞬息萬變的國際市場環境，唯有練好“內功”，才能以不變應萬變。陳培文說，盡管近年行業下行壓力加大，但冠捷顯示科技（廈門）有限公司依然憑借技術實力穩健前行。新的一年，公司在合理安排生產、開拓市場的同時，將繼續錘煉看家本領，前瞻布局Mini-LED/Micro-LED、電子紙、8K OLED等新型顯示技術，以及無塑料環保顯示產品，引領顯示產品創新升級。

“走出去，在海外樹品牌，其核心還是科技創新。”普為光電董事長盧福星說，作為國家級專精特新“小巨人”企業，公司今年將繼續推進自主研發，打造高光效、低功耗、高可靠性產品。“我們今年的研發目標是，實現整燈光效220lm/W，達到世界領先水平。”

與此同時，政策的保駕護航也讓企業“出海”更有底氣。就在近日，我市派發“政策大禮包”，推出8方面26條穩增長政策，著力提振市場信心，推動經濟平穩向好。新政策強調著力穩定外貿進出口，強化風險保障、提高企業境外參展補助等，拿出“真金白銀”支持企業參展，開拓國際國內市場。

關鍵詞： 廈門國貿 有限公司 冠捷科技